对于箱包消费而言，箱包款式的美感体验价值越来越被顾客所重视。除了运动装和少数人心中的奢侈品之外，一件箱包试戴是否好看？是否适合自己的气质、体型特点？是每一个箱包消费者放在第一位的。美感，是一个箱包品牌的竞争力，也是一个箱包导购销售过程中最值得重视的销售元素！

　　以顾客需求为出发点， 是美感体验销售提升成交量和客单价的根本。

　　不管你的产品有多少卖点，不管你学会了多少应对顾客的话术技巧，不管你曾经怎样激励自己努力做好销售，不关注顾客需求的推销员销售、不能以顾客为出发点，销售都会事倍功半！想要做好销售，就要尝试把自己变成顾客，让自己用顾客的角度和心理变化来为顾客提供销售服务！而你如果真的这么想这么做了，你会发现，面对一堆箱包款式，你第一个关心的是哪里有有适合我的款式？哪里有更好看的款式？这儿的款式怎么都这么难看？这得款式风格怎么搭配？等等等等。。。。。。。没错，这就是箱包美感销售的重要性。以顾客为出发点，如果真的让你以顾客为出发点销售箱包款式，你会吗？

　　箱包色彩暗示顾客的箱包款式喜好，‘美感色彩销售法’第一步，教您如何拿对款式！

　　每一个人在不同的年龄段和环境下会喜欢不同的箱包色彩。对箱包色彩的喜好，反映出了当时消费者的潜在需求渴望，而这种消费者的潜在需求渴望是有规律的。

　　顾客自己挑选箱包时，顾客对某个箱包色彩的喜好会折射出的是顾客心中的潜在渴望。根据顾客所选中的、或者表现出兴趣的箱包款式色彩类型，导购可以大致判断出顾客的箱包消费潜在购买需求是怎样的，从而推荐顾客喜欢的箱包！以下是一些通过色彩分类折射女性顾客潜在着装需求的一些规律，供读者参考！

　　了解了关于色彩背后暗示的顾客消费需求心理，就可以针对顾客进店后对箱包款式色彩类别的关注度，来快速判断顾客可能会喜欢的其他有共同点印象的箱包款式，结合相应的美感色彩形容词，针对性的为顾客推荐箱包款式！除此之外，导购还可以解决一些因顾客结伴而行，在购买选款时的意见不一的选择尴尬问题，挽回销售成交机会！举例如下：

　　美感色彩销售法应对举例：

　　俩个顾客，购买者看重了一款灰色的针织衫，并且一直用手触摸着其他灰调的箱包款式。可她身边的朋友却说“灰色太老了，我觉的你穿这款粉色好看”

　　导购在旁边看了以后，笑盈盈的走过来“您们好，灰色的箱包款式给人印象含蓄、低调、有内涵，在心理上灰色给人印象容易接近，值得信赖，在职场中也是比较受欢迎的色彩的。这位朋友比较喜欢粉色，是啊粉色的感觉年轻感很好，温柔女人味，比较适合甜美活泼的气质穿着，就像这位朋友一样”

　　两个顾客听后都笑了“你看人家说我属于甜美女人型，你属于职业女人型，是啊，咱俩差别是挺大的”顾客的朋友笑着说。

　　就这样导购轻松的通过色彩心理描述，区分了两个顾客不同的着装价值观，为接下来帮助顾客选择喜欢的款式打了很好的基础，并且她的朋友也不再主观影响到她的款式选择。因为她们都已经接受了两个人不同喜好的问题在哪里！

　　目前美感销售八大销售法，形容词销售法、色彩销售法、体型销售法、衣橱销售法、造型销售法、亮点销售法、配装销售法、风格销售法等已修订成册，近期出版，敬请期待！