据悉，海皮城首批入驻品牌企业有100余家，包括雪豹、诺之、思齐之家等国内一线皮革服装企业，涵盖了皮衣、羽绒服、水貂等数类万余种产品。

　　线上对接线下

　　专业网上皮革市场呼之欲出

　　海宁中国皮革城自1994年建成开业以来，经过近30年的精耕细作、开拓发展，现已成为国内规模最大、最具影响力的皮革专业市场。作为各类皮革和皮革制品的集散中心，依靠强大的行业影响力，海宁中国皮革城也是国内皮革价格信息、市场行情、流行趋势的发布中心，引领着国内皮革业的发展趋向。

　　皮革城总部市场总建筑面积近百万平方米，经营户3500多家，年成交额近百亿元。除了总部市场外，在辽宁建立的佟二堡海宁皮革城迈出了市场外延式扩张的第一步。目前，海宁中国皮革城已经建有江苏沭阳、河南新乡、四川成都等多个省外市场，正在建设的哈尔滨海宁中国皮革城预计将于明年下半年开业。

　　同其他传统行业一样，在不断做大实体市场的同时，随着数字经济时代的来临，如何应对网络消费的冲击，在竞争激烈的电商领域分一杯羹，成为摆在海宁皮革城面前的一道课题。

　　“皮革城内的大多数企业都是以线下的实体店运营为主，做电子商务的并不多。”海宁中国皮革城股份有限公司副总经理查加林告诉记者，“很多企业一开始并没有意识到做电子商务的必要性和紧迫性，直到最近几年才有一些线下规模比较大的企业开始借助淘宝等第三方平台，开设网上店铺。”

　　去年9月，建筑面积3万平方米的海宁中国皮革城电子商务创业园（皮革城网商大厦）正式投入使用。网商大厦聚集了一批线上销售较为成熟的皮革企业，尤其是纯电子商务企业。但总体来看，目前多数企业还处于尝试阶段，网上销售额占总销售额的比重并不高。

　　怎样依托海宁皮革的产业优势和海宁皮革城的市场优势，走适合自己的电子商务发展路径？皮革城决定采用整体触电的方式，以海宁中国皮革城的名义上线，建立专门的网上皮革市场。经过近一年的深入考察和反复谈判，今年3月，皮革城网络公司与工商银行浙江省分行签订正式合作协议，整合双方各自优势，打造皮革城网上交易平台。

　　借助海宁中国皮革城强大的实体市场，海皮城采用企业直销的方式，线上作为线下补充，在入驻企业方面严格把关。每一家入驻的商家都要签署承诺书，为消费者提供正品保障、七天无理由退换货、假一赔十等一系列优质的售后服务。

　　强化品牌效应

　　打造海宁皮革业升级版

　　作为海皮城首批入驻的商家之一，海宁市思齐之家皮草时装有限公司成立于1992年，主营皮草女装。经过20多年的发展，现在公司每年的实体销售额已达8000万元。当线下销售已具备一定规模时，公司也敏锐捕捉到了电子商务带来的商机。

　　2010年，公司专门成立了电子商务部，开始摸索线上运营。当年，思齐之家在天猫开设了第一家网上店铺。2012年，公司正式入驻网商大厦，在电子商务领域的步子也大了起来。“除了天猫商城外，又在淘宝上开设了两家店铺，同时还有京东商城上的一家旗舰店以及1688上的一个批发平台。”公司业务部经理曲艺说。这些网上销售渠道在定位上有所区分又相互弥补。去年，公司网络销售额近3000万元。

　　现在，思齐之家已正式加盟海皮城。背靠海宁皮革城的品牌效应，公司有着更长远的打算。“今年我们主要是做品牌。在淘宝和天猫这样的平台上，产品的品牌认知度还比较低。而借助海宁皮革城这样一个著名品牌，在海皮城这样专业的网上市场上，我们可以更容易、更直接地打造自己的品牌，这也是我们入驻海皮城的一个主要原因。”曲艺说。

　　记者在采访中了解到，与思齐之家有着相同目标的皮革城企业不在少数。同样是海皮城的首批入驻企业，浙江雪豹服饰有限公司作为领域内的佼佼者，去年的实体销售额过亿元。但由于起步时间晚、产品偏高端等因素，公司的年网络销售额只有250万元左右。

　　“在实体领域，我们在行业内是数一数二的。但在网络上很多消费者对公司品牌并没有认知。”雪豹公司电商部经理吴宜航告诉记者，“海皮城的上线为公司提供了一个绝佳的契机。因为它是国内最专业的网上皮革市场，有资源上的优势，能够有效地提高品牌的知名度。”

　　查加林也表示，从传统市场到一个完全不熟悉的新市场，对于很多皮革企业来说是一次挑战。“海皮城的上线，标志着海宁皮革业抓住机遇、迎接挑战，正式踏上升级之路。现在海皮城是我们线下交易平台的补充，今后我们会着力将其打造成一个新的销售增长点，使线上线下相辅相成、良性互动，助推海宁中国皮革城迈上发展的新台阶。”