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淘宝店铺推广必看 不花冤枉钱

http://china.BagsNet.com   2013-03-22  来源:中国服装网

店铺生存的来源是什么?流量!最难得的是什么?流量!为了引流,至今试过的各种方法在这里总结一下,中小卖家可以引以为鉴。

店铺生存的来源是什么?流量!最难得的是什么?流量!为了引流,至今试过的各种方法在这里总结一下,中小卖家可以引以为鉴。

  一、淘宝活动

  特点:门槛高、让利大、中差评风险高

  费用:0,但是狂亏或者利润狂降。

  淘宝官方试用中心的试用活动:

  上试用中心就是想通过试客的报告,让以后的顾客有客观的依据。如果对品质没有信心,是不敢贸然上这个活动的,因为不但产品免费试用,还包邮费,而且不保证试客买账,试用报告说好说坏完全不确定,不过我们对自己的产品很有信心,就报名了。

  试用中心流量还是挺可观的,但是对于国内不知名的品牌,很难带来优质流量。同期的试用护肤品,知名的比如PBA等申请人数几千,我们的产品3天内仅600+人申请。每天带到店铺的流量就是几百,但是下单数没有增加!就算后来试客报告评分都很高,但后期引入店铺的流量仅为几个,一个月后就为0了。货款+邮费,这笔帐算是亏了。

  所以,对产品质量没信心的别上,要试客高质量报告的也不适合,品牌不知名想挣人气的期望别太高,要挣钱是根本不可能的。

  另外,店主们,想通过活动冲钻要想清楚动因,冲钻真正为你带来的实惠比起上活动的让利,利弊轻重?光是钻石对搜索排名是没有重大影响的,你的店铺动态评分才是重要衡量标准。上活动很容易因咨询发货等出现中差评危机,这些会直接拉低动态评分。掌柜们要三思。

  小结:淘宝很多活动对店铺信用和产品的销量评价有一定的要求,比如2钻以上,单品销量过30,描述相符评分4.6以上。很多掌柜为了上活动而冲销量,但是上活动一般都是要打折的,这个活动上了后再上别的活动,你的产品永远在打折,会给人一种虚报价格再打折扣的感觉,对品牌建设是非常不利的。

  二、第三方组织的活动

  特点:门槛较低,让利大、中差评风险高

  成本:0至上千

  这个第三方指的是淘宝营销软件公司,或者是阿里妈妈那样性质的机构组织的活动。跟淘宝官方活动没太大差别,免费送或者打折。不过他们一般都是收费的,对店铺和产品有一定的要求,但是比淘宝官方活动的要求要低。

  阿里妈妈尝试了下,毅然就不再做了。那些所谓的站外网很多质量不怎样的,大多是淘宝客搭建,满眼都是广告,难以带来真实的流量。

  第三方组织的活动能够在淘宝网本身链接进去,就是说流量肯定是有的,但是广告位或者活动位大部分是要买的。普遍是1500/天一个位置。买的活动位置要求产品在7折以下(7折你可能还有钱挣,但是同个活动页面,比起人家5折3折,你是顾客你会点击7折的产品么?)。

  当然这些页面是有免费活动位置的,一般就是3折以下。前文说了,我们很少做打折活动,如果同样有心维护品牌的掌柜,手头还算宽裕的话,与其买活动位打价格战,不如买个广告位推广品牌。同时在店铺内部做一些活动,比如包邮,满就送等,把点击广告进入店铺的流量hold住。

  不过无论是广告位还是活动位,稍微有名的活动都要排期。还有一些想打造美丽说蘑菇街那种纯买家社区的网站,建立初期会主动找赞助商,通常是要求免费送出试用品什么的。小编的个人观点是,别浪费这个钱了。它们无法带来美丽说那样的流量,毕竟新网站本来就没什么流量,你的产品很可能是白送。

