——访桐乡世贸中心总经理卢小丰
皮界记者  梁山  吴七秀  谢冰

“在金融风暴中，倒下的只有商业模式，不倒的是永恒的商业，只要你找到了全新的商业模式，就不怕不会被市场认同。”
　　“我也是郎咸平教授的铁杆粉丝，他所说的宏观经济理论我都十分赞同，但我是做实业的，在郎咸平教授的理论指导下做实业。在全球金融风暴来临的时候，我看到了我们全球华人的骄傲李嘉诚先生，决定暂停全球的投资，我也在思考：我坐着等什么？哪怕最寒冷的冬天总是会有新的商机产生。
    　“但是我现在依然不够，我必须要去争取，去拼搏。然后我找到了我们长三角的核心地带——桐乡世贸中心这个所在地。这块土地，在我以前已经有两家企业光临，但由于金融风暴的影响，谈了以后都没下文，我是第三家来谈的。我也在金融海啸来的时候，看到了很多人看不到的危机，也看到了很多人看不到的机遇。在金融危机的影响下，外贸是受影响了，很多的国内企业他们需要拓展国内的市场，拓展国内的市场，全中国有三个地方是国内市场最好的宝地： 珠三角，长三角，北京的京津唐。也应该说长三角的最好的做商业地产的最大的宝地就在我们的脚下，在当地政府的全力支持下，我毅然拿下了这块风水宝地。既然土地拿下来了，我们也不想像一般的企业一样把土地闲置个一年、二年，因此，在去年我们就马上行动了。”桐乡世贸中心总经理卢小丰在谈到他断然拿下这块土地时，十分自豪地告诉记者。
   　 现在的桐乡世贸中心能够取得如此大的成功，可以说与他当时的英明决策是分不开的，他告诉记者一句名言：在金融风暴中，倒下的只有商业模式，不倒的是永恒的商业，只要你有全新的商业模式，就不怕不会被市场认同。

“我必须要把这个市场，从建筑、营运、发展的角度让它成为全世界最豪华的最时尚的最高科技的动感之城、时尚之城、品牌之城，假如市场有五星级的话，我们这个市场就是七星级的，就是世界皮革直营航母。”
　　据记者了解，从去年的九月十号，在十分困难的时候，桐乡世贸中心正式启动了。到现在为止还不到12个月，在这个过程当中，卢小丰开始整合全部的资源。他对整合的解释是，中国五千文化历史的进程是整合，学习一切可以学习的更先进的理论，容纳一切可以容纳对这个项目有利的步骤，团结一切可以团结的力量，引进一切可以引进的新东西。
    “从土地拿下来以后，应该说以前对我们这个项目了解的、对我们这几个股东了解的、对整个经济环境了解的所有的朋友们，都为我们捏了一把汗，认为这个项目风险实在太大了，我完全理解朋友的担忧和关心。我们从去年9月10号一路走过来可以感受到，这个项目所处的生存环境是非常恶劣的，甚至可以这样认为：全球金融海啸到来了，我们就是在雪山的上面，珠穆朗玛峰的半腰，前面还有两只老虎拦在那里，我自己在零下30 度的时候穿着非常单薄的衬衣。前面两只老虎是什么呢？一个是全社会对我们这个项目信心严重的不足，没人相信会做得好。第二只老虎是什么呢？是有非常强大的对手在那里，你要超出他多少倍才能成功？后面还有几只狼在追着咬我们，许多海宁的尊贵的朋友都知道，有部分小市场想尽办法动尽脑筋希望能把桐乡世贸中心挤出市场。
