不断加大设计研发的投入、引入国际品牌、连锁经营发展，尝试商业业态和价格管理的创新，海宁皮革城已经不再满足于“专业市场”的传统内涵。在传统的市场大省、制造业大省浙江，各种专业市场的兴起和发展，一直是制造业的窗口和风向标。而现在，这些市场的转变，也正在引领着各自行业的转型升级。

　　欧洲企业为海宁品牌代工

　　这是一家经历了海宁皮革产业发展每一个代表性阶段的企业，“我们创立于1989年，一开始，可以说也是一个家庭作坊，小规模自产自销。”许建阳说，“在上世纪90年代，海宁的皮革产品根本进不了一线城市，更进不了一线商场，所以我们选择了取得国外品牌的授权生产，一直到今天为国内外高端品牌代工。”

　　可以说，凯阳的发展过程，也是许多浙江的传统制造业企业共同经历过的。要打造自己的品牌并非易事，当大家都在思考如何从“代工”做出自己的品牌时，许建阳却有了另一种思路。

　　今年4月，海宁一批皮革企业到土耳其和意大利学习考察。“欧洲的服装业有悠久的历史，现在依然引领着世界潮流，意大利和土耳其在国际皮革行业长期以来保持了领先水平。”许建阳说。

　　参观了几家当地的企业，许建阳看到了差距：在土耳其，皮革产业的工资水平与海宁十分接近，海宁企业在劳动力上已经没有了优势;这些欧洲企业的工艺、设计、原料都与海宁迥然不同，而且做工精良、售价高。

　　“而且，他们的思维和我们很不一样。其中一家企业，已经传承了几代人，有700多名工人，而且一直做得很专，只为欧洲的一线奢侈品品牌做代工。”

　　心动的许建阳向对方提出，能否请对方给自己的品牌代工，没想到对方很乐意具体洽谈。“意大利、土耳其等欧洲国家的一些二三线品牌，也一直在寻求拓展中国市场的机会，实际上他们也将代工作为一个突破口。”这让许建阳下定决心，让欧洲企业为自己代工。

　　随后，许建阳再次前往土耳其、意大利等地考察，向4家土耳其皮革制衣企业与3家意大利的企业下了近千件皮衣订单，而皮衣的设计、制作保持欧洲的原创风味。

　　尽管从国外进口，算上运输和税收，成本并不低，但许建阳看重的是，“通过国外贴牌生产，借优质的产品打响自己的品牌，同时通过这种合作提升自我，今后我们还计划逐步提高国外贴牌在业务中的比重。我们品牌的定位是高端服饰，希望能为中国的消费者提供‘买得起的奢侈品’。”

　　100多家企业逆向落户海宁

　　在近日举行的第19届海宁中国皮革博览会上，意大利佛罗伦萨Fur Loto时装设计公司入驻海宁设计基地。“我们今天来到这里，是因为我们了解海宁这个中国最专业的皮革皮草开发生产基地对于优秀设计师有着真正的需求。”Fur Loto的设计师Rossalba Valentino说，今后，他们将在不断寻求与企业之间最密切的融合上，突破设计在文化、思维方式上的差异，让意大利先进的设计理念真正融入市场的需求中去。

　　与此同时，海宁皮革产业省级特色工业设计示范基地也挂牌启用，该基地将以皮革设计研发为导向，鼓励企业的创新发展，提高企业的设计实力，深入加强产业结构的调整，推动从“海宁制造”升级至“海宁创造”。

　　传统产业如何寻求提升与发展，这是浙江制造业一直在探索的问题。而海宁找到的一条路，是在工业设计上加大投入，皮革城作为专业市场的内涵也在扩大，俨然成为一个皮革行业的时尚中心。“除了原有的良好投资环境和平台，以及完善的产业链，现在的海宁有皮革研究院、流行趋势中心、皮革时尚中心，掌握着皮革行业重要的流行信息。”海宁中国皮革城股份有限公司副总经理查加林说。

　　“现在很多沿海地区的传统产业，正在逐步地向周边地区、向内地转移，然而，近年来却有100多家企业从各地迁入海宁，从事皮革产业，实现了逆向的产业转移。”查加林说。

　市场之变推动行业之变

　　在9月26日刚刚开业的海宁中国皮革城品牌旗舰店广场，顾客们发现，皮革城里来了正宗的欧洲货，土耳其皮革服装制造商协会、西班牙皮革协会与海宁签订了相关协议，在皮革城设立了专门的品牌销售区。这些品牌100%来自土耳其或西班牙，产品制作100%也来自土耳其或西班牙，确保品牌的“原汁原味”。

　　在中国同行的眼皮底下销售，这在过去几乎难以想象。这一点，许建阳也深有体会。“在这次合作之前，我曾提出去对方的工厂去看看，对方当时还迟疑了一下。在过去，他们把中国企业作为竞争对手，怕我们偷师。但最后，他们不但敞开了大门，还和我们达成了合作。”

　　这和眼下国际市场疲软不无关系，与之形成对比的是，以内销为主的海宁中国皮革城则显示出稳定增长的良好发展势头。据统计，今年1-8月份，海宁中国皮革城总部和各连锁市场客流量突破新高。“现在是推动中外皮革业合作的最好时机。”海宁中国皮革城股份有限公司董事长任有法说，“这些年，中国皮革产业发展面临的国内外经济环境都发生了很大变化，国际皮革企业希望进入中国市场的愿望从来没有如此强烈，中国皮革企业也急需设计、研发等国际资源的注入，才能取长补短，实现更快的提升，获得更大的竞争优势。”

　　皮革城已不再满足于把自己定位为“市场”。在原来的一期市场试水“明折明扣”和“统一收银”后，在新开业的品牌旗舰店广场，实行商场才有的明码标价、明折明扣、统一收银、无条件退货项目，在商品结构上也参照商场，除了皮装、皮具外，还引入了时装。

　　“市场将会变得越来越像商场。这种创新使皮革城的业态更加丰富和饱满，通过‘明折明扣’这样的价格管理的创新，也能满足消费者对市场新的需求。”查加林说，“同时，这也将满足和推动部分海宁皮革企业多元化发展、开发各类系列产品的需求。”