在北山村，61岁的吕田仙正在为儿子的网店打包快递。

　　▲在浙江缙云县北山村的广场上，竖着一块电子商务分布图，上面标示着上百家淘宝店的位置。

　　位于浙南山区的缙云县北山村里，藏着上百家淘宝店，这些地地道道的农民，去年在淘宝上卖户外用品就销售4000万元

　　义乌青岩刘村，淘宝网上的“金冠”店铺中，有大约1/10来自这里。这个原本1486名村民的村庄，2010年网上销售额超过了20亿元，村里年房租收入也近亿元

　　截至2011年12月底，全国农民网店（含县）总数为131万家。也就是说，中国大约10个网商，就有1个在农村。　　

　　正值秋收，位于浙南的北山村的壮劳力却都窝在家里，田里只有一些老人在忙农活。年轻人并不懒，不过他们更关心的是，两天后的另一场“秋收”——淘宝、天猫的“1111购物狂欢节”。

　　北山村位于浙江缙云县壶镇西北部北山脚下，离县城30公里。在村中心广场上，竖着一块北山村电子商务分布图，上面标示着大大小小上百家淘宝店的位置。让人惊讶的是，这个832户人家的村子里，藏着27家淘宝皇冠店；这些地地道道的农民，去年在淘宝上卖户外用品销售额4000万元。

　　走在北山村的街上，你会听到两边楼房里传出此起彼伏的“叮咚”声——淘宝卖家与买家沟通的聊天工具“旺旺”响了。

　　离北山村不远的丽水市遂昌县，农民从事电子商务已经形成了严密的互助体系，“遂昌网店协会”拟定的章程共八章，49条。

　　国内初具规模的“淘宝村”还包括：江苏徐州睢宁沙集镇东风村、河北清河县东高庄村、浙江义乌青岩刘村，等等。这场自下而上的电商下乡，已经以星火燎原之势，在中国农村，特别是苏浙一带全面开花。

　　山村网事

　　“淘宝第一村”已经满负荷运转，一些大的网商搬到外地，村里渐渐成为初创者的电子商务孵化基地

　　农民与网店的相遇，似乎并不是偶然的。

　　“这个电脑真是稀奇。只要电脑上响起‘叮咚’声，就表示来生意了。”在号称“中国淘宝第一村”的义乌青岩刘村，75岁的刘大爷不住感叹。

　　刘大爷现在的身份是房东，家里4间4层半的楼房，除了自己和儿子居住着两个套间外，其余都租给两名房客开淘宝店。一家卖睡衣，一家卖数字油画，生意都不错。卖睡衣的房客是一对来自湖北的小夫妻，去年只租了他家的两个套间，今年扩大到4个套间，还在外面另租了仓库。

　　这两年，刘大爷亲眼见证了这些年轻人的忙碌：“晚上11点，电脑还在响个不停。他们生意越好，我们当房东也跟着开心。下午四五点发货的时候，村里最热闹，不信你竖起耳朵在村里走一圈，满耳都是包装快递时撕胶带的‘嗞嗞’声。”而村道路两旁，一排排五层高的新式农民房底层，几乎全部都用作了仓库。

　　这是村里最平常的一景。2005年，靠近义乌最大货运市场的青岩刘村迎来了村子里的第一拨网商，6年之后，淘宝网上的“金冠”店铺中，有大约1/10来自这里。如今这个原本仅有1486名村民的村庄，已容纳了8000多人，开出了2000余家网店，2010年网上销售额超过了20亿元，村里年房租收入也近亿元。

　　总结村里电商大户的成功经验，当地网商协会会长刘文高言简意赅：“研究规则。网络没有界限。成功属于勤奋的人。”

　　接受记者采访的20多分钟里，刘文高几次表示“太忙，要结束采访了”。这位40岁出头的中年人，早年经营过企业，曾把自家产品放到网上卖，获得了意想不到的效果，后来被村民推选为村里电子商务开发的负责人，现在还当选了“浙江网商协会副会长”。他很自豪地说：“会长就是马云。”

