导语：当今，工业品牌营销需要企业主动寻找创新的营销传播工具，既需要找适合自己需要的，也需要符合时代的，可供选择的有：网络关键词搜索，网络新闻营销，博客、微博营销，口碑营销。

　　工业品牌营销发展到今天，所运用的品牌传播工具大多是传统的宣传册、宣传片、网站、样本、杂志广告、展览、PPT、会展等，很少有工业企业去主动寻求传播工具的创新。张东利认为，传播工具是工业企业从事品牌营销和传播战的武器，只有武器足够强大，才能稳操战争胜券。传播工具是营销环境的产物，一定的营销环境产生一定形式的传播工具；一定形式的传播工具必须与一定的营销环境相适合。所谓适者生存、不适者淘汰的自然法则，同样适合工业品品牌传播工具的演进规律。

　　网络时代的来临，打破了传统营销环境的格局，深刻地改变和影响着工业品牌传播工具的形态。新型的工业企业品牌传播工具开始涌现出来，逐步在工业品牌营销和品牌策划中发挥着重要作用。张东利认为，目前工业品牌营销的新型传播工具，都是伴随着互联网的普及应运而生的，并以互联网为载体进行传播。大众消费品营销作为互联网营销的开拓者，已经探索出了较为成熟的互联网品牌营销和传播的模式和方法，而工业品品牌营销却滞后很多，在这个领域尚处于试水阶段，没有成型的品牌营销和传播模式可供借鉴。

　　但是，目前有极少数创新性的B2B和工业企业开始研究和涉水互联网营销，初步探索出一套切实可行的新型品牌传播工具，走上了互联网品牌营销的前列。对这样的企业，我们只有拍手叫好，相信他们的冒险必定能够获得超越期望的回报。张东利将这些创新性的工业品牌传播工具做一详细介绍。

　　工业品牌创新性传播工具之一：网络关键词搜索。

　　在搜索引擎出现的初期，没有人能够预见到关键词广告或关键词搜索对工业企业、特别是中小型工业企业带来如此大的影响。原先需要一群业务员完成的工作，现在简单到几台电脑、两三个业务员、一个IT人员，就能够以更低的成本完成更多的销售额，大大降低了营销成本，提升了销售成果，不啻为中小型工业企业营销的一次革命。很多工业企业对搜索引擎营销不以为然，他们固执地认为，工业产品技术含量高、购买决策很复杂，不适合做网络营销。殊不知，起先许多人对网上销售服装也持有类似的观点，认为服装必须要亲身试穿，否则难以作出购买决策，但事实怎样呢？我们知道每年通过网络销售出去的服装不计其数。可见，对网络的认知也是一个不断演化的过程，需要打破成见和所谓的“常识”。搜索引擎营销以其投入小、见效快、精确锁定目标客户的优势，成为工业企业重要的营销工具之一，对这一营销动向，从事工业营销的专业人士一定不能忽视和错过！

　　工业企业创新性传播工具二：网络新闻营销

　　在互联网普及之前，新闻营销对工业企业来说是奢侈品。因为传统的报纸、杂志、电视等新闻媒体，虽然具有一定的权威性，但媒体的千人成本很高，如果没有一定经济实力和热点事件，很难让这些媒体进行报道。在传统媒体环境下，新闻营销是大企业的专利，对中小型企业来说是可望不可即的。此外，传统行业媒体大多是官办媒体，官架子十足，他们对中小型工业企业不屑一顾，很少有兴趣进行关注和报道。而互联网彻底改变了这种状况。在互联网上无数个行业网站涌现出来，进行着激烈的竞争。每一个网站都可看成一个媒体，这些媒体的共性是千人成本非常低，甚至低到只有撰稿的成本，而媒体发布的门槛也很低，很平民化，处于完全市场化的竞争，对信息和新闻内容的渴望远远超过官办的传统行业媒体，因此，非常适合中小型工业企业进行新闻营销。通过新闻发稿的方式，将企业的最新动态、新产品、新技术、新合作等重要事件在行业内广为传播出去，增加企业知名度和公信力。

　　工业企业创新性传播工具之三：博客、微博营销

　　博客、微博都是一种社交媒体，它与企业官方网站相比具有互动性强、粘滞性高、可信度高的优势，便于形成一个固定的社交圈子，非常适合工业品进行品牌营销。相比搜索引擎营销和新闻营销，工业品的博客和微博营销是目前特别需要研究和提升的。这方面的成功案例很少，即使是一些知名的工业企业，在这方面也处于起步或空白阶段，可学习和借鉴的经验很少。不过可以预见的是，未来的博客和微博将成为越来越多的人们交友和社交的阵地，以及企业展示内在魅力的一个窗口。张东利认为，到这个时候，工业品进行博客和微博营销的春天就到来了。机会只留给有准备的人，只有现在不失时机地建立企业博客和微博，不断摸索其营销的规律性，才能抓住将来的机会。

　　工业企业创新性传播工具之四：口碑营销

　　在互联网时代，越来越多的客户习惯于通过网络来查询企业和产品信息，网络上的信息深刻地影响着客户对企业、产品和品牌的印象。为了做出最优决策，客户会在网上主动搜寻企业和产品正反两方面的信息与评论。这些海量的信息不断发酵和进行病毒式扩散，形成了企业、产品和品牌在网络上的口碑。口碑对潜在客户的深刻影响要远远超过企业主动发布的信息和广告，这是互联网时代的特点之一，是每一个企业都必须正视的现实。工业产品和大众消费品一样，网络口碑影响着潜在客户对企业、产品和品牌的印象。影响网络口碑的来源主要有各种问答、百科知识、专业论坛等。要想赢得正面的口碑，就必须在信息源头提供正面的信息，加以有利的引导，必要时采取危机公关。要对引起口碑传播的源头进行深入的了解，将企业、产品和品牌信息巧妙地进行植入，要对负面信息进行及时的处理，杜绝进一步的蔓延。

　　网络正深刻地影响着人们生活和工作的方方面面，对工业品牌营销和品牌策划而言，是一个难得的挑战与机遇。只有正视变化，勇敢面对，及时做出调整，才能引领工业品牌营销的未来。