二、巾帼妩媚---爱的代价

1、人生需逢时

1）谁想不凡；

从含苞待放的二八妙龄到成熟妩媚的25岁，女人走过了让人羡艳回味的极至人生和花样年华，进入26岁本该好好畅享感情的醇美和家庭的温馨，不经意间却发现了人生的硬件资本已经在我们的匆匆忽略中支出了太多太多……

虽然爱情曾经无比的伟大过，但她毕竟不是生活的全部。当事业学习、友情社交、休闲运动、个性爱好等群居生活下的必须元素，已经在充斥着我们21世纪人类的全新生活结构时，那么原有的旧价值理念、审美情趣与生活模式则必然是要淡出历史的舞台……

这是因为：

事业应该像无际的大海、生命富含深刻的底韵、爱情应该极致的璀璨、家庭温馨与和谐美满，早已成为世纪中国的巾英国粹的至高理想……

多彩人生和工作——居住——休闲——学习WLES四维动静分区新生活，已经开始代替家庭——单位那两点一线的呆板生活和浮华尘埃的弥漫时空……

时速主义和新海派哲学已经成为21世纪的全球新价值观；从引导生活和崇尚审美；从致力于静态到动态、物质到精神、感性到理性，进取替代随波逐流的至高层面……

2）秋菊无眠；

为什么所有的女人总是喜欢做梦？为什么所有的女人总是等到铅华洗尽时才能幡然悔悟？为什么所有的女人总是喜欢眼高手低的不切实际？为什么所有的女人总是把自身的幸福捆绑在哪个根本就不存在的海市蜃楼？既然非要到而立甚至是不惑，才能明白这个浅显而令人可叹的道理，那就还算不是最后的一搏，当所有的梦幻伴随你必需要直面一切俗尘而轰然坍塌的残酷现实面前，你已经开始清醒了，这就是中国这个最先经历资本主义世俗洗礼的国际大都市上海，带给你最大的收益与启迪。

人生的意义绝不止是渴求有个综合指数能在80分以上，有套不算大的住房、有辆不算好的代步车辆、有半年到一年不工作的积蓄、有比高中生历练的成熟、有比文盲稍多的学识和有点不影响市容的长相、、、、、

可是有多少女人到临终才能明白，这无异乎把自己当作张大千爱葵和齐白石爱鹅般地标赌立注，以求搏击到奥运金牌般的最佳梦幻才能释然？你是沪漂族最希望在而立之前，找到哪个让你梦里水乡可以停靠的码头，你算是幸运的，也是真实的，因为这个梦毕竟还没有非要等到镜中似花亦非花的时候，才逃过雨夜惊魂般的诅咒

3）落霞无边；

从灿烂阳光到春色无边
讴歌你才是第一风景
独爱一样，

美丽只因性情，

才思赛过夏凤
世间只有凰求凤

且你一贯中

原来喜欢寻觅

怜爱差强心动

不想找个理由

说中华儿女万千

还不是迂腐钟情
谁言非他不嫁冥顽

真爱无敌撼苍穹

死心塌地没错，

也要爱得从容

世间最大赌徒

几人赛过腮红
且拿青春赌本

何等杰出的豪情

原来才情与美丽

独你在言永恒

把握今时今日
释放限量激情
顺便铺垫来生

很难说是幸福

但肯定是人生

让人类为理想支出
让爱情为生命埋单
因为在强人身边
是谁把遗憾留给昨天
今不能温馨无边

来世感谢生命

用苦行僧来折磨真爱
至少有一点心动

不要说魅力在于经营

幸福永在梦中
只要爱情极致

幸福就是落俗的评定

让爱随心所欲

不如此刻来一点放纵
就让我迸发你的创意与才情

也让你梦幻一回骄傲的骨风

死不悔改

肯定成反革命

2012肯定是谣言

而你却这样的奔命

命苦不要怨政府

人累不要恨社会

想一想，世间有你才精彩

看一看，落霞中你大美人间

2、四维新生活；

当冷酷亲情——东京2002、暧昧情感——汉城2003、04好玩——米兰春天、香山红叶——北京秋天，还没有成为亚洲和全球的年度的流行主题时……2006的时代雨辉已经在说：海韵绝艳——2006NEW西兰。不论是阿姆斯特丹的风车，还是米兰的古城墙砖；不论是魁北克的校园，还是悉尼的歌剧院……

