桐乡世贸中心正是在这样的背景下横空而出。面对近在咫尺的海宁中国皮革城、崇福皮草大世界、余姚中国裘皮城三个以“皮”为主的大市场，桐乡世贸中心又将如何笑傲江湖？

    作为桐乡“新浦东”经济大发展战略的核心项目，桐乡世贸中心担当着一个重要的角色——未来国际商业模式的实践者。而由此更折射出了中国的商贸业在进一步迈向国际化、专业化、品牌化的道路上的积极进取和探索。

    桐乡世贸中心在金融海啸中起锚

    “在危机中求生存，在发展中找到新的希望，名人荟萃、商道双赢、桐乡大气、世贸腾飞”，这是广州市皮具皮革行业商会会长徐力生给桐乡世贸中心的评价。

    “这样的创新对当地的产业结构调整有了新的推动力，加强了产业结构的转型。在金融危机余波未散的环境下，为拉动内需促进当地产业发展提供了一个新亮点。”媒体这样评述。

    桐乡世贸中心，一个功能跨界、复合多元的大型市场，涵盖服饰批发、原材料供应、名品旗舰广场、餐饮娱乐休闲街、商务办公、酒店服务六大功能，集商贸流通、旅游购物、休闲服务于一体，全中央空调、全程车道上楼、全向人车分流、2000多停车位等，构筑桐乡乃至长三角购物环境最好、最符合国际化水平的商贸市场，充分接引产业整合转移，同时利用市场的集聚效应，带动桐乡乃至浙江制造业和服务业的进一步发展。

    由于桐乡世贸中心地处旅游之地，这也为当地的旅游产业打出一张旅游特色牌，充分发挥桐乡、嘉兴乃至长三角整体区位优势和当地的旅游等产业特色优势，找寻良好的发展切合点，世贸中心也将会与乌镇、嘉兴南湖等旅游区建立战略合作关系，将专业市场有机地融入到旅游线路中，并与长三角各地及外地旅游机构、景点代表广泛接触建立关系，进行旅游推介，提高市场知名度，并带动零售交易。

    这一系列的运作还会为一部分人创造更好的就业环境、创业环境、消费环境，以工作状态、消费状态与世界接轨为契机，迎接世界高端文明，实现最终全面国际化。

    尽管当下金融危机的风暴还未完全过境，行业的增长空间在短时间内还相当有限。但是，机会属于有准备的人，市场属于有眼光的人，正是在种种前景优势的吸引之下，越来越多的企业在逆势中寻找更多的途径，实现自己的准确定位，实现企业的扩张和发展。

    而众多企业和经营者在世贸中心的起步也正是世贸中心逆势扩张的见证，这种逆势扩张，同时也见证着长三角的第一个具有集群化条链的形成和发展的商贸中心。这是一个崭新的开始，一个新的起点，在逆境中她大步前进，她正在成为商贸业集成领域中的新蓝海。

    桐乡世贸中心突破传统商业模式

    30岁的金华商人李明，最大目标是把家族企业发展到全国乃至海外。然而面对海外华商市场被关闭，货物被查扣等事件，李明深切感受到投资环境的稳定对企业发展的重要性。李明说：“目前经营商户通常是采取租赁商铺，大家面临的难题不仅是对方可以任意抬高的房租，还有就是市场如果不能兴旺，那经营户要自己承担全部的风险，朋友们的生意也越来越难做。”

    而对于世贸中心这个项目，李明却表现出了极大的兴趣，“关键是世贸中心在给我们提供商业平台的同时，还保障了投资收益。包租六年，前三年的年投资回报率8%起，后三年的年投资回报率为10.6%起，六年后不满意，开发商无条件的原价回购。还拥有独立产权。这是以前投资所不具备的。不仅解决了后顾之忧，还为投资者解决了相关的配套服务。”

    卢小丰表示，除了为经营户提供商业平台，世贸中心的商业模式中还建立包含了一整套的服务模式。借鉴“义乌模式+义乌管理+知名商品”，实行统一分区、管理、统一推广的管理机制。每年数千万推广资金，打造经营集约化、管理规范化、商品品牌化、营销网络化、功能服务星级化的商贸经营模式。

    为了更好地吸引投资者，桐乡世贸中心采用了更新的招商模式，即前三年的租金优惠，降低经营户的成本，提高市场的推广力度，确保入住的企业赚钱。“只有经营企业赚到钱了，投资户赚钱了，我们才能成功！”卢小丰表示。

    凭借自身得天独厚的自然条件和集群优势，凭借政府对招商引资政策的支持，世贸中心对投资者的吸引力在不断加强。世贸中心的地位正逐渐强大，集中资金，整合发展，运用优势资源打开市场缺口，实现行业生产发展的流水线和一站式运营。在传统营销渠道正发生重大变革的时代，世贸中心作为现代新型专业市场，在战略定位和经营上主要在精选品牌、精选商户、细分目标消费群体、精准化专业化服务等方面做足了文章，渠道的风格化必然聚集起个性化的品牌群和消费群，有效地帮助中小企业在金融危机环境下安然渡过难关。

