随着互联网的高速发展，电子商务已经从不被人所知逐步走进大众的生活。从数码产品到各类服饰，从皮具到日用品，电子商务已经覆盖到人们生活的方方面面，各类皮革、皮具类商城纷纷频现人们视线。如今已经有越来越多的皮具品牌开始关注E时代经销路线。

   中国网络营销领域的竞争是公开化的，竞争对手容易根据你对外的信息掌握你的营销思路、价格策略以及促销方法。然后进行快速的跟进或超越。尤其在皮具行业，没有所谓独特的营销技巧及价格优势，独家新款这些也不会成为称霸市场的砝码。皮具企业对于企业运营团队要求很高，往往在核心决策层制定方针后由运营团队很好的执行下去，这样才能抢占市场的先机。

    其实做好皮具品牌网络营销路线也并非无所适从，首先要对我们的产品做一个非常精准的定价，在初期，想做一个大而烦的商城，是不可能的事情。在B2B行业，需要对产品进行细分，找到自己的品牌定位、人群定位、销售渠道定位，这个是关系到是否能够最后取得成功的关键性要素。对你的目标人群进行细分，找到最多购买频率，最大化客单价的人群，永远把用户放在第一的位置。

     然后，作为新进入者，需要学会借力，在初期自身品牌没有得到有效宣传的情况下，可以依托诸如淘宝商城、世界窗皮具网等专业平台，而不是直接进行自己的独立商城。在没有足够数量客户以及用户对你品牌认同度不够的情况下进行独立商城的建设，那是一种耗费大量钱财而又得不到效果的行为。

    皮具行业对于目标顾客的细分会很简单，任何一款皮具针对的目标都是不一样的，而对于皮具的定价，很多也是基础品牌至上，这点，不管是lv还是gucci等包包批发都是如此。原料的价格，本身并不是很贵，但是在品牌长期积累下来的状况，自然的被人认为是高档时尚的代言。所以，皮具行业要进入B2B，也是要有这样的一个理念，自己的品牌是为什么人服务的，最初期的品牌定位不能经常更改，如果这个品牌发展好了，可以使用衍生品牌的方式来获得另外的目标人群。

      团队运作，一个优秀的电商团队能够带给企业更多的收益，作为传统企业，想要进军电商的话，最好能够把B2C电商团队和传统行业独立开来，这样才能够杜绝外行人指导内行人的情况，这样，网络营销是很难做起来的。

     因为国内皮具行业的发展时间尚短，所以在发展过程中还存在一些问题。皮具市场整体设计水平较低，各种专业的技术人才和设计人才稀缺，受到正规教育和专业培训的人才不多，美院毕业生的实际工作能力与企业内土生土长的专业人士还存在较大的差距。国内五六十人的小企业占绝大多数，有不少经营者眼光放得不够长远，对有潜质的专业技术人员培养的耐心不够，较依赖于纸格师对知名品牌热销款式的抄袭，没有很好地利用设计师来发挥各自的产品优势。

     如今，当地政府也在大力推动皮具企业转型升级，支持企业进行技术创新、品牌建设，并引进现代电子商务平台拓展市场营销渠道。目前，皮革、皮具行业最大的电子商务平台中国箱包网已经进驻广州，每年在当地的采购量达2至3亿元人民币，凭借中国箱包网强大的买家信息资源，相信会为中国皮具品牌进军B2B领域做出显赫贡献，为中国皮具行业健康发展带来契机，也为推动皮具行业进驻电商领域开启先河。