　　“项目从启动到开业，26万平方的总投资达10个亿，我们14个月就把它完成了。在执行过程当中应该说非常坑坑洼洼，我们不得不步步为营，因为稍有闪失，我们的脚下就是万丈深渊。在公司内部，团队、股份制公司特点习惯等等，都要有磨合，在公司内部听过同一种声音的很多争执。虽然我们今天取得了巨大的成功，但我还是要把我们一年来走过来的过程告诉所有关心我们的朋友，我们非常，非常的艰难！”卢小丰在谈到桐乡世贸中心进度时，十分动情地告诉记者，“今天能得到这么些朋友的包容，我最想和大家说什么叫信心。温家宝总理在谈到金融危机的时候，也是告诉大家信心最重要。我们应该学习我们伟大的毛主席，他的部队在扛着机关枪拿着两把菜刀的时候，都知道就是要把国民党赶到台湾去。在项目启动前，我看到你们都十分仰慕，你们都比我有钱，都比我有资本，但有一点，我比你们更有信心，更会去整合，我必须要把这个市场，从建筑、营运的角度让它成为全世界最豪华的最时尚的最高科技的动感之城、时尚之城、品牌之城。假如市场有五星级的话，我们这个市场就是七星级的，就是世界皮革直营航母。”

“目前我国制造业的利润空间比较小，与国际顶级品牌还有非常大的差距，因此，我们将联合劳斯莱斯、兰博基尼等国际品牌，将国内的二线品牌推广成为国内一线品牌，国内一线品牌推广成国际二线品牌，把国际二线品牌推到国际一线品牌，就像LV那样的品牌。”
　　“项目的核心工作是招商，为了招商，我们的招商团队跑到了余姚，请来了余姚的部分企业的支持、加盟，一个市场做得再漂亮如果没有企业和品牌的支撑，那只是一座漂亮的空城。余姚招商成功后，我们便开始在长三角的企业招商，当招商达到65%的时候，我就在思考，我假如只在长三角招商的话，那我这个市场不就成了长三角的市场吗？这与我打造全国乃至全球的市场定位是不符的。因此，我又静下心来思考，一个市场真正要非常快的速度去成长，必须有许多东西要远远的高于目前世界上流行的。要超出长三角的影响，打造世界皮革航母，就必须要有顶级品牌加盟，而顶级品牌应该是在广东，应该是在香港，也应该是在深圳。所以在两个月之前，我们把所有的精力都放在了珠三角、香港、深圳等地的招商、在印度的招商、在意大利的招商，所以才有了两辆劳斯莱斯。
    “我这身上穿的衣服200块，为什么要去买劳斯莱斯呢？我请珠三角、深圳这些顶级的品牌、最大的生产企业进来，就要对他们负责，只有帮助他们提升了品牌价值，拓展了长三角乃至全国的市场，他们才会加盟。应该说我们在珠三角、深圳、香港招商取得了当地的各个协会的全力支持，也得到了各个品牌企业的追捧。现在的桐乡世贸中心在香港、深圳的影响力，在广州的影响力可能还超过在长三角的影响力。我们一定要把长三角的企业和珠三角的企业整合好以后，这个市场才会具有竞争力。”卢小丰对记者如是说。
据卢小丰介绍，目前我国制造业的利润空间比较小，竞争也非常白热化的，与国际顶级品牌还有非常大的差距，因此，他将联合劳斯莱斯、兰博基尼等国际品牌，将国内的二线品牌推广成为国内一线品牌，国内一线品牌推广成国际二线品牌，把国际二线品牌推到国际一线品牌，就像LV那样的品牌。

“劳斯莱斯全球每卖一台车，都送一个我们市场的品牌包，代言的国际明星在公开场合都佩挂我们市场的品牌包，我们每年最起码5000万到一个亿的广告费，不但做市场的推广，也要做进入市场的顶级品牌、企业的推广，将进入我们市场的品牌打造成为国内、国际的顶级品牌。”
　“为了购买劳斯莱斯，我就找到了大中华区的总代，我说老总呀，我们战略合作吧，他一听，马上带着疑问看着我，好像在问我你凭什么和我战略合作？我说我买两辆劳斯莱斯，我又去见深圳、香港、广州上市公司的老总，请他们加盟我这个市场，需要国际品牌合作。
