“在2008年里,金融海啸来了,世界上很多让我们所有企业家景仰的企业,在以前老的商业模式里面,都轰然倒下了。而且,2008年8月份以后,我们全球华人所骄傲的富豪都宣布,暂停全球所有的投资。当时我听到这个消息,听到这么多顶级公司倒闭,我在反向思维。我在想,我今年38了,等金融海啸过去的时候,可能5年、可能10年,可能我什么事也做不了,但是人活一辈子,我要向这个社会,向自己、家人,向所有认识我的朋友证明一个价值:人家不敢做的时候,那我来吧!所以,我拍下了这块桐乡乃至浙江的唯一风水宝地,打造长三角顶级的商贸中心----桐乡世贸中心,并取得了当地政府的全力支持。在短短的14个月,进驻的知名企业无数。因此,越是在困难的时候,越是要更加勇往直前。
“金融危机发生后,我觉得我们首先要改变的是一种商业模式,是一个理念的改变,一个更适合市场长远发展观的改变,传统的商业模式,必须在这场金融危机中脱胎换骨。所以,当时我对市场的定位是,必须做所有市场当中的精品,包括建筑、招商、整个营销的模式,也必须首先考虑客户的利益,然后才是我们的利益。”在谈到桐乡世贸中心项目时,卢小丰如是说。
在金融海啸爆发的时刻,能够逆市而上,不但需要胆略,需要对自我信心的肯定,需要对市场前景的清晰分析,更加需要的是战略眼光。
在金融海啸中独领风骚,卢小丰做到了。
正因为做到了,卢小丰才可以自豪地告诉大家:“一个好的模式,换来了桐乡世贸中心的巨大成功,我们前期是招商第一,前三年的租金都很优惠。唯有降低经营户的成本,唯有提高市场的推广力度,才能确保入驻的企业赚钱,在取得非常好的成绩下,我们才开始第二步。只有经营企业赚钱了,投资户赚钱了,我们才能够成功。因此,我们给商户一个确保:如果进入市场6年不兴旺,我们按合同价原价赔付。
“现在市场的招商很火爆,人山人海,都抢着买我们的商铺。从动工到现在,我们以14个月非常快的速度,整合了所有能整合的资源,引爆招商。我们1~3楼的招商得到了周边市场商家的热烈追捧,做我们的经营户,可以拿到1:5的回报,原来他们交了1万的押金,现在我用5万回收他都不愿退出去。” |