    世贸中心在激烈竞争环境中错位发展，并以自身的规模和集合力量，加快专业市场的升级、发展，并发挥品牌孵化功能，加快产业集群中广大中小企业的品牌化进程，进而加快产业集群的提升，促进服装、服饰及各类时尚小商品产业链上、下游持续、健康、快速地发展。

    据了解，桐乡世贸中心是借助了更高层次企业、商业集群的进驻，聚集更多的、价值创造能力更大的机构力量，实现“低时间成本，高效率商务，多成功机会”的未来商务模式。使不同机能的空间资源促生互动效应、规模效应，尽享资源共生、聚合增值的优势更是其间关键所在。

    桐乡世贸中心让客户无后顾之忧

    对于投资者表示担忧的项目后续开发进度和资金问题，卢小丰表示，世贸中心项目是分期开发的，同时有政府的大力支持，这样既有效地降低了资金带来的压力，又保障了项目开发的循序渐进。“开发一块，稳定一块”的滚动发展策略不但让其很好地规避了风险，而且迅速地启动了市场。

    如果说“开发一块，稳定一块”的滚动发展策略很好地规避了风险，那么世贸中心和世界顶级汽车品牌的合作无疑是给投资者和经营者吃了一颗定心丸。对于这样的合作模式，投资者龚女士表达了自己的看法，不仅市场的人气旺了，而且把市场的产品档次提升了一个新的高度。这样也避免了与周边市场的同质化恶性竞争。

    “不管是投资还是经营户，都希望市场能够有序、优质地发展，桐乡世贸中心能为我们考虑的这么周全，项目又是高水准，零风险又让我没有后顾之忧，对这样的项目还有什么不放心呢！”龚女士高兴地说。

对于桐乡世贸中心的经营方式，资深投资人黄卿鹤表示，作为中小企业开拓市场的时候，无论在国内还是国外，寻找一个合作伙伴是非常非常重要的。这个方式很好，改变了以前一成不变的商业格局，可以给投资人和商户提供一个非常好的投资渠道和交易平台，让更多的商人以此为平台面向全国甚至走向海外，为国内和国外的企业搭建一个好的桥梁。

    而与数百家旅游公司战略联盟；搭建国际化电子商务平台，组建规模化专业队伍进行网络交易推广服务；定期组织商家参加行业性展会，通过展贸交流、信息交流，降低市场营销成本，拓展市场营销渠道，提升市场竞争力。这样一系列的运作营造了成熟商业氛围，也确保投资的零风险。

    浙商研究会执行会长杨轶清表示，经商成本是投资者考虑最多的，世贸中心项目的亮点就在于为投资者考虑得周全，解决了投资者的后顾之忧。投资者自己有话语权，并拥有配套完善的物流。而世贸中心在建设之初就从交通、物流上下功夫，符合了投资者的投资要求，让投资者获得高规格的待遇。

    “世贸中心项目，不论从方向、设计、思路以及远景各个方面都是非常好的。”浙江大学人文学院朱教授表示，“在项目的实施过程中，世贸中心也得到了政府高层面的支持。这就意味着将有最大的资源和更多的力量来支持该项目的成功运行”。

    桐乡世贸中心努力打造世界品牌

    随着长三角地区的逐渐国际化，桐乡这座有着无限前景和潜力的城市更加凸显了她的优势。位于上海、杭州、宁波、苏州等长江三角洲城市群的中心，素有“鱼米之乡、丝绸之府、百花地面、文化之邦”的美誉。

    在当前的世界性经济改革裂变大潮下，为扩大内需、促进增长，各地的市场流通产业迎来了改造、扩建、升级、整合的历史机遇，珠三角、长三角两位“巨人”逆市而上，握手相携，世界为之震动、中国为之兴奋、桐乡为之期待。

    桐乡世贸中心是一个样板工程，这样的顶级市场和商业模式是可以推广复制的，而邀请珠三角品牌企业的主要原因就是中国的知名皮具企业都集中在珠三角。

    据了解，桐乡世贸中心力求对外更好地展示自己的实力和能力，进一步加强香港、“珠三角”与“长三角”皮具皮草企业合作，扩大全国两个经济最发达区域的交流与合作，共同探讨如何应对国际国内市场形势和变化，推进行业企业快发展和大发展。尤其是桐乡世贸中心以此为契机，进一步体现和突出桐乡世贸中心的形象、地位，增进全国两个经济最发达区域对桐乡世贸中心情况的认识和了解，提高项目在整个行业的影响力和牵动力，以进一步增强他们关系、支持和参与项目建设推广的热情和信心。

    广州和香港的皮具皮革龙头企业全面进驻桐乡世贸中心，不仅仅把桐乡旅游商品的品质提高了一个水准，更是把整个桐乡的皮革制品推到了中国顶尖的地位，使桐乡世贸中心真正成为长三角乃至世界标志性皮革产业旗舰。“桐乡世贸中心总经理卢小丰自信地说到，在当前经济形势下，皮革流通市场引来了升级、整合的历时机遇，长三角、珠三角两位“巨人”逆市而上、握手相携，一定能开创一个新的皮革纪元。