总之，在今夏的一切精彩，尽在新西兰的海风中，蜕去那厚重百年的依恋，

勾勒出才华：财富：修养：风度=4：3：2：1这种超级情感。

婷亚生活正是从这样的湛蓝与梦幻中释然……

三、杰派人生----痛酷自担

1、理智和才情

用感情来看待问题，用理性来解决疑难，整个世界将会多彩而瑰丽。作为主宰世界的核心主体----男人有两条清规戒律是万不能《为了忘却的记忆》：这就是永不言败和人性不泯。

2、精神与魂魄

男人就是一根骨，这就是为什么“佛陀舍利有不散的魂魄”；

人生没有输赢，男人却决不能输；

是男人就一定要说“未来世界在你我的手中觉醒”。

3、艺术和永恒：

在随性的自我发散中，感性的纵横是艺术，理性的结论是真理也是永恒。

四、所谓领袖-----谁愿龙凤

1、男人的标志

1）男人存在的意义---简单生活与责任天下的使命人生

2）情趣男人的生活标版---寻求事业和爱情的平衡木

3）成功男人的价值标准---燕过留声 人过留名

4）伟大男人的历史意义---创造世界 千古流芳

2、责任的沉重

在风云际会的世界纷争中，最不能遗忘的是伟大复兴的国家憧憬和铁肩担道义的民族豪情，因为在责任担当中历练了出的磅礴气度，必定高尚过怨天尤人与雕梁画栋。谁是当代最可爱的人？其实，已经站在了国家价值和民族提振的最前锋------，

1）英雄与使者：

每次听到唐国强那发自肺腑浑厚的男中音，“三年以来，无数为中国人民解放事业而英勇献身的共产主义战士们永垂不朽，三十年以来，无数为争取人民民主革命牺牲的先烈们永垂不朽！

因为，那些历来为捍卫国家领土安全和民族尊严的先烈们，人民总是喜欢冠以他们爱国英雄的美称，而那些匡扶正义和担当社会使命的担当者，人民只知道他是良知的化身和正气的使者，虽然英雄和使者难分高下，但先知和后觉却永恒地尊卑着。

一个血性男儿，除了肃然起敬剩下的也只有热泪纵横、、、、、

2）责任与大气：

大气的背后是感性包藏着理性，责任的本质则是理性牵制着感性，前者让男人更可爱 后者让男人更可敬。

3）三品男人：

品德的衡量标准就是品格，品格的高低取决于担当社会责任的大小和弘扬民族道德的深度。

世界观的高远就是品位，品位的高低取决于认识事物本质的深度和见识事物的广度。

能力的大小就是品质的高低，其本质是指征服自然和战胜人类的能力。

4) 成熟与魅力：

A、成熟不仅仅只是远去了稚嫩和清涩，多了些历练和默契，更因为是润物于无声中的从容和随性。

A）历练是驾驭人生的娴熟技巧；

B）成熟是应对人生风雨的坚强与厚重；

C）成功是人生压缩的精华。

B、魅力不只是成熟男人的专利，而是因为他写意出了与人方便、与己舒适的睿智和从容。

A）魅力是含而不露的内涵与张弛有度的外延：

B）魅力是练达的处世风格和特色的做人哲理；

C）快乐是做人的目标，魅力才是最大的成功。

5) 沉着与内敛：

沉着和内敛之所以垂青于男性，那是因为褪去神马浮华和沉埃落定后的结晶，因为沉着冷静寓意着智慧，含蓄内敛则不再是喧嚣的震撼与张扬的骚动。

6) 刚毅与果敢：

刚毅和果敢之所以能成为男人的标志，并不仅仅是因为自然进化和社会分工，更在于男人对自身能力的自信和对社会道德的自律。刚毅不仅仅是性格要素的外在揭示，更因为他是一个男人品德和能力的内在写意。果敢也不仅仅是干净利落和简简单单的勇往直前，而在于敢杀身成仁的英雄气概和拯救国家危难的民族豪情。

3、男心向阳：

1）中国男人最纠结：

在和谐中被同化，在人云亦云中被融化，在非典型的家中被软化，被骄宠的圈子虚化，在激烈的竞争中被焦化，每一秒中都在被边缘化。

2）中国男人最无语：

职场不敢说真话，家里不能说实话，圈子里不敢说平庸的话，谁是我的知心话，到头来独自一人在旷野中自说自话。

3）中国男人最无趣：

圈子里显赫格调，朋友面前贩卖黄色小调，下级面模仿京城官调，领导面前一致步调，当亲戚和家人面始终一调。

4）中国男人最压抑：

朗咸平笔下的黑色的轿车，黑色的风衣，黑色的皮鞋，黑色的眼镜，黑色的皮包里放着从不被外人知晓的VIP卡和从不见光的黑色手机，一副常年被高度酒精灼烧过的黑色面孔，整一个现代版的黑旋风李鬼。

