为了积极引导好箱包产业的健康持续发展，平湖市商务局和浙江省商务研究院共同编制了《平湖箱包出口基地发展规划（2012-2015）》，为全市箱包产业提出了重点实施技术创新、品牌提升、市场深拓、平台夯实的“四大战略”，努力提升企业接单、内外贸一体化、招商选优、区域协作、防范风险的“五大能力”建设，坚持“创新带动，提质增效；内外融合，互动发展；重点突破，统筹推进；集群发展，开放合作”的发展原则。

箱包产业是平湖市三大特色传统产业之一，自2009年获得“中国旅行箱包之都”称号以来，平湖箱包围绕开拓“国际、国内”两个市场，狠抓科技进步、品牌建设、管理创新，使箱包产业得以持续快速发展。截至2014年，规上企业数66家，同比增长18.14%，主要出口有欧盟、美国、日本、澳洲等80多个国家和地区。现有年销售收入2000万元以上的规模企业66家，工业总产值46.87亿元，同比增长8.01%，出口交货值33.52亿元，同比增长4.7%，主营业务收入44.61亿元，同比增长5.7%，利税总额2.32亿元。

平湖箱包企业在近三十年国际、国内市场贸易的激烈竞争中，锻炼了一大批诸如新秀、银座、爱美德为代表的生产规模大、产业链齐全、管理水平高、产品知名度高的骨干企业群。

　　一

　　随着经济全球化的加速推进，我国许多地方传统产业面临发展不均衡，产业体量大，品牌认知度不高，产业链条不完善，企业竞争力不强的诸多弊端。在浙江曾出现“3亿只袜子买一家飞机”的新闻，虽然两种商品不具备可比性，但带给我们的启示是很深刻的。要想扭转这一窘迫局面，我认为有以下几个方面的予以重视和加强：

首先必须要提高产品的附加值，培养自己的产品品牌。

新秀集团作为中国箱包行业最具影响力的企业，多年来一直秉持“永远创新，力争优秀”的企业精神，致力于成为中国箱包行业多品牌全球运营的创新者和领跑者，实现“让人人爱上箱包”的企业使命。企业非常注重品牌建设和研发创新，率先注册了企业商标，逐步培育了以“悠客newcom”为代表的四大产品品牌，率先在全国主流城市北京、上海、深圳、杭州等地创建了“悠客行”自建渠道品牌，企业通过贴牌、借牌和创牌的“三步走”战略，实现了品牌建设的从无到有，从少到多。近年来，企业通过中央电视台、浙江卫视、慧聪网、《北京皮革》、《中国皮界》、《皮具商报》等主流媒体和行业权威媒体发布品牌推广，2013年12月还被著名导演冯小刚贺岁电影《私人订制》选为官方授权箱包品牌，产品影响力逐步提高。

截止2014年末，全市已拥有中国驰名商标1件，浙江省区域名牌1件，浙江名牌产品1件，浙江省著名商标5件，浙江省出口名牌产品3件，嘉兴出口名牌产品5件，嘉兴名牌产品7件，嘉兴市著名商标11件，嘉兴市市长质量奖1个。2013年内销产值11.4亿元，年均增长16.5%。

其次必须提升我们箱包研发设计能力的提升。箱包作为时尚文化中的潮流元素，它的创意性、生产的融合性都必须通过差异化的竞争和全新的设计理念来走出一条“另类”的时尚之路。为应对欧盟ROHS指令和WEEE指令这两项技术壁垒，早在2003年，新秀集团就投入920万元，率先在国内建立了第一家箱包检测中心，从台湾引进的冲击试验机、跌落试验机、色牢度机、恒湿试验机、震荡测试机、里程试验机、盐雾测试机等一系列物理检测设备，并引进先进的化学分析检测仪器，从单纯的物理性能检测服务发展成为功能全面的检测服务，为箱包行业提供更优质、更快捷、更全面的检测服务，更为企业的质量检测管理走向标准化、科学化、理性化发挥了重要作用。并积极参与了国家环保部主持的《环境标志产品技术要求——箱包》标准的制定工作。