　　不过，刘文高不得不承认，发展到现在，村里已经满负荷：“由于场地不够用，一些大的网商搬到外地，同时不断接受新的创业者，成了电子商务孵化基地。”

　　怎么个孵化法？刘文高说：“村里建立了多家网货超市。不出村子，就能看到几千种商品的实物。然后拿走包含商品说明和图片的数据包，挂在网上，接到顾客订单后，再来超市集中提货，不必为库存担忧。需要发货到什么地区，村里有20多家快递公司可以选择。这里已形成一条相关产业链，包括包装、广告、文印等。”

　　“淘宝第一村”最新的尝鲜举动，是尝试做国际电子商务。刘文高介绍：“义乌市场的传统是65%做外贸，35%做内贸。目前淘宝村的电子商务，大部分都在这35%里拓展，我们要开始挖掘那65%。首先打算培养人才以及经营主体，大约5000人，首批挑选具有‘前店后厂’资源的商家来培训，理念是——国际贸易的流程能用国际电子商务替代就替代。”

　　放眼各个“淘宝村”，几乎各有绝招，模式也从自产自销到品牌运作不断升级：沙集镇有1200多家网店，主营各式家具，形成从材料、设计、生产、销售、物流为一体的产业链；东高庄有3/4的人家从事网络销售羊绒纱线，注册品牌400余个；缙云县壶镇北山村，通过品牌运营，主营“北山狼”户外用品，以性价比高而位列淘宝同类销售前列；号称“淘宝县”的遂昌，依托当地土特产资源和政府强有力的推动，因《舌尖上的中国》关于遂昌冬笋的篇章，再次抓住商机，一炮而红……

　　小即是美

　　他们或奔稳定的温饱型收入，或揣创富梦想，或求自我实现，但有些特点是相似的：一无背景二无大资金，三未掌握特殊技能

　　吕林有的电脑已经3个月没有关过了。电脑旁边就是他的床，晚上，只要旺旺的“叮咚”声一响，睡梦中的他也会醒，爬起来回应顾客。

　　他家的房屋格局与北山村其他人家如出一辙：一开间宽，前后3间，高3层。略有不同的是，底楼南北都开了门，朝北的房间停着两辆小车，一辆是带蓝色车斗的电动车，一辆是残疾车。

　　朝南房间是客厅、吕林有的卧室兼工作室。32岁的他从小患有肌肉萎缩症，手脚不便，打字只能用左手大拇指敲键盘。“我现在练到能同时跟5个人对话。”他经常一整天不离开电脑桌，“能守就守，昨天晚上弄到将近3点钟。”

　　中间的楼梯间约15平方米，堆满了货物。61岁的母亲吕田仙刚从田里忙完农活回来，便开始打包要寄出去的折叠椅，动作十分麻利。她是这家取名“野外部落户外”的淘宝店中唯一的“壮劳力”。

　　吕林有4个月时，父亲因为肺结核过世。母亲一边种地，一边打零工，把两个儿子拉扯大。在开网店之前，吕林有从未有过正经工作。现在，这对母子靠开淘宝店卖户外用品，一个月能有4000元收入。

　　同样做“北山狼”分销的吕晓威，“90后”小伙子脑筋活络，去年从杭州交通学院商贸管理专业毕业后，跑了半年业务，觉得太累，果断回家开网店。早上10点见到他时，他穿着睡衣，站在自家门口伸懒腰。一个人打理网店，每天接20来个订单，累了，钻进身后地上的帐篷，套上柔软的睡袋睡一觉！上个月，他用挣的钱买了一辆红色雪佛兰，再换辆更高档的也在计划中。