    “我说我一次性付款，马上就可以给你，但我们要战略合作。他就问怎么样战略合作？我说我们两个一起推动我国皮具品牌的建设，你必须365天都把两台劳斯莱斯、两台兰博基尼放到我那里展销。结果我就真买了两台，他也就真的跟我战略合作了。
    “为什么要劳斯莱斯引到这个市场来呢？如果把国际顶级品牌和我这个市场合作的话，那我们就会对广东、香港的老板说，劳斯莱斯公司都跟我合作了，对你们品牌推广是非常有好处的，你的品牌加入，就是国内一线品牌了。如果劳斯莱斯全球每卖一台车，都送一个你的包，你的品牌不就与劳斯莱斯一样成为国际品牌了吗？怎么送呢？比方说某某品牌，A字是劳斯莱斯的，但后面那几个字就是这个品牌的。只要是致力于打造市场一流品牌的企业，我们都可以拿它去做推广，与劳斯莱斯公司合作生产指定用包或者皮草。这是第一个环节。
“第二个环节，我这个市场做好了以后，我还会请国际一流明星做形象代言人，条件是你必须用我这市场里几个品牌，我们免费给你用。这些明星就会在各种公共场合佩挂我们的品牌包，穿我们的品牌皮衣，那我们的品牌不也就与明星一样成为国际、国内的一流品牌了吗？那就把我们这些品牌又推到了一个新的高点。”卢小丰对引进国际品牌的举动十分自豪，这也是他为了帮助市场的企业打造国内、国际品牌所做的努力，“光两点还不够，最后第三点又开始了，我们整个市场推广，每年最起码5000万到一个亿的广告费，这5000万到一个亿的广告费，不但做桐乡世贸中心的推广，也要做进入市场的顶级品牌、企业的推广。只有将市场的企业、品牌推广到位了，我们的市场才是成功的，我一直都认为：只有市场的品牌企业赚钱了，我们才可以赚到钱。”

“我们每三个月进行一次抽奖，一等奖奖一辆法拉利或者劳斯莱斯，二等奖50%的LV包和50%我们市场与LV等级的品牌，三等奖就奖市场其他的品牌包。这些入选奖品的品牌，不就与法拉利、劳斯莱斯、LV一个级别了吗？” 
　　“前面的三个环节，我都还没有办法给予进入这市场舞台的品牌企业的定价权。原来你们2000元的一个包，我这个品牌是劳斯兰斯直接专用包，是某某明星直接专用包，每年在全国投多少广告费，而且我的价格跟LV的性价比又怎么样等等，正因为有前面三个点的支撑以后，可能会卖到4000元，但这还远远不能与国际顶级品牌相比。于是第四个环节又开始了，我们怎么做呢？？我们将会组织品牌商家，让他们用8000元的价格打造一个与LV品质一样甚至还要好的包，也卖8000元一个，用了一年后，再来我们这里换一个新包，第三年再来用旧包换一个新的。那购买的那些客户也愿意呀，我花了8000块钱买了个LV品牌一样的包，而且每年最新的款式都可以拿到，仔细算算呢，也值。我们的品牌不就成为了国际品牌了吗？并且原来3000元一个的包，打完折后，可能只要2000元，而现在你一年就收回了三年的钱，等于卖了三个包，不就提高30%的利润了吗？我们的品牌企业没有了资金压力后，就会投入到生产、设计款式上，打造好更加优秀的品牌。