2009年,新秀集团成立自己的企业技术中心，组建了自己的产品研发团队，近年来连续四年获得中国真皮标志杯金奖，企业产品连续七年入选博鳌亚洲论坛指定会议用包，并先后与汇源果汁、泸州老窖等知名企业开展跨界合作，再次彰显了企业在产品研发领域的优异水平。

再次，通过协同创新，合作研发产业链共性项目，以技术创新加速改造提升传统产业。

当前大多数产学研项目仅依靠个别企业和个别科研院所自由结合，由于受到成本投入和技术的制约，很多时候不足以承担全流程环节的技术开发任务，所以技术成果产业化过程艰难，效率不高，风险很大。以新秀集团近年来先后与东华大学、嘉兴学院设计学院、国家纳米中心、清华长三角纳米研究中心开展战略合作，就纳米技术在箱包领域的应用开展技术攻关和产品研发，目前已在箱体表面耐磨损防划伤箱包方面取得了突破进展，新产品试制成功后市场潜力巨大。

去年以来，随着浙江省“机器换人”、“电商换市”等刺激举措的出台，平湖箱包产业基地也纷纷围绕这一举措加快了企业技术创新、产业升级的步伐，新秀集团、银座箱包纷纷启动产业流程改造工程，通过调整和优惠箱包制造流水线分工、建立自动悬挂输送系统等提质增效的改革，进一步挖掘企业市场潜力，增强企业内生动力。

　　二

　　平湖箱包区域集聚、产业链完善。基地箱包企业主要集聚在平湖新埭镇和钟埭街道，区域集聚十分明显。产业集聚优势也逐步显现，产业配套能力不断增强，箱包生产所需的面料、拉杆、制线、织带、钢丝、钢架、印花、注塑、夹板、拉链、脚轮等配件，80%以上可在平湖配齐。同时，平湖处于块状经济发达的浙江，箱包的配件产品基本均能得到省内特色产业集群的支撑，如绍兴纺织产业集群、萧山化纤纺织产业群、海宁皮革产业群的纺织和皮革面料，温州、义乌拉链产业群的特色拉链，永康五金产业集群能为箱包企业提供脚轮、拉杆、钢架等五金配件。集聚优势的形成，为箱包产业形成规模经济、降低企业成本提供了保障。

随着互联网金融时代的到来，传统产业要想实现弯道超车，实现持续健康发展，就必须学会用互联网思维来研判和管理现有的企业。互联网思维是一种注重“体验”与“参与”的思维，其核心就是“用户”战术，通过抓取海量信息，细分产品市场，满足多元化需求，利用互联网带来的社会化媒体营销方式开展精准营销，并迅速扩大影响。

2011年6月，新秀集团携手行业内的企业共同抱团发展，集团联合箱包行业的龙头企业立足平湖，打造长三角地区最专业的箱包服务业综合体——平湖·国际箱包城，在这个坐拥40万平方米的专业市场里，包括以箱包产业链为基础的原材料交易市场、成品市场、品牌分销中心、中国旅行箱包大厦、区域总部经济以及设计外包、服务外包、电子商务等生产性服务产业八大业态。为传统产业转型升级打造了核心平台，为广大传统制造企业提供了低门槛向微笑曲线两端发展的二次创业提供机会。

