在目前的快速消费品行业,厂家想要提升品牌知名度、提升通路影响力、提升销量和打击竞品，就一定要做好各区域的大卖场，因为这是各厂家必争之地和前沿阵地，同时现在各厂家为抢占大卖场的终端销量和市场份额都会全力的配合大卖场做相应多的促销活动，同时大卖场通常都会要求厂家进行“前几后几”的特价供货，所以最后大部份厂家发现自已产品在大卖场销量70%左右来源于特价促销供货，30%左右才来源于正常货架销售。
因此，如何做好大卖场的促销活动就成为经营大卖场的重要课题，笔者从实战角度出发，针对如何做好促销活动管理总结为以下三部份，希望能给大家带来一些启示。
首先、要做好促销活动前的准备工作：
A、了解大卖场的促销配合流程和促销相关要求，如：厂家提案时间、促销主题、促销方式、促销档期、促销品项、促销价格折让；
B、从大卖场采购人员了解到竞品的促销方案，知已知彼，避免执行没有差异化的促销活动；
C、给合公司行销策略和卖场终端销售现状合理安排促销方案；
D、公司促销品项的系统出货变价确认；
E、公司促销品项的货源准备到位和卖场门店货品配送到位；
F、门店业务人员和促销导购人员的促销活动告知宣导到确位。
其次、要做好促销活动执行中的注意事项：
A、及时了解大卖场系统和货架价格签是否进行促销变价；
B、检查陈列位置及排面有无依协议完全执行；
C、检查促销品项是否保持有安全库存量；
D、促销陈列的广宣布置是否到位和陈列面是否美化；
E、促销活动的信息告知是否明显；
F、导购员的产品推广活动是否按计划开
最后、促销活动结束后的收尾事项：
A、确认客户系统和各门店的促销价格是否变回正常价；
B、及时了解各门店的促销品项销售状况；
C、及时盘点各门店促销后库存量，针对异常库存及时做出分流措施；
D、针对促销结果及时与卖场采购和门店主管进行分析和总结，扬长避短，为精进和提升下一次促销活动效果打下基础。
以上，是笔者在操作大卖场促销活动中总结出来的一些工作心得，希望能给操作大卖场的销售同仁带来一些启示和帮助，从而能提升操作大卖场的专业技能。 |
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