产品从市场需求到产品规划—精准捕获市场需求，系统制定产品规划。从市场需求到产品规划课程旨在帮助学员获得产品创新管理先进的、系统的、结构化的方法;掌握一套产品市场需求收集、分析，并形成产品规划的系统流程和工具;了解产品市场调研和消费者行为分析—如何了解您的客户，打造成功的产品。

　　市场调研和消费者行为分析课程通过深入浅出的讲解和丰富的实际案例，带您走入消费者心理及行为研究的殿堂，是您对您的消费者的思维、心态和行为有深层次的了解;比较产品市场管理-产品战略与路标规划。

　　产品市场管理课程帮助学员掌握市场策划的方法、工具，解决到哪里去赚钱的问题;掌握产品策划的方法、工具，解决拿什么去赚钱的问题;掌握客户需求的收集方法、工具不能动销。

　　新品动销终极解决方案

　　新品动销终极解决方案课程培训，旨在使学员深刻理解新品动销模型和关键节点， 掌握新品动销具体操作的套路，掌握定点爆破的内涵和不同的操作手法，初步掌握市场复制的原因有很多。

　　我们主要从内因也就是产品和企业自身的原因，以及外因即市场

　　产品规划与需求分析-精准捕捉市场需求、制定有效产品规划

　　产品规划与需求分析课程分三部分：第1部分，整体上介绍产品管理体系，了解需求分析、产品规划、产品开发等关键内容之间的关系及其组织模型;第2部分，系统介绍产品规市场工程学-市场分析及其工具运用。

　　本课程培训，学员能够加强对市场营销专业知识的理解与运用，掌握市场分析方法与技巧，通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略，通过深入系统地授课与案例分。

　　区域市场开发与经销商管理(2013版)—新形势下市场销量倍增之道

　　市场开发与经销商管理课程帮助您梳理经销商管理的一体化思路，掌握正确有效的经销商管理工具、方法和经销商管理技巧，与经销商建立良好的关系，为你提供新形势下区域

　　层面包括竞争层面和消费者

　　影响消费者的六个法宝—中国市场案例剖析与运用

　　犹如抽丝剥茧般层层剖析消费者行为背后的心理秘笈大量中国市场成功案例、失败案例的精妙分析预测消费者的应对行为，指导企业合理运用为什么餐厅基围虾才18块一斤的角度，来分析产品不能动销的原因。

　　一、产品原因

　　从产品自身角度上说，产品自身定位不准、产品缺乏竞争力或价值感、定价不合理，等等，都是造成产品不动销的原因。

　　在目前的市场环境中，产品同质化现象很严重。那么，如何在同质化的市场竞争中脱颖而出呢?首先，产品定位必须要非常独特清晰，而且要差异化。只有这样，才具有了赢的可能。否则，如果没有自己的独特性，没有差异化的产品定位，就会在激烈的市场竞争中被淘汰。

　　产品有了独特而且差异化的定位，这只是成功的基础。产品力同样重要。如果产品没有竞争力，或者缺乏价值感，也难动销。从某种意义上说，产品力是一个产品，能否在市场上动销的关键和核心。放眼望去，任何能够动销和持久动销的产品，最重要的一个共同点就是因为它们出色的产品力。

　　相反的，很多产品之所以不能动销，很有可能是因为他们的产品质量不过硬，缺乏价值感。比如现在很多床品采用大量的绣花工艺，看似非常美丽，消费者也乐于接受，但是当购买回去后，清洗一次后，就发现漂亮的花朵变形缩水了，造成许多消费者再次购买床品的时候，不考虑绣花产品，这就是为什么罗莱家纺能成功的重要因素之一，因为他们规避了这样的风险，采用提花工艺，把花形图案直接织在棉布中，就规避了变形缩水的问题。因此说，产品力是能否实现动销的关键。

　　价格因素往往也是造成产品不动销的原因之一。定价高了，如果没有较强的说服力，如果消费者不认同，那么肯定不会动销。与定价过高一样，企业如果定价过低同样会让消费者不买帐，因为对于某些产品来讲，价格过低会让消费者对企业产品的定位产生怀疑并且认为产品品质有问题而不购买。

　　二、企业原因

　　从企业找原因，过于迷信产品技术而忽视消费者的需求与感受、对产品的推广不力、管理失调等，也是造成产品不动销的原因。

　　很多企业，尤其是高科技企业，它们往往是研发导向，而非市场需求导向。想当然的认为，只要是好技术，就一定大卖。其实不是。真正好的技术，是消费者真正想要的技术。也就是说，消费者认为的好才是真的好。真正好的技术，是在经过大量、充分而且精细的市场调研之后启动研发的。

　　因此，作为企业而言，不要被自己的技术、科技含量、产品性能所迷惑，一定要结合市场，找到消费者真正的潜在需求才是关键。

　　对产品推广不力，也是造成产品不能动销的原因之一。因为推广不力造成了消费者对产品认知不足，品牌处在被屏蔽的状态。

　　消费者在选择一个产品时，往往需要经过认知、认同、认购的过程，即使是快消品也不例外。这是一个产品同质化程度非常高的时代，消费者处于被信息包围的时代，产品自身不但需要高度“商品化”——经过精心的、全面的策划包装，更需要把这些包装好的优势点抢先一步告之消费者。只有让消费者认识到产品的价值，才有可能认同你的产品，进而采取购买行动。如果无法让消费者认识到产品的价值，永远也别期望“哥伦布”来发现新大陆，因为再好的产品也不会自己说话，都将被湮没在产品过剩时代的浩淼商海之中。

　　此外，随着中国经济的腾飞，消费观念很快从产品质量消费、价格导向转向品牌选择，如果企业不能积极的塑造品牌，建立起品牌资产，那么，许多后来者或中小品牌，特别是一些中小品牌的新品，很难有出头日子。

　　总之，作为企业，一定要积极主动的推广产品，让消费者了解和知晓，并且建立起强有力的、偏好的且独特的品牌联想。

　　管理失调拖后腿。很多好产品，之所以没有动销的一个重要原因，是因为缺少专业的操作经验和管理经验。例如，一家知名的家纺企业，可以每年对自己的营销组织随便的更改，撤销市场部和营销部，所有人员全部下放到区域，搞责任承包制，这样一种管理模式，仅仅为抓眼前销量。其后果就是，缺少统一的营销计划和产销存规划，导致积压产品堆积如山，经销商得不到厂商专业的市场推广和管理系统的支持，怨声载道，流失率很高，仅在江苏连云港，2年不到就换了6个经销商，内部互相扯皮推诿，管理混乱，进而导致了很多区域市场销量严重下滑。

　　而类似这样的企业非常多，尤其是很多外贸转内销的企业，自以为产品好，也类似做外贸一样，找一个办公室成立所谓的营销部，认为打打电话，发发传真，搞好发货订货就可以了，营销组织都不健全，营销功能和职责不完善，产品再好，何谈销量?

　　粗放型的营销手段，正在影响很多企业的健康成长。