传统产业的块状发展模式已经远远不能满足产业结构调整和经济转型的需要；传统产业急需从相对独立的产业模块发展为具有一定竞争和合作关系的产业集群。秉承“热爱主业、产业升级、产业平台、产业资本”的产业理念，平湖·国际箱包城和全国知名的投资机构合作，通过股权投资、参与经营管理等方式，成立了全行业首个聚焦箱包产业的专项基金——箱伴基金，把平湖•国际箱包城这个产业平台和投资领域的资本平台结合起来，为入驻箱包城的各类优秀商户提供全方位支持，把平湖•国际箱包城做成线下和线上同步的全产业链海洋生态系统，让大鱼小鱼虾米共同生长，互相依赖，逐步形成完善的产业生态循环系统。此外，箱伴基金将携手中国箱包行业细分龙头企业通过资本合作，通过定向孵化和并购方式，帮助行业龙头企业进一步做大做强。

加大产业链延伸力度，做大做强传统产业。作为首创第五代箱包专业市场，平湖·国际箱包城积极围绕全产业链做文章，从提升价值链、完善产品链、优化供应链三点入手，依托现有基础，以补链、壮链、拓链为抓手，延伸上下游，发展外围产业，不断充实产业链内容，推进三大产业产品链完善，提升产业集群效应。

产业关联性越强，链条越紧密，资源的配置效率也就越高。

2014年9月，在第二届中国（平湖）箱包皮具博览会上，平湖市国际电子商务产业园正式揭牌，这是“中国旅行箱包之都”的平湖市箱包产业积极拥抱互联网时代的又一重大利好。同年11月，筹备了近一年的阿里巴巴平湖产业带正式上线运行，该产业带旨在利用阿里巴巴的电商资源优势，为平湖企业搭建现代化电子商务交易平台，提升企业市场竞争力，带动经济转型升级。经多年发展，平湖的服装、箱包、童车、洁具四大传统产业已积累深厚的优质制造资源，但外贸依存度高，在当下外贸订单萎缩的大背景下，阿里巴巴平湖产业带将是企业开拓国内市场的重要途径。目前，首批共有30家企业入驻，都来自服装、箱包、童车、洁具四大传统产业中的优质企业，其中有伊思佳服饰、新秀集团、银座箱包等知名品牌，将为淘宝卖家们提供优质货源。

平湖市拥有良好的电商基础，2013年入围了“全国电子商务百强县”且跻身前十位。最近，平湖市国际电子商务产业园、嘉兴学院平湖校区联合举办的“百人百厂公益电商”免费电子商务培训正式启动，该培训项目提供免费给嘉兴学院100位大学新生提供免费为期3个月的电子商务培训，包括网络运营，平面设计，客服指导，文案编辑，品牌策划及电商团队管理等等，通过培训，电商技能操作水平合格者颁发结业证书，人才择优录取和企业对接招聘。被平湖·国际箱包城录取的学员分配到平湖市国际电子商务产业园从事箱包城特卖商城网站工作，也可以根据企业人力资源需求举办面对面招聘见面会，最大限度满足平湖上千余家企业都有对电商专业人才的强烈需求，实现大学生与就业企业的无缝对接，逐步改变我们长期依赖加工订单、维持生产的单一经营模式，变被动为主动，克服对订单客户的依赖。

协同创新，促进平湖箱包产业链融合发展。平湖箱包产业通过全球化资源整合，以补链、壮链、拓链为抓手，进一步推进产品链完善和提升。全面提升基地国际竞争力，坚持发挥优势、突出特色，加快内外融合、强化产业集聚、健全服务平台，着力集聚一批国际竞争力强的跨国企业，搭建一批服务力强的公共平台，构建优势突出的国内外营销渠道，打响若干出口品牌，基地“自主研发设计、自主品牌、自主知识产权、自主营销”等能力全面提升，基地主体、市场、贸易方式、产品、产地等多元化成效显著，实现基地箱包品牌化、国际化、高端化、集群化发展，把基地打造成特色鲜明、优势突出的出口基地，建立箱包设计研发、面料配件生产、箱包制造、自主展销的完整产业链，出口能力、跨国经营能力、品牌影响力、公共服务能力等明显提升，为推动中国箱包产业从粗放型、外向型经济向集约型、内涵式经济发展奠定坚实基础。