    　“我这个市场开业以后，每三个月就会举行一次摇奖活动，都是跟国家级主流媒体和国际品牌合作，凡来我们这里购物的客户都可以参加。一等奖奖一辆法拉利或者劳斯莱斯，二等奖50%的LV包和50%我们市场与LV等级的品牌，三等奖就奖我们市场其他的品牌包。这些入选奖品的品牌，不就与法拉利、劳斯莱斯、LV一个级别了吗？原来是国内二线品牌的，都将成为一线品牌，原来是国内一线品牌的，自然就升格为国际品牌了。”卢小丰这样阐述他帮助品牌企业打造国际顶级品牌的理念。
只要成为了国际顶级品牌，企业的定价权肯定就在自己手上，也才会从竞争中脱颖而出，成为国内市场的领头羊。

在桐乡世贸中心取得巨大成功后，卢小丰的眼光已经瞄向了远在北方的京津唐地区，在那里，他再次大手笔拿下了2000亩土地。他告诉记者，等他京津唐项目签约的时候，准备用5个亿去订造一架波音商务飞机。
　　“任何危机都是机会，看你去怎么样去整合你的资源。我在整合资源上，学习了郎咸平教授理论。第一，首先要让进我这市场的企业大大的赚钱，大大的提升品牌，我要给他们提供更好的服务，让他们静下心来做他的产品，提高他的档次，推广他的品牌。企业赚钱了，市场也就赚钱了，我还没听过LV出去谈租金跟人讨价还价的；第二条，才是利润产生了。他们因为前期的市场投入了资金，投入了精力，也应该收获合理的回报，这个回报可能会到第四年、第五年，都没有关系。珠三角、长三角、香港、印度、意大利这些朋友支持我的话，我会成功的。
“其实新的商业模式的核心，就是要让和你合作的人创造更大的利润，而且要让来采购的人在最短的时间内，用最合理的价格采购到全世界最流行的款式，并且还能圆了自己开法拉利、劳斯莱斯的梦。我应该非常感谢这次金融海啸，因为在金融海啸没有来之前，我这企业绝对不是强者，对资源争取方面达不到人家那种能力，我没有国资公司背景，也没有上市公司背景，可能周边亲戚算算有几个亿万富翁吧！但是我看到全球每个人不敢投资的时候，我投资了，因为我有新的商业模式，我有信心，所以，我成功了。”卢小丰对自己的成功这样解释。
　　“我也很感动，在整个金融海啸来临的时候，最辛苦的是员工，我做为一个企业家，我应该帮助他们解决食宿，这个社会有太多的人需要帮助了。这也是我在广州捐出1000万元给中国扶贫基金会的原因。
　　“桐乡世贸中心首先是桐乡人民的商贸中心，正因为桐乡这样肥沃的土地，这么优秀的人民，还有这么好的领导的扶持，才让我们在金融海啸当中有了母体；第二，桐乡世贸中心也是所有进入市场的企业家的世贸中心，没有深圳、香港、意大利、印度、长三角、珠三角所有企业家的加盟，它只是一个空壳，一分钱不值；第三，桐乡市贸中心是所有进驻商家的世贸中心，没有你们连绵不断的提供资金，没有你们的大力支持，我们创造不了这样出色的成绩；当然桐乡世贸中心也是我们的员工以及在工地的建设者们的市贸中心，没有在工地里这么奋斗苦干的兄弟姐妹，没有广州、深圳冒着烈日酷暑在路上行走的兄弟姐妹们，没有你们的服务，也就不会有今天的成就；当然，桐乡世贸中心更是长三角、珠三角这个社会的世贸中心，我们股东和董事会的每一位成员只是一朵浪花。”在卢小丰的眼里，桐乡世贸中心的成功并不是属于他和他的董事会成员专有的，而是属于所有关心、支持以及付出努力的全体成员的，也许，这才是一个企业家的心胸。
　　据记者了解，在桐乡世贸中心取得巨大成功后，卢小丰的眼光已经瞄向了远在北方的京津唐地区，在那里，他再次大手笔拿下了2000亩土地，准备打造第二个“桐乡世贸中心”。他告诉记者，等他京津唐项目签约的时候，准备用5个亿去订造一架波音商务飞机。