5）中国男人无新意：

公众面前大讲正义，客户面前大谈诚意，领导面前显示忠义，情人面前郎情妾意，妻子穿新衣时假装中意，开会时竭力显示新意。

五、事业无巨子----回归使然

当王者归来早已成为无可辩驳的落寞和社会唾弃的狭隘，则霸气冲则必然是人神不齿的庸俗和肤浅。因为，新世纪的前沿理念，早已瞄准了普世哲学和科学的前瞻；

1、王者不再归：

无论人生有多么的不尽人意；无论前进的道路多么的泥泞和崎岖；无论我们要承受多少凄风苦雨？我们之所以要沉默忍受和冷静面对，那是因为我们深刻地明白明天的人生还要继续，所以我们鄙视无知者无畏的霸气文化，因为这些本质依然是小人得志的庸俗肤浅和狂野自大。

2、成名的苍白：

成名意味着一个人的传播力强奸了社会公众的视听力，所以，它只是庸俗的人获取利益的一种手段，对社会而言丝毫谈不上是有功，所以也没任何资格再去奢望丰厚的道德馈赠。

3、成功难光彩：

1）真正的成功就是在于从无聊中找到了有聊；

2）成功之所以喜欢和睿智联姻，那是因为虚荣总想去掉包尊荣；

3）连异性都不崇拜的男人，男人既不嫉妒也更难尊崇。

4、成就无资本：

1）成就意味着一个人的价值观得到了社会公众的认可与尊敬；

2）成就体现了一个人的生活方式即将成为大众的崇尚；

3）成就印证的是一段历史，所以既不是骄傲的起点，更不是幸福的终点；

4）气度和责任决定卓越与成就，因为成就本身无资本。

5、明星无虞

当孙红雷、王宝强和林永健等非典型美男，一夜之间替代了陈道明和唐国强等老帅哥，究竟应怎样重新抒写新时代的男人标准和东方特色的魅力规范；

1）女人最怕不安全，所以男人是靠胆不靠脸；

2）野性十足人性不泯，就是魅力男人的最底线；

3）橄榄型战胜了香蕉型，是因为婚姻永远重于爱情。

六、另类新视界----幽径通天

1、新新约翰路

酷派人生之所以不会把激情明媚的海滩，青春无羁的骚动全都隐蔽在阳光椰林之中，那是因为人生一世，就不能只有一次的放纵。

虽然，每个人都要走很多的路，过很多的桥，面对很多的狼烟烽火和铁血战场，因为他们正与90后一样，DNA里有着同样基因的山川与河流......

虽然时代之快有如无极光速，但毕竟赠予了新一代的空间视野和精神自由；

当我们还在嘴嚼痛苦的昨天，可耳边却早已传来“快看，皇帝还没有穿衣服”。

可是今天，当多面怪杰的韩寒却早已登上《时尚先生》的封面，虽然他们有如德赛先生剃净了脸孔并不只是为了写意简单的时尚元素，但是，新自由主义和时代精神却淹没了时尚和污染了追求。

2、清规酷律15条

伴随2010早春二月一抹远去的冬日苍茫，在曾经沧海难为水的渐行渐远之后，今年春夏的酷哥哲学将肯定是你锋尚人生的烽火连绵-------

1）人生就是在红尘与历史中穿梭，如果说人生的结果没有对错，那么人生的过程肯定是非功即过；

2）快乐之所以能替代金钱成为成功人生的时尚标，那是因为在九九八十一磨难后拥有了的科学。

3）人生肯定是在为他人的幸福而生、但也是在为自己的价值而活；

4）完美人生就是以自己喜欢的事为业，为生命的价值而探索着，为幸福的标准在验证着；

5）为面子奔波是伟大的，为面子而活是不幸的；

6）不一定有文化但肯定得说话；不一定有思想 但一定要去想；不一定有前途 但一定得追求；

7）不必如蓝博坚尼哲学，不在离经叛道中撕天换日，就在习惯中破碎传统；不必用桀骜不逊对垒世俗，但一定要在平凡中卓越一刻；

8）每个人都有站在第一排的精彩时刻，没有先后与大小，也没有成功与失败，可是人生需要喝彩，为成功的事业喝彩，为水晶般的爱情喝彩，为真挚的友情喝彩，我们的精彩不在意别人对自己有怎样的首肯与感慨，而关键是看自己能有什么样的激情和豪迈；

