如果真如“二八定律”所讲的那样，世界上80%的财富掌握在20%的人手中的话，那么“生意”这个词似乎和穷人有着天然的距离。但事实上，社会金字塔底层的人们日渐焕发出改变世界的消费力量，已经逐渐获得商界的认同。

　　美国密执根大学的C.K.帕赫拉德在他的著作《金字塔底层的财富》中说过：“全球有50亿穷人，他们总共拥有14万亿的购买力，这比日本、德国、英国、意大利和法国购买力的总和还要高。”而随着全球人口的爆炸性增长，如今的地球已经承载了70亿人，穷人的数量更是激增。一言以道之，穷人经济大有可为。

　　中国“穷人”如何定义？

　　截至2011年9月，城市低保对象、农村低保对象、农村五保对象、国家优抚对象这四类国家保障对象将近9000万人，加之900多万的城镇失业者，低收入群体已接近上亿人，占全国人口近8%。这是民政部官方统计数据。

　　世界各国对于穷人的标准不一，联合国所制定的标准为“每天收入不到1.25美元为绝对贫困，不到2美元为低收入人群”。我国贫困标准的制定是依据每天摄入热量推算的，其中以食品支出作为主要标杆，可以说我国的贫困线是保障吃饭权的贫困线。

　　对照世界其他国家，中国政府发布的贫困线标准一直被认为严重偏低，导致不少人“被脱贫”。如果按照国际标准计算，中国仍有1.5亿贫困人口。而这里我们将穷人定义为“低端收入群体”，并不特指贫困人口。

　　我们并不是探讨穷人标准的正确与否，而是借由这样的分析得出中国有着庞大的低收入人群，而正是因为具有这种不可忽视的基础，我们才有可能探讨“中国式穷人经济学”存在的必然性，以及以“穷人经济学”为基础衍生出的新型商业模式。

　　如何赚“穷人”的钱？

　　投其所好，开发适合穷人的产品和服务。之所以穷人被大多数企业忽视，是因为他们没有认识到穷人消费是需要开发的。在他们的印象中，首先穷人买不起他们的产品，其次穷人不需要他们的产品。

　　在以消费者为中心的市场经济中，一切经营活动是围绕消费者的需求进行的。那些说穷人不需要他们产品的企业，完全可以尝试制定以顾客为目标的需求导向方案。联合利华在印度就是这么做的，他们制造具有单一功能的产品，比如清洁功能、比如去屑，使产品的价格与穷人的购买力相匹配。

　　对于对产品价格极为敏感的人群，他们更关注产品的实用性，因此商家应当在这方面做文章而不是只注重特殊的形式。只有这样才可以建立需求纽带。

　　下沉销售渠道，让穷人看到你。卖产品自然是到消费者身边去，对于穷人来讲，除了货真价实的产品之外，还要有便利的购物途径。

　　想赚穷人的钱就要获得他们的信任，相比于富人，穷人的信任也是尤其难得的，但是他们的信任更彻底。谁得到穷人的信任谁就赢得了金字塔底部的市场，提供物超所值的产品和服务是获得信任的根本途径。

　　2011年末，中国城镇人口数量首次超过农村，城镇化进程不断深化。中国的连锁便利店也迎来巨大的发展机遇。成立于2002年的“上好便利店”就是其中的佼佼者，10年来其终端店铺已经超过1400家，店内除出售各种日用百货外，还具有电话充值、衣物干洗、定制蛋糕等多种服务，实实在在的是“穷人”身边的“全天候生活服务家”。

　　智慧运营，经营手段灵活多样。在印度，吉拉纳（Kirana）便利店遍布街头。这种个人经营的店面通常不会太大，虽然产品售价并不便宜，但是因为良好的信誉，还是赢得大多数印度人的青睐。这种街头小店式的经营形式之所以能够风行印度，靠的正是灵活的经营手段，其产品既有散装的也有带包装的，对于那些住在附近的老主顾，甚至会采取赊账或者月结的形式，极大地拉拢了人气。

　　由于低端收入人群所处的环境具有很大的差异，尤其需要经营者拿出智慧来应对这些看似劳心劳力甚至可能徒劳无功的交易。市场对于那些敢于冲破传统的企业更加青睐，而穷人一族庞大的人群基数也会带给经营者可观的收益。

　　作为世界上人口最多的国家，中国当前低收入群体数量庞大，这些人的衣食住行将衍生出庞大的市场空间。