首先，细看箱包市场鱼龙混杂，总有些过于泛滥的低端市场，它们散落于各种小商品批发城、地摊。80％的包饰为一些小工厂、小作坊做的低档产品。
其因缺乏资金，硬件生产设施和软件研发人才相对薄弱。造出的包饰没品牌、质量差、无设计、无个性、无保障，有的还运用大量有毒原材料，不仅不能妆点形象，甚至会导致疾病。总之根本无法满足都市人对生活品质的追区。 尤其是多年以来，国内箱包企业大多以出口为主，很多企业在金融危机后转为内销时，没有品牌，没有团队，没有渠道；在设计创新、自主品牌、营销网络等方面明显逊色于国外大牌。这种状况导致行业较容易受到外部环境波动的影响，其抗风险能力、赢利水平也都相对较弱。
其次，传统批发市场压力巨大，就目前国内主要的五大皮具批发市场：河北白沟皮具市场、浙江义乌皮具批发市场、辽宁南台皮具批发市场、成都荷花池皮具市场、广州桂花岗皮具批发市场，其中以广州桂花岗皮具市场规模最大、档次最高，也是全球最大的皮具批发市场。但是除了五个较大型的批发市场，其他的基本上都是小型的批发市场，市场过于分散，质量、款式和价格都参差不齐。这以外的外地商户去任何一个地区采购成本都比较高，光路费都需要不少，而且来回很不方便。
随着电子商务的发展和不断普及，许多零售商开始在网上采购，以免亲临批发市场的长途跋涉之苦和众多麻烦。由于网上交易流程和交易安全保证措施的不断完善，越来越多的采购商愿意选择网上交易。正是这种状况促使里阿里巴巴、中国箱包网等综合型电子商务平台和世界窗皮具网这样的行业商务平台空前发达。
再次，因市场竞争日趋激励，随着国际大品牌纷纷进入中国，他们极具竞争力的产品优势、成熟的经营管理模式使其在中国市场获得了一席之地，并给传统的国内厂商造成了巨大的压力。现在，在国内箱包市场的金字塔顶端，是诸如LV之类的国际顶级品牌，价格利润很高，市场份额也在不断扩大。而国内品牌更多集中在价格及渠道的浅层次层面，它们的市场份额大但赢利很低，只有以量取胜。中端则是少数中高档的品牌，但这类品牌缺乏个性与感染力，无法与消费者的深度情感共鸣；产品同质化严重，大家似乎都在同一条独木桥上竞争。
最后，电子商务已是大势所趋，由于一个行业的所有企业不可能同时采用电子商务，所以那些率先使用电子商务的商家会有价格上的优势、产量上的优势、规模扩张上的优势、市场占有上的优势和规则制定上的优势，而那些后来使用者或不使用者的平均成本则有可能高于行业的平均成本。
电子商务交易成本低效率高。买卖双方通过网络进行商务活动，无需中介者参与，减少了交易的有关环节。卖方可通过互联网络进行产品介绍、宣传，避免了在传统方式下做广告、发印刷品等大量费用。买卖双方即时沟通供需信息，使无库存生产和无库存销售成为可能，从而使库存成本降为零。传统的贸易平台是地面店铺，电子商务贸易平台大大降低了店面的租金。
网络可以汇聚人的力量，把各家少量的需求轻松集合到一起向厂商下单，让入驻厂家既能销量猛增，又能精确生产。已有一部分皮具箱包行业的商家抢先进入电子商务，诸如阿里巴巴、世界窗皮具网这样的平台让他们尝到了甜头。无论批发商或者零售商，尽早进军电子商务将是明智的选择。
大卖场受追捧
并不是所有人都会喜欢在网上交易，传统市场还会有一定份额，但是急需改革。随着店铺租金和转让费以及运营成本越来越高，旺铺越来越稀缺难找，一些商业氛围较浓的社区逐步进入了零售商的视线，就像肯德基模式一样开箱包城规模店，然后利用租金和转让费的优势去整合当地市场适销商品，再利用商品应付款的欠款周期性等有利条件以及完善的服务和管理来赢得市场。
无论选择何种模式来经营，都需做到精细的管理，店铺能否带给消费者美好的感觉是取决于店铺的综合质量，而综合质量是靠无数细节堆积而成的，因此完善的细节化系统化流程化信息化的精细管理显得尤为重要。箱包行业的竞争和挑战越来越激烈，但同时也有相当大的市场空间，机遇与挑战并存，相信未来中国箱包行业会迎来春天。 |
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