  三、SNS:博客、空间、微博、美丽说、蘑菇街、社区等宣传

  特点:时间精力投入大,需要长期维护,否则引流效果不理想

  成本:0

  小编有自己的新浪博客,主要是记录在非洲摩洛哥生活的点滴,有很多第一手的图文资料,微博和博客都有一定的粉丝,但是他们绝大多数只是喜欢小编的博文,对淘宝店的链接和广告视而不见。每月从博客来的流量只有几十个。

  因为不是全职做,所以其实博客本身就不为推广店铺而存在,而是真心想为大家介绍小编的第二个国家——摩洛哥的风情。要做微博营销,需要专业投入,比如更新频率要高,博文质量要高,这样粉丝才能像雪球那样滚起来。

  掌柜们想做微博营销,就不应像小编那样发个人生活见闻的博文,而是要发与产品相关的信息。比如做护肤品,就应该多发美容健康等博文。并且刚开始不要插入广告链接,容易引起反感。待粉丝数增加到几千一万的时候,在几篇博文中穿插简短的广告。需要多参加小组,多发言淘讨论。

  四、淘宝客

  特点:同样需要时间和精力的付出,与SNS营销类似,有付出有收获

  成本:不成交不收费。佣金可以自己调整,有最低佣金限制

  要淘宝客帮推广绝对不是设置了佣金ok,而是要去淘宝客扎堆的地方去发英雄帖。佣金不高,宝贝不是当季热款都有可能被淘宝客忽略。淘宝那些响当当的品牌,特别是服装,佣金都很高,所以淘宝客也很踊跃去帮他们推广。

  但是中小卖家不要放弃,要主动出击去找淘宝客。前期设置佣金高点,把宝贝打造成热款的话,自然会有更多淘宝客主动推广。不过还是那句,要有时间和精力的付出,去找淘宝客。

  五、借助网络红人、达人等的力量

  特点:不易得到有影响力的红人、达人的亲睐

  成本:0至几百甚至上千/人

  网络媒体的迅猛发展催生了一群红人、达人,淘宝更是把其中的部分推为“导购先锋”。凡是他们买过的,他们晒过的宝贝都会有一堆粉丝跟着购买。这个力量是不容小觑的。

  但是有影响力的红人对产品的挑选更严格更挑剔,不是好的不会买,不是质优不会推荐,所以,被他们看上的宝贝实在是非常幸运,被他们晒出的宝贝非常有财源。而且优质粉丝成千上万的红人,他们的眼光都很高,很多都是国际品牌产品,我们这些中小卖家是很难被他们看上眼的。

  但是有很多红人,虽然不如星般璀璨,但是在一定的圈子里也是有一定的威望,有忠实的粉丝,引入的流量也不少。中小卖家可以锁定他们,让他们帮忙推荐。但是他们也不是来者不拒的,会先考察你的店铺装修、店铺动态评分、产品评价等,再考虑是否接受。当然,如果接受了,大部分都是要稿费的,护肤品而言,一般每个产品200、300、500、1500……不过稿费与引入的流量是不成正比的,有的带不来1、2个,有的每天带来十几个。这个要掌柜门事前要对红人的资源,就是博客、微博等的等级作出决定是否请他。

  而且红人对产品的评价也不由掌柜们定,很多都会实话实说,或者只挑好的部分说。所以掌柜们要挑选质优的产品给推荐。

  六、淘宝社区推广

  特点:好帖难写,但是精华帖引流杠杠的超直通车

  成本:0

  开店初期小编孤军奋战,那个时候的流量基本上都是通过在论坛发帖引来的。而且关于店子的装修、推广等也是自己从其他人的精华帖那里学到的。可想而知精华帖的影响力有多大。

  七、直通车、钻展

  直通车前期有开过,技术不够,烧钱不少。钻展存了钱进去,还未正式做过已经打住,因为讨论过后发觉我们现阶段需要做的还很多,不然基础不坚实,上钻展就只是扔钱。


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