短短的8年间,红谷由云南丽江束河的一家手工皮具特色店,发展成为拥有红谷(HONGU)和曼蒙特(MANMONT)两大自主品牌,覆盖全国31个省、市、自治区的150多个城市的庞大销售网络。 红谷之所以能够在如此短的时间内强势崛起,成为中国本土皮具行业的领导者,得益于其独特的手工工艺和营销模式。红谷品牌创建之初,就以弘扬"中华民族皮具品牌"为己任,致力于将束河600年来代代传承的皮具制作工艺发扬光大。在讲究制作工艺和品牌血统的皮具行业,红谷品牌脱颖而出,成为民族皮具品牌的新兴力量。在营销方面,红谷的品牌传播策略非常灵活,借助国际大事件、名人效应,参与公益事业等不断扩大品牌影响力;采取"特许加盟、连锁专卖"模式,将自己的渠道不断下沉,深度营销,销售网络遍及全国;其渠道管理模式为与经销商一起做终端,因此,与经销商形成了良好的互动关系,以协同拼搏、追求卓越、共创共享为目标。 2010年,红谷全面实施品牌升级战略,以娱乐营销为手段,通过上海世博会、中央电视台进行品牌传播,充分展示了内生型中国民族皮具企业的实力。 3月,红谷企业主题歌词征集活动圆满落下帷幕,此次活动不仅得到了海内外词曲创作者的积极响应,还吸引了众多音乐界专业人士加盟参与。 6月18日,红谷与歌手谭维维合作拍摄的红谷品牌MV《太阳刚刚升起》完成了MV拍摄工作。《太阳刚刚升起》MV融合了600年历史的束河皮匠文化,将红谷品牌倡导的真实、自然的休闲生活理念贯穿始终,重点传播红谷"精于质、朴于心"的品牌内涵。 8月17日,红谷作为上海世博会"世博四川周"的重要展示企业,再次携手谭维维在世博园区宝钢大舞台举办音乐会,取得了良好的品牌传播效果。 12月,红谷将与中央电视台《红星艺苑》栏目合作举办"CCTV走进广州花都第十届中国(狮岭)皮革皮具节开幕式暨红谷之夜大型文艺晚会",以强势媒体为平台,整合各方资源,为红谷品牌升级确立了战略方向。通过娱乐营销,红谷的品牌知名度、美誉度得到了极大的提升。 5.汇源果汁:创新营销引领果汁消费潮流汇源果汁作为中国果汁行业第一品牌,通过对与消费者需求及市场脉络的不断把控,在产品开发、市场开拓、营销推广等方面,始终坚持创新理念。 在产品开发创新方面,2010年,汇源果汁集团推出了创新性的果汁饮料--果汁果乐,以"果汁加汽"的差异化市场定位给消费者带来的全新味觉体验。与此同时,汇源大幅度地扩大产品品类,推出了果汁奶、果汁乳酸菌饮料、矿泉水等多个跨度的产品。目前,除了占据绝对优势地位的果蔬汁产品外,汇源果汁集团推出的众多新产品都呈现出良好的成长态势,市场份额在不断攀升。 在营销体系创新方面,汇源果汁集团果断调整营销战略及市场布局,在全国各地相继设立销售大区及区域营销中心,形成了经销、直营、分销多种形式共存的销售模式,使销售指挥和决策更靠近市场一线。与此同时,汇源果汁集团还针对二、三线市场,以及部分特通渠道进行拓展,实现销售渠道的开拓与下沉。 在营销手段创新方面,汇源果汁集团充分利用广告、公关、市场三架马车联动,通过资源整合和合理配置资源,实现营销效果最大化。 2010年南非世界杯期间,汇源果汁集团针对果汁果乐市场进行推广,开展"果汁果乐,为世界杯打打汽"营销推广活动,精准锁定年轻受众群体,满足年轻人对于激爽和健康的双重需求,传递"果汁生汽了"的产品诉求,有效地提升了果汁果乐的知名度、美誉度和市场销量。 与此同时,汇源果汁集团与北京电视台《名人堂》、湖南卫视《勇往直前》《80,90》、旅游卫视《第一时尚》等知名栏目进行合作,利用多种媒体形式,配合线下销售进行营销推广。 据AC尼尔森最新发布的数据,按销量计算,汇源果汁集团在百分百果汁及中浓度果蔬汁市场上,分别占有56.4%、46.4%的市场份额,市场领导地位相当稳固。 |