    桐乡世贸中心重点引进国际国内相关行业的顶级品牌和优势业态入驻经营，形成一条产品批发、旅游购物、休闲娱乐互为配套的完善购物链，实现产业优势互补，打造全方位的国际性贸易大平台。

“北有义乌，南有桐乡”，永不落幕的国际性商贸大平台，正在逐渐形成。

    目前，桐乡世贸中心在更多方面提升自己的实力和品位。世贸中心计划逐步构建起配套的时尚商品设计创意中心、时尚品牌培育中心和时尚商务贸易中心，应用于技术咨询、技术示范、小批量成样、小批量成衣制作、打样等服务，吸纳众多专业设计研发机构入驻市场，为市场服务，加强创意研发能力，逐渐营造差异化的产品结构，提升各厂家产品的竞争能力和品牌化层次。

    同时大力推动产学研联合，引导产学研各方在技术创新、产品开发、成果转化等方面开展多种形式的合作，加快服装、服饰及各类时尚商品科技成果的二次开发；和一些职业院校和培训机构合作开展人才培养工程，为世贸中心各入驻商家培养店长、导购等专业人才。

    桐乡世贸中心倡导“国际化、规模化、集约化、透明化、多元化”的专业市场理念，在强化整合当地强势产业的基础上，利用不可替代的交通枢纽优势，拟重点引进国际国内各行业的顶级品牌和优势业态入驻世贸中心市场群，形成一条大批发、旅游购物、休闲娱乐互为配套的完善购物链，打造全方位贸易大平台。可以预见，桐乡世贸中心的推出将使桐乡专业市场的集聚效应进一步凸显和提升，将带动区域财富内循环。

    一个新的集群在众人拾柴火焰高的局势下升级，一个新的概念在深入人心，一种新的文化在催生：桐乡，打造国际化的世贸中心不是梦。世贸中心，一个新的名词将在中国商贸业大放光彩，这是集群化的杰作，这是合力下的前进。我们有理由相信，在大资本的运作之下，在高端品牌的加入，在国际化的管理和研发之下，桐乡世贸中心的辉煌值得期待。我们更有理由相信，桐乡世贸中心的发展会更加专业化，上下游配套发展，新的模式在试点，新的奇迹在创造中实现。

    提及义乌，人们首先想到的一个词就是；小商品市场。义乌已经成为浙江甚至中国经济活力最为强劲的县级市，几乎所有的经济活动都围绕着小商品市场在进行。小商品对义乌甚至浙江省的经济带动作用不言而喻。义乌小商品市场是如何快速步入国际超级市场，归纳起来还是顺应时代抓住时代机遇实现新突破。

    如今，桐乡世贸中心正是在全球金融危机形势下，紧紧抓住国际皮革产业转移和国家采取“扩内需、保增长，调结构、上水平”一系列政策措施的机遇，凭借桐乡得天独厚的区位优势，庞大的产业集群，以及长三角上亿消费群体的支撑，融合长三角、珠三角甚至国际皮革行业中的佼佼者，共同打造中国皮革界的超级航母。该项目将与海宁皮革城形成双雄并立的局面，并且利用后发优势，在规模、档次、管理上，更具竞争力。该项目的启动得到了当地市委市政府的高度重视，并将该项目确定为桐乡市重点工程，桐乡世贸中心的崛起不单纯是一个项目开始，也是提高整个桐乡区块升级的开端。

    桐乡世贸中心以商业与商业地产协同发展，以商业开发为契机，带动当地第三产业发展营造良好的经营环境，并依托雄厚的商业实力开发商业地产，既实现商业房地产开发销售、商业地产增值，也支撑商业快速发展的协同运作，该运作方法即“商业+商业地产赢利”模式，该模式已经成为桐乡世贸中心的核心竞争力。

    项目一期今年年初开工，同步启动招商，3个月招商即宣告完成，计划10月27日试营业，效率之高令人惊诧。

充分显示了强大的商业运作实力，其与地产开发的完美结合更是将“商业+商业地产模式”的优势演绎到了极致，桐乡世贸中心完全有条件有能力建设成为我国商业地产开发的样板和典范。

    ——编后

    桐乡世贸中心背靠长三角，面向上海、杭州、苏州等城市群，辐射沪浙苏皖赣等广袤市场腹地，在强化整合当地和周边强势产业的基础上，利用不可替代的交通枢纽优势，将重点引进国际国内相关行业的顶级品牌和优势业态入驻经营，形成一条产品批发、旅游购物、休闲娱乐互为配套的完善购物链，实现产业优势互补，打造全方位的贸易大平台。优越的地域优势、便捷的交通体系、雄厚的产业基础、精确的市场定位、科学的设计理念、完善的配套设施、专业的管理团队和强势的市场推广等，将注定桐乡世贸中心项目的必然成功。