9）在上帝和耶酥喋喋不休的争论中，你是否曾经迷茫和怀疑过自我？你是否笃信过简约的真谛和从容的价值？你是否想过要去钻开地球，去探求生命的奥秘？你是否想过要去创领新龙人的精彩和普世哲学？

10）不为真理拼博的人不可能高尚和伟大，不为理想拼搏的人肯定不会精彩和卓越；

11）君子辩是非、小人重名利；

12）慈善捐款只能救济弱势群体 拯救灵魂方可图腾民族国家

13）伟大的人生就是因为高尚的人格携带了卓越的追求

14）卓越的人崇尚科学，高尚的人捍卫正义，伟大的人拯救人类 ；

15）是雄鹰就应该振翅傲翔凌九宵；是骏马就应该纵横驰骋天涯道；是新龙人就得挥洒环宇彩虹桥

七、生不逢祭----命硬不过天

1）艰辛乐观60后

我的一本书（自尊维修站）

没有目录，也没有序言；没有经年往事，更没有天理箴言；没有肯定的读者，却有无限的批判与责难，我招惹谁了我？要这样没完没了的唠叨和埋怨，快50年过去了，我还是依然、、、、

2011能否笃信我自己？？？？

2）迷茫困惑70后

我的一件衣（新皇帝外衣）

说不出款式，辩不明色系，读不懂面料和工艺，太多人把我到底是当犀利哥在取笑，还是羡慕好奇我决不想知道；

虽然内裤外穿是时尚，但也没几个人愿意把胸罩扣在头上扮酷飞行员，到底为讨好谁今天我还是不知道？？？？

因为是暴露还是宣泄，或是斗胆闷骚与做秀？这并不妨碍谁去做大学问，当大官和发大财；

我的一双鞋（杀人越货都不要）

不为防雨去蔽气，不为休闲去硬气，不为长跑去抓地，难道为健康去生脚气？

破鞋没人穿给熟人看，雨鞋没人爱在晴天穿，实在没鞋还要说“光脚不怕穿鞋的”，不是意淫，难道是上帝在堕落与下贱；

每个人都有一双脚，应该每人都有一双鞋，可是浪迹天涯的我穿的却是一双破鞋？

3）颓废无助80后

我的一蜗居（堕落背叛无哀怨）

不为名誉和尊严，小贝海藻说再见，因为蜗居里住的是人，人居里住的是神；

北京蛋壳一日报导点击突破百万，最后央视支持人说“不是在做秀而是为了创意实践”；

我的蜗居虽然没人愿看，却有人愿同住，因为只有城管的怒吼声，才能吓退一如东京地铁口里的瘾君子。

我的一个包（电脑内裤洗漱包）

装行李太大，装立体的我太小，没有拉链也没有背带与肩挎；

所有人以为我是在候车室里专干拎包勾当的瘪三或潦倒；

真的只有孙子才看《哈里波特6》与《阿凡达》；

因为我的肚皮和我的包一样，只会在空旷中怒吼却又只能在无声中无聊；

因为我的包就是我最后一刻的依靠。

我的一张床（单人太宽双人无欢）

永远睡的是特定的我和不定的你，永远是男女搭配干活不累，永远不是为休息才用得上的家具，只有韩寒那小子才说得出口的话----《恋上你的床》；

睡不着觉的滋味那是真难受，问啥啥都忘，吃啥啥不香，整天没精神，总觉得累的慌，广告说了“四五十岁关键在睡”，那三四十岁的关键究竟是性爱还是梦寐？？？

现在不愿意和朋友礼貌式上床的人，虽然遵守了男女诺言自认为不是畜生，而女人给你的评价只能是“连畜生都不如的人”。

4）百无禁忌90后

A、90本质----吾心皆天下的主观唯心主义；

1）无厘头价值观---凭感觉交友，拿冲动爱国，拒绝原则性的驯服和教育；

2）随性无章的生活方式---干净而不整洁的个人空间和我行我素的个人装束；

3）短平快简的审美观----肤浅的娱乐性盖过深邃的艺术性，碳酸可乐热过美酒绿茶，明星周杰伦火过艺术大师梅兰芳；

4）不以贵贱论档次，即兴狂购从不悔；

5）直觉思维无真理----感性激情和娱乐悱闻淹没了哲学思维和内涵情感。

B、无需看穿----人生标准均闲谈；

我的一辆车（老爷车行路当脚睡觉当房）

是否《大篷车》演出后，所有人都记住了轿车是排量大的好；改革开放后男人是钱包鼓的好；和谐社会是女人胸脯鼓暴的好；