　　打开吕晓威的网店页面，明显比村里人开的店精美，他说是找做设计的同学帮忙弄的。他还自己出镜当模特，帐篷、睡袋也是店里卖的产品，自己体验过，便于跟客人交流心得。

　　遂昌县46岁的下岗女工朱菊媛拾起传统老手艺，自制鞋垫，一个月能卖出两三百副，加上其他日用品，网店月收入3000元-5000元。

　　女大学生陈惠花2011年底辞职回到遂昌，一边买书学习一边用有机农肥试种土豆，她的有机农业理想在乡民们怀疑的目光中发芽生长。

　　他们或奔稳定的温饱型收入，或揣创富梦想，或求自我实现，但有些特点是相似的：一无背景二无大资金，三未掌握特殊技能。

　　正如马云在今年网商大会所言，小的是美的。俗语曰虾有虾路蟹有蟹路，农民网商凭各自的本事，闯出自己的路。虽然这些路不一定都能越走越宽阔，甚至一部分走不了太远，但一定会有新的路闯出来。这就是小企业的美：大浪淘沙，生生不息。

　　人才难得

　　人才短缺的问题几乎是每一个“淘宝村”都面临的问题。人才的需求，从带头人、经营者到美工、广告、文印、物流等都需要

　　在距离“淘宝第一村”不远的地方，今年6月，义乌工商学院创业班第一届学生正式毕业。10月8日，新一届大一新生刚结束军训，就完成了淘宝店铺的注册。而义乌工商学院的在校生，成了青岩刘村的第一批租客，他们租下最便宜的顶楼，一室一厅年租金约为8000元，在市中心同样面积要租到6万—7万元。后来，一些在小商品城有摊位的村民们看学生们做得好，也开始在自己实体生意的基础上试着做。

　　然而，创业班每年毕业的学生不过两三千人，据刘文高个人观察，义乌对电子商务人才的缺口足有50万。更何况人才的需求，遍布带头人、经营者、美工、广告、文印、物流等全方位，“现在我们已开始在全国各地的大专院校订购人才，专业培养，已有学校派实习生过来。”

　　不光义乌，人才短缺的问题几乎是每一个“淘宝村”都面临的问题。

　　在北山村，能实实在在感受到“北山狼”品牌创始人吕振鸿的影响力。村里100家淘宝店，90%以上是“北山狼”的分销商，剩下那几家后来自创品牌的，基本也是去吕振鸿那里学习过的。

　　41岁的吕振鸿，如今已开起“宝马”。这位老总原先是卖烧饼的农民，根本不会电脑，2005年接触到电子商务。2006年8月，在朋友启发下，他开起了淘宝店，启动资金只有4000元，经营户外用品，最开始去义乌拿货。2008年，积攒了十几万元资金后，他直接找到生产厂家，开始注册经营自有品牌。2011年底，“北山狼旗舰店”搬到镇上，租赁了一栋独立5层楼房，2012年预计实现销售额5000万元，在户外睡袋等小品类中位列淘宝销量第一。吕振鸿对于北山村最大的贡献，还在于创造了全新的理念：品牌运营。北山村并没有户外用品的传统产业，也没有加工厂，生产、销售都在其它地方，农民网店则是一个品牌运营、销售的角色。

　　来实地考察的专家感叹，如果北山村没有出现吕振鸿，电子商务甚至未必能发展起来。

　　而这样一位带头人，在每一个“淘宝村”初创阶段必不可少，他们多半有一定知识和从商经历，头脑活络，触网较早，也愿意带领村民一起做事。

　　人才的缺口是全方位的。吕振鸿的堂弟吕周洋家在村口一栋3层的小楼房，不大的房间里堆满了货品和包裹，吕周洋现在最愁“4月—9月是户外用品销售旺季，可是一直招不到人。之前有一个美工和一个客服，但7月都走了，现在处理图片只能去蹭村里别人家的美工”。

　　望着村里崎岖的小路和简陋的楼房，吕周洋似乎也理解美工和客服的不辞而别：“这里离县城有30公里，小姑娘不是本村的，干完活就不知该干啥了……”

