月19日，对海宁皮革城的短暂考察、学习，时逢河南大张旗鼓地构建中原经济区，令我萌生了两个强烈的感受。一个强烈感受是我认为浙江海宁有两样东西值得我们河南学习：一是海宁皮革城的发展运营，对河南的批发市场及其产业的发展，有非常大的借鉴意义；二是海宁市的发展对我们河南的城市化、河南的中小城市发展，也具有非常大的启发意义。另一个强烈感受是，海宁皮革城是个国有控股企业，在目前中国的市场经济背景下，尤其是在江浙民营经济发达的情况下，有以企业家任有法董事长为代表的一批人，能将国有控股的海宁皮革城经营管理成中国皮革、皮草最著名、最大的生产基地和集散中心，实属难得，对市场经济条件下发展国有经济具有重要的标志意义。

     总结了三百多家企业的兴衰成败，发现一个规律性：成功企业的成功原因几乎都一样，失败企业各有各自失败的原因。参加“细分市场下中国品牌如何做大做强暨2010经济视点报河南企业家俱乐部海宁峰会”并听取了海宁皮革城任有法董事长的报告及河南企业家的演讲后，更强化了这种“规律性”的认识。总结十条供大家参考，算是与各位企业家做一个学习交流。

     第一，宁皮革城的发展思路，亟需河南的批发市场学习。海宁皮革城依托产业办市场，办好市场为产业。海宁在创办皮革城之前，已经有600多家皮革企业，以此为基础办好市场，在办好市场的过程中，推动产业集群发展，完善产业链。他们从市场细分化中找出专业化市场，然后又规模化，再上升到规范化，进而产生“虹吸效应”，成为海宁的支柱产业和特色产业。而河南的批发市场多是“就市场办市场”，少有考虑和顾及“产业链”的发展，少有考虑与供应商、厂家、地方经济发展的“战略合作关系”，少有考虑批发市场的发展战略问题。

      第二，海宁皮革城随着市场发展，逐步完善市场功能，延长、加宽、深化产品线，并升级至“总部经济”。而我们河南到目前为止，有很多大大小小的各类批发市场，但还没有真正功能完善的批发市场。虽然具有代表性的银基商贸城近年来发展得非常大、比较好，已经替代了广州的白马、杭州的四季青、武汉的汉正街，但仍然需要进一步完善市场功能。河南的批发市场较少考虑如何完善市场功能，主要是建商业用房，误以为招商招租、物业管理就是经营批发市场了。而海宁皮革城已经上升到“总部经济”，我预计海宁皮革城下一步的重要战略举动将是：利用“总部经济”，把品牌、研发、信息等核心竞争力、高附加值的关键环节留在海宁皮革城，控制整个产业链的高价值环节，而将部分低价值的生产加工转移至接近市场或原材料的地区，并积极发展区域性的皮革、皮草批发市场，以扩大市场覆盖和提高市场影响力，降低海宁皮革城的经营风险，提高收益，实现可持续发展。

第三，海宁皮革城重视“市场平台”的构建、优化、强化，海宁皮革城的投资经营者不是“房东”，而是“市场平台”的战略投资者、资本运作者。而我们河南许多批发市场的经营者多是“做房东”，盈利模式多是“收租金”。

第四，海宁皮革城重视“再造优势”。在市场经济条件下，企业既可以发挥优势以谋求发展，还可以没有优势通过“再造优势”以谋求发展。海宁作为一个县级市，原来的经济基础也比较差，绝大部分的原辅料不在海宁。但是经过多年的发展，海宁皮革城通过“市场导向”、“价值链”和“需求链”优化完善、“信誉”支撑和“原辅料增值”等，抓住批发市场成功的五大关键要素：市场及商品的品牌、服务品质和商品品质、经营环境、市场管理、市场培育，成功再造优势，在海宁快速崛起有特色的支柱产业，并使海宁皮革城发展成一个世界级的皮革原辅料、制成品的聚散地。而河南的批发市场业多看重批发市场的“销售点”，缺乏对产业链、需求链、价值链的重视和研究，亟需在产业链、价值链、需求链的优化整合上下大功夫。

第五，海宁皮革城的任有法董事长等具有战略意识、战略眼光、经营运作理念。在政府土地、道路等基础设施支持的基础上，自主发展，转型升级，与时俱进。海宁皮革城的发展路径清晰、理性：第一阶段“卖产品”，通过“跑量”扩大销量，繁荣市场，带动产业。第二阶段“卖时尚”，调整产业结构、产品结构，市场升级中高端，提高质量。第三阶段“卖资源优化配置”。通过开发大市场、提升核心竞争力、留住高附加值环节和研发，辐射其他城市圈。河南的批发市场业重视“少花钱”、“多赚钱”，但缺乏战略意识、战略眼光、战略运作，亟需转变观念，清晰发展思路，积极的“战略营销”。

第六，海宁皮革城尊重和关心员工，尊重和关心人才。既重视“绩效考核”，还重视激励员工，感情留人。任总的一句话令我感受深刻：民营企业老总要学会分钱。我借着任总的这句话说，河南批发市场业的经营者关键是要“敢分钱”，利益共享。民营企业发展到一定程度，最大的风险是人力资源管理的风险。因此，河南批发市场业的经营者要降低“统治欲”，提升“服务意识”和服务水准，学会关心和帮助员工和人才，将员工和人才视为战略合作伙伴。

第七，海宁皮革城重视公共关系。任总等具有政治意识，与政府关系融洽，重视与政府的沟通，配合政府的政策和工作，兼顾发展地方经济和发展皮革城。而我们河南的批发市场业多是站在自己利益的角度，向政府要政策支持、要税收优惠，跟政府搞关系，缺乏政治意识，缺乏战略视野、宏观视野。河南的批发市场业和企业家一定要有勇于承担社会责任。

第八，海宁皮革城视商户为“上帝”，重视向商户提供优质服务。通过多种政策优惠支持、优化商户，通过服务支持、培育商户。很少企业客户跟任总他们拉关系，因为海宁皮革城鼓励商户把经营做好，把市场做大，然后皮革城再有收益。而我们河南的批发市场业经常是“关门打狗”，把商招来后，“敲诈勒索”。河南的批发市场业亟需改善和优化市场与商户的关系。

第九，海宁皮革城重视科学决策。任总讲，海宁皮革城在做重大决策时，发挥团队作用，认真听取不同的意见、反面意见，甚至鼓励“唱反调”，以保证决策的科学性。很多企业家都说要科学决策，但是往往做不到科学决策。因为科学决策不仅是一个方法工具的问题，还是一个胸怀问题，敢不敢正视不同意见。没有“胸怀”，就难能做科学决策。海宁皮革城一直是结合自己发展的具体情况、具体的市场背景来运作，然后根据不同的发展阶段进行适应性调整。他们也向别人学习，但是将理论、他人的经验与海宁的实际相结合，不是照搬照抄。而河南的批发市场业的经营者则多是喜欢听“顺耳话”，多是“模仿”，亟需提高科学决策的水准。

第十，海宁皮革城的任董事长具有企业家精神：一是舍得，先舍后得；二是承担社会责任；三是战略运作，可能任总他们没有刻意的去搞什么战略运作，但他们的那种操作、所作所为所想，实际上就是“战略运作”；四是认真务实的精神；五是合作精神；六是风险意识。企业家精神是企业经营成功、做强做大的一个重要因素。但我们河南的生意人很多，企业家少。河南的批发市场业亟需倡导和提升企业家精神！