不愿意飙车的人的不是年轻人，没有醉酒驾驶过的人不是有胆识的人；

不愿意在车上做爱的人，是无能力无品位和无激情的人；

我是一辆大28，因为“宁愿在宝马座上哭，也不愿意在自行车座上笑”，所以长途跋涉既不能当脚，夜晚睡觉又不能当床；

我的一女友（不跟领导睡就跟朋友眠）

一如“朋友妻不可欺”的愚蠢一样，中国人终于知道了关公可以千里走单骑，却踏不平江东走麦城；

有人说经常和美女吃饭，上床是迟早的事，也有人说经常和朋友来家里吃饭，老婆出轨是迟早的事；

我不信鬼更不信神，结果是我恋爱3年，老婆跟我领导约会1年，和我哥们暧昧2年。

八、堂吉诃德中国进行式---2011笃信自己

笃信：是批评了100年又拣起来的“吾心皆天下”或“天下皆吾心”的无耻纠结和怂恿。

诱惑：无名无色无利却能让屁民纠结流连。

欲望：试欲雷公比性高。

目的： ---2011笃信我自己

2011我的第一炮---谁为我哭泣

My和Men都有M，穿上M衣，有人告我侵权，我的答辩陈词只能是“M不等于麦当劳”；

法官最后判定了我打工十年也赔偿不了10万美金的侵权赔偿，然后再问我还有啥要陈述的？我说了第二句“我不为麦当劳做广告”；

我招惹谁了？我又害谁了？看来都是M的错；

2011年我的第二炮----别用情色食品来撒娇

不知是肯德基还是比萨饼，最近老是喜欢把美食做成阳具一样，虽然画面很逼真，但诱惑的却是恶心和下作；

一次是侵权，两次也是侵权，有什么关系，反正我是My不是麦当劳，说你食品扮阳具不是在撒娇，难道中国人不恶心，外国人就不风骚了？？？

2011我的第三炮-----明星大款无大脑

老是用明星代言垃圾广告，既欺骗了组织的税收又欺骗了辛苦的乡亲父老，后来高人说扩大内需是国家战略需要，原来这年头上当也是保家，受骗也是爱国；

老是用大S和汪小霏来招摇，其实摧毁的只能是老革命早已为组织亏空了的腰，因为他根本动摇不了民生安定和领导需要，因为美女既上不了我的床，存款也进不了你的开户行；

大结局—--2011笃信我自己

笃我的智，信我的人，穿我的衣，背我的包，骑我的车，踏上寻找我的女人道，因为生命不息，埋怨不止，奋斗不停，只为看戏，我的自编自导戏名字就叫《2011笃信我自己》

第二节 人文促销和广宣示范

一、经典男装的促销示范

根据不同的消费群体、不同的消费时节，不同的产品类别，推出不同内涵的促销主题和创意策略。比如公司在2010年的端午佳节推出“子婿孝亲一拖二工程”就颇具太子龙品牌的人文关怀和促销新意，具体内容如下：

《端午佳节，太子龙特情钜献中国好男人》

-----“子婿孝亲一拖二工程 ”

自《双面胶》播出以来，道尽了中国男人在亲情爱情之间无限的艰难与辛酸。其实，卓越男人只需脑筋急转弯，即可蜻蜓点水地化解姻亲歧义与麻烦，妙招参见：

1）端午特惠时令T恤衫，买一赠一任你选，

2）泰山父亲一样亲，同等对待显真情。

注：特惠活动时间仅限2010端午节当日。

二、情侣服饰的假日促销

《中国式爱情的示范工程》

（一）活动主题：

---景飒中华 才子佳人 2008中国经典爱情华夏之旅大奖赛暨才子佳人品牌全国区域代理驻地招商活动

（二）活动路线：

A、第一站春季：上海-----国际商务情侣

B、第二站夏季：北京----大中华文化情侣

C、第三站秋季：成都----原生态麻辣情侣

D、第四站冬季：广州-----新海派白领情侣

（三）执行简介：

组织部分国内的时尚界名流与当地TV台的时尚娱乐频道，联合举办本活动，综合评审出“才子佳人示范标兵”，再邀请地方知单位或大专名院校的团委共同参与造势，借机大力宣传展示才子佳人品牌举办本活动的社会意义，从而达到做好驻地招商和销售工作的目的。