　　各类人才的缺乏，成为阻碍农民网店升级发展的瓶颈。

　　推广之思

　　中国10个网商中就有1个在农村，各级政府的实际推动，包括物流等改善，是淘宝村的必需支撑，但低价竞争和仿冒问题也必须直面

　　不久前，中国社科院信息化研究中心与阿里巴巴集团研究中心联合发布 《涉农电子商务研究报告》。数据显示，截至2011年12月底，全国农民网店（含县）总数为131万家，其中2011年新增68.28万家，超过半数。目前农村村镇电子商务交易总额为209亿元，交易商品数量达到了1862万件。也就是说，中国大约10个网商，就有1个在农村。

　　农民网商地域特征明显，反映了不同区域的农村产业竞争优势：江苏的肉干和花卉占近1/4，而浙江坚果和肉类超过50%，福建则是茶叶；上海的工艺品、点心和巧克力等占到了40%多。

　　从网销情况看，浙江、广东、福建、江苏4省电子商务相对实体经济比重较大；在第二梯队中，湖南、江西、河北比重稍高。

　　中国社科院信息化研究中心主任汪向东说，与以往政府自上而下主推的农村电子商务不同，这是一次农民自下而上，自发投入，依托第三方平台所进行的电子商务活动。原因主要在于，2005年以来，国家推动新农村建设，配套出台了包括信息化在内的一系列政策，促使了社会力量的跟进；以淘宝为代表的第三方平台获得了长足发展，海量卖家和买家的云集，使得农民可以直接对接市场；中国互联网发展到今天，已进入从城市拓展到农村的发展阶段。

　　问题在于：淘宝村的模式能复制吗？

　　汪向东很乐观：我觉得完全可以，因为他们的成功中没有什么不可复制的因素，但有一些障碍需要在探索中逐渐克服。

　　比如物流，是很多淘宝村面临的问题。沙集镇曾经只通邮政EMS，早期的电商只能自己蹬着自行车去20里外的县城发货。但随着产品销量的增加，短短几年，仅一个东风村内就有10来家快递点；在义乌青岩刘村，由于电商发展速度太快，20多家快递公司依然运力不足，而且物流和快递费相对来说已没有优势，但刘文高等人“在和有关部门谈，希望在原有基础上挖掘新的模式”；北山村的物流则需要通过义乌中转，但快递也可以保证苏浙地区一两天内到货，也就是说，“市场的手”可在一定程度上进行产业链的完善。但必须看到，更多内地农村要发展电子商务，山路难走，物流快递不便，依旧横亘在眼前。

　　还有网速问题，苏浙一带很多农村受益于“村村通”工程，北山村的网速甚至达到了20兆，但其他很多农村显然不具备这个条件。

　　和记者聊天中，吕振鸿还诉说了这样的苦衷：“因为都是我的分销商，产品差不多，本村人之间难免竞争。虽然我们已经统一了最低价，留出20%利润空间，但还是有村民为了抢生意悄悄把价格改了，客服也管不过来呀，而且都是自己乡亲……”

　　低价竞争，其实是普遍问题。在遂昌，做网店50%靠竹炭起家，多以家庭作坊为主，产品难免趋于同质化。相比前几年，毛利已下降不少。在沙集，刚刚经历了专利风波，如何不侵犯并保护自己家具的知识产权，是每个村民正在学习的新知识……就本质而言，淘宝村同上世纪七八十年代苏浙地区兴起的纽扣村、打火机村、箱包村等单一产业集中带并无两样，都源于最简单的模仿和家家户户低价粗放的作坊竞争，与真正的产业集群、现代公司制运作相差甚远。

　　该如何转型？

　　遂昌网店协会会长潘东明告诉记者，协会已开始引导网商根据市场信息，做细分化、品牌化的产品，并建立共用大仓库，希望通过一条从农户到农业合作社，到网店协会再到网商的道路，把农村的东西卖到城市去。

　　汪向东则认为，在电商下乡的过程中，政府和网商协会如何起到更好的作用，推动网商扩大规模和效益并确保公平，是下一阶段值得探索的。

　　从长远看，等到中国户籍和土地制度改革、城市化进程不断推进，目前这种农村地区的本地化的零散小工业，同城市规模化的先进制造业竞争，具体优势何在？又能否长期保持？

　　且看且行。