（四）才子佳人品牌推广怎么做；

1、要求：

A、促销活动的主题要极力避免陈词滥调、言之无物或庸俗下作，必须做到新颖时尚、典雅美韵和引人入胜。

B、促销活动内容必须是别开生面、饶有情趣，且能强烈地刺激消费群体的购买欲望。

C、促销活动有可行性、执行易于操作。

2、说明：

A、下述所有草案只列举出假日促销活动的主体方案，而随附主体方案之下的附属促销案，将随当时的情况可自主变动或增减，因此，附属方案不在此列。比如，在下述的元旦促销活动方案之外，如果再附属上“凡是参与本活动者，一律享受才子佳人特情VIP惠赠”，这就属于是附属方案。

B、附属方案尽量多用少许折扣和小礼品相赠送，尽量少用免费或过低的折扣，因为正如爱她就别给她太多的道理一样，否则就成廉价的了。

3、记忆要点：

正是因为我们才子佳人品牌的产品，尚未达到按生活方式来细分产品开发，比如目前在我们的季节新品中，就很难按生活形态来细分出户外旅游版、居家休闲版、爱情交友版、商务工作版产品，因此提前制定节日的产品促销活动方案，也就无法针对某款特定的产品来促销，而只能先做出针对假日的主体方案。比如：

A、情人节、圣诞节就是促销爱情版的最佳时机；

B、端午节和中秋节全家团员是最好促销家庭版产品的好时机；

C、长假外出旅游是户外版促销的好时机；

4）而青年节、教师节、护士节等就是商务版促销的好时机。

（五）2008年度各节假日的促销活动简介：

1、元旦活动：

A、SP主题：

景飒春蕾（或才子佳人）贺新禧---说准就给你

B、SP内容：凡是消费者购买并选准才子佳人品牌08春装新品男女情侣套装，并且符合套装搭配要求的，均有机会免费或半价获得第二套新品靓装。

C、操作要求：

1）选准的标准：和《2008春夏才子佳人情侣时装陈列搭配手册》上一样的，即为选准。

2）选准男女套装一套者，给予半价优惠；男女都选对的给予免费。

3）活动仅限元旦节当天，半价获得者2对，免费获得者一对。

4）由公司策划部事前秘密制作好活动传播物料，严格做好保密工作。各店铺的店长在活动当日早晨8点才告知店员，收缴电话以免店员串联其亲戚参与，隐匿藏好《陈列搭配手册》以免被活动参与者所窃知。

2、情人节活动：

A、SP主题： 玫瑰香夜---才子佳人今双嬉或 缘分天定 情“衣无价”

B、SP内容：凡是购买才子佳人春季情侣套装两套者，三对中必有一对免费获得价值388元（宣传价格，实际价格大约128—218元）星级宾馆良辰美景一夜。

C、操作要求：所谓“双嬉”是指因优惠活动而带来的快乐和刺激感，让人想入非非、充满遐想。获赠者不但免费入住宾馆，且可获得才子佳人终身VIP成员优惠或鲜艳玫瑰一对。

3、端午节活动：

A、SP主题： 艳遇正午---鸿运绣球只为你

B、SP内容：凡是在端午节当天正午接到店铺所抛的绣球者，一律给予情侣5。18折夏装新品优惠套餐。

C、操作要求：

1）也可由全价（或常规时价）购买者中的女孩来抛洒绣球，若其对象接住则给其对象免费优惠，若其他人接住的则给予上述优惠。

2）要注意看参与活动人的多少而定谁来抛洒绣球，若参与活动的人数较多时，则可由买者抛，若人少时可由店方抛。

4、五一长假活动：

A、SP主题：

才子佳人双飞翼 冰爽美丽看长城

B、SP内容：凡是在4月1---15日购买才子佳人夏季新品情侣时装价值在在过千元的，均有机会免费获得“五一”长假情侣双飞北京，游长城登高望远，领略祖国大好河山的旅游机票。

C、操作要求：

1）之所以要求在4月1日开始举办活动，目的在于配合新品上市促销活动，共同来拉动新品上市销售热潮。消除非要等到节日打折时再去购买的习惯弊端。

2）在店门口的KT板上的活动说明中，必须载明每满十个就开奖一次，并且明确告知购买者，现在刚刚是活动开始的第三天，你已经就是第6个购买者了，这样就可以刺激购买者在其个人圈子里奔相告知其亲戚朋友一同来参与，好尽快开奖。

3）之所以要说是第6个购买者，就在于给予消费者快了，如果说是5以内的数字大部分都不会有兴趣，而过半时大家都会觉得有成功在望的感觉。

5、七七牛郎织女节活动；

A、SP主题：

中国情人真情观 牛郎织女今相“衣”

B、SP内容：凡是在“七七”节前10天购买才子佳人秋季新品情侣时装的，每推迟一天折扣少2%；若是双双情侣购买的则少4%；若三套以上购买的，还可集体享受300元免费大餐；四套以上的另外还将双双免费获得纪念性艺术婚纱靓照两套。

C、操作要求：

1）情侣时装最低都是以单套购买为起点的，单件不在此优惠范围。

2）就餐餐馆和照相馆必需提前谈好，希望给予最优惠的实际价格，此价格属于对外传播的虚价。

6、中秋节活动：

A、SP主题：才子佳人赠情“衣”月靓中秋更合欢

B、SP内容：凡是购买才子佳人08秋季新品情侣时装探亲示爱的，只要一次购买满880元的，则可免费获得情侣男装一套。

C、操作要求：

1）满880元是指按吊牌价全价购买而非折扣价，不论套装还是多件购买。

2）所赠送的男装和女装总价款折扣后，只要还在6折以上的即可算作是合格的买一送一式捆绑销售。

3）这样比大声叫卖“买一送一”的好处，在于可以避免给人以廉价货品的嫌疑，同时也巧妙地维护了情侣时装的真正内涵---真爱相依（衣）。

4）送女友也是送自己，所以爱女友也是爱自己，巧妙符合中国人好事成双的吉利祝福心理。

7、国庆长假活动：

A、SP主题：

真情爱侣美相伴 真爱中华游惠衣

B、SP内容：

1）凡是准备国庆期间出去旅游的情侣，只要购买才子佳人2008秋季新品任何一款上衣外套的，均可获得2。28折的本款套装裤子。

2）或者可以送与旅游相适应的高级旅游背包、围巾，手套。

3）若总价款高达千元的要么可抽奖送数码相机，也可累计返利下次再购买折抵购衣款。

C、操作要求：

1）国庆长假针对大批外出旅游的情侣而言的确是一个千载难逢的销售机遇，因此针对此活动推出一个强有力的促销活动来吸引买家，毕竟市场需求是的确存在的，若抓不住的确是可惜。

2）推出本活动前，首先要权衡所有套装的基本价格总额情况，比如上衣假如是400元吊牌价，而裤子是300元的，则买上衣而送2。28折的裤子，综合算下来就等于打了6。68折，所以也很实际划算。

8、圣诞节活动：

A、SP主题：

瑞雪圣诞冬虽寒 才子佳人送衣暖

B、SP内容：为助推真爱情侣纵情狂欢圣诞激情浪漫，凡是购买2008才子佳人冬装套装的，均可免费获得时尚新颖的针织内搭男女各一套，购买若价值满800元的，还可提前享受才子佳人超级VIP特情会员资格-----半价折扣购买09春季新品上市靓装一套。

C、操作要求：

1）之所以要送成套的内搭，就是为了抓住圣诞激情狂欢时几乎所有青年男女都脱掉外套时，如何更加体现完美身材和零距离的情感诱惑，继而为接下来的激情之夜助推浪漫情感，这才是促销的核心突破口，所以一定要让店员在销售时说出“腿去厚重外套，赢得完美身段”。

2）本方案是“一举两得”的连环套操作模式，第一可以针对08冬装库存实行强有力的促销（注：可考虑赠送力度更大一点的政策，比如买女装一套送男装一套）。

3）另一得是让顾客明白购买08冬装不但可以获得免费内打，还可提前享受超级VIP会员资格----半价或6、8购买09春装，实现以“解决冬装库存”带动“春装火热入市”的热销局面。直接满足年轻顾客的虚荣心理需要。

9、春节活动：

A、SP主题：

才子佳人贺岁衣 新老会员同升级

B、SP内容：

为感谢才子佳人VIP新老会员对才子佳人情侣时装一贯的厚爱与支持，和庆祝才子佳人年度新会员加入和老会员权利升级换卡工作的顺利开展，特别推出20款2009春季特情贺岁新装，即凡是在农历12月15----春节期间购买才子佳人情侣时装的一律实行新会员卡优惠措施----原基础上再打8。8折优惠。

C、操作要求：

1）若是新会员加入则填写完毕个人资料后，可立即享受才子佳人新会员权利-----8。8折优惠。

2）若是老会员的，则直接在原优惠基础上再给予8。8折优惠。

3）之所以要推出累计连续升级会员的目的在于不断稳固和扩大才子佳人品牌的市场占有率，形成连续稳定的客情资源，这才是成熟品牌的明智做派。

三、酷派达人的销售问答示范

世界上任何产品都如同人一样都是有缺点的,只是需要我们广大的专业销售人员,在销售过程中具备临场应变自如,发挥得体,这样就可以稍许地平息消费者情绪,发挥得好的话直接可以打消客户的购买异议,直至促成最终成交.但需要注意的是态度必须真诚,切勿让消费者感觉到你是在狡辩和存心在忽悠他.比如在日常销售过程中经常会遇到下述问题时,不妨可以采取下述办法试试:

1、你的服装款式虽然还可以，但是太贵了

答、因为世界上是没有人喜欢穿便宜的服装，除非是她没有这个购买能力，通常情况下一个有品位的职业白领，她 需要穿和她的气质、身份相符的品牌服装就好，而不是越便宜越好。比如，小姐你是怎样都不会去穿那50块一件的外套去约会或上班的。

2、你的品牌产品可以，但没名气

答、一般名气太大的品牌基本上都是大众品牌，比如中国人都知道以纯和帮威，但阿玛尼和ONL知道的人并不多。

3、你的服装并不是最时尚前卫的

答、《消费者行为学》上说最先穿新款服饰的一般是冲动性消费群体，他们并不是懂得时尚和审美，而是喜欢标新立异，出风头。而紧跟时尚潮流的一般较理性和懂得审美。

4、你的服饰做工太差了

答、分两类回答：

A、比如试衣服时扣子掉了时，你就说：“呵呵，你的美艳都让我们的服饰感到羞涩了，就好比闭花羞月一样，她太激动了。好的，我帮你换一个胆子大点的”。以此来化解尴尬场面。

B、立即说“恭喜你今天好运气，你遇上了我们品牌质量万里行活动的奖励了，因为我们最近在搞一个质量抽查活动。凡是购买我们品牌遇到质量问题的一律打6折，还有精美礼品赠送”。

5、你的服装怎么洗一水怎么就缩得这么多，我都不能再穿了

答、不好意思，可能是导购小姐当时把给你的服装款号拿错了，因为这个新型面料一般缩水都在这个尺寸，所以我们给客户一般都增大一个码，我现在给你换个大号的，回去你再洗时平放晾晒就可以了。

6、你的款式太复杂罗嗦或太简单直白了

答、分两类回答：

A、生活就是缤纷多彩，品位人生是需要有丰富内涵的呀，

B、现在国际上都流行简单大气、简约省事，因为人生苦短啊，

7、这款服装的码数太大或太小了

答、分两类回答：

A、这款是我们今年家庭版的主打款，因为今年国际时装基调主题就是闲适雅致，

B、噢，这就对了，今年国际商务系列的主题就是要突出集约干连，你穿时腰围是否稍微有点收缩感？

8、你们的质量不好

答、呵呵，现在我想请问一下你是否还穿去年夏季的衣服去约会和上班？

A、如果对方说穿呀，你就说“一般成家后都很节俭，真的是我们学习的好榜样，其实国际上之所以叫时装，就是因为一般新款服装的推出只需要穿一季就够了，也就是为什么有人说衣服是最喜新厌旧的原因”用这样的语言来讹塞对方，使其羞口。

B、如果对方说不穿了时，你就说，“哎呀你真的是紧跟时尚潮流，因为在国际上是没有人穿过季节时装的，”我想你这么时尚总不会希望它能穿几个季节吧？

9、你们的服务不怎么好

答、（同第四题的第二答基本相同）

10、你们品牌看来口碑不是很好

答、呵呵，就好比做人一样，一般墨守成规和芸芸众生的人是最不会被人恨的，但是当他很多天都不上班时，还是不会有人记起他的。因为历来改革创新或者个性出众的人都会被人嫉恨和记忆的。