〖课程标题〗高效构建中国强势品牌的营销培训（上海班）

〖举办地点〗上海 → 收到报名回执发出确认函

〖授课方式〗公开课

〖培训对象〗企业及各类机构高层决策者、中层管理人员，销售人员，经销商代表（此课程建议带团参加效果更佳）。

〖课程内容〗高效构建中国强势品牌的营销实战――快速实现销售突破

培训时间： 2010年7月24-25日上海        2010年8月5-6日深圳  

培 训 费： 3200元（含资料费、午餐费、专家演讲费）；住宿统一安排，费用自理　　

课程背景：品牌决胜未来，这已经成为中国企业界和理论界的共识。因为拥有品牌才具有竞争力，品牌一旦树立，就会产生巨大的市场影响力，它所释放的能量将会是品牌建设投入的数十倍，甚至更多。然而不是所有企业都知道塑造品牌应该从何入手。在由“中国制造”转向“中国创造”的艰难征途中，构建自有强势品牌已经成为中国企业普遍面临的一道“坎”。如何创建品牌？中小企业怎样打造自身品牌？小品牌怎样拓展区域市场？实力企业怎样高效构建强势品牌？怎样让品牌永久“保鲜”？品牌塑造怎样抗衡价格战？品牌推广和销售提升怎样形成良性互动？通过本课程的实效互动学习，为学员提供品牌营销的系列有效策略和实用方法。21世纪，品牌就是参与竞争的入场券！在激烈的市场竞争中什么才是企业持续发展的动力？市场营销是现阶段中国企业面临的核心问题。

　　很多企业由于营销的成功名噪一时，更多的多企业由于营销决策失误而一蹶不振甚至走向衰亡。营销一直是中国企业的软肋——在全球经济一体化的今天，我们的企业还没有来得及学习就要参加考试了！营销创新，是企业持续发展的原动力！围绕营销策略管理，找到一条适合各自企业可持续发展的道路。策略创新则是关键中的关键！

　　课程收益：

　　■全面掌握品牌规划的科学手段

　　■把握提炼品牌定位的核心要素

　　■了解高效建立品牌识别的方法

　　■学会低成本品牌推广的技巧

　　■梳理营销和品牌的内在关系

　　■掌握品牌延伸与销售业绩提升的互动策略

　　■解决企业产品不对路、没有卖点、缺少卖相的问题

　　■解决品牌定位错乱、诉求不准、推广效率低下的问题

　　■解决市场布局不合理、销售渠道不通畅、价格体系混乱、市场终端表现缺乏生动性的问题

　　■解决销售队伍人心不稳、缺少战斗力、销售精英流失的问题

　　■解决销售赢利模式缺失问题

　　内容提纲与培训要点：

　　一、品牌就是权力

　　■为什么“名牌”不等于“品牌” （案例:红旗，春晚……）

　　6种权力的表现(优先权-发言权-主动权-扩张权-生存权)

　　(可乐市场PK的秘密所在—盲测与明测的结果)

　　■从需求中挖掘市场机会

　　■品牌关联模型的实践运用（麦当劳为什么会失误？）

　　■品牌资产的主要内容（老品牌为什么学不会进步？）

　　■品牌命名有何奥妙

　　■产品与品牌间的销售促进协调（为什么仅有推销是不够的？）

　　品牌意识---品牌评价---品牌亮点

　　■营销资源的“铁三角”架构

　　二、品牌规划和品牌管理

　　■品牌的价值营销策略 （品牌陷阱在哪里？）

　　一牌一品战略

　　一牌多品战略

　　多牌一品战略

　　多牌多品战略

　　■品牌规划中的关键技巧（怎样走出贴牌的误区？）

　　副品牌战略

　　背书品牌战略

　　品牌联合战略

　　品牌特许经营战略

　　品牌虚拟经营战略

　　■品牌定位的策略方法 （新产品为什么“见光死”？）

　　产品特点定位

　　目标市场定位

　　竞争考量定位

　　消费情感定位（韩国品牌为什么火遍中国？）

　　■品牌核心价值的管理 ---品牌五度

　　知名度---（最疯狂的传播为了什么？）

　　可信度---

　　美誉度---

　　忠诚度---

　　依赖度---

　　■品牌延伸的方向和步骤

　　水平延伸—海尔,养生堂……

　　垂直延伸—TOYOTA…….

　　■品牌延伸的风险规避

　　春兰(昨日黄花)—格力(今日老大)

　　春都—双汇

　　三、营销传播和销售策略

　　■市场营销的三个关键（中国大陆市场的特点是什么？）

　　我们的业务是什么?

　　我们的客户是谁?

　　客户的认知价值是什么?

　　■产品的价值构成（保健品为什么会成功？）

　　■顾客“购买决策漏斗”及应对策略

　　■消费者品牌选择的心智模式

　　■营销传播的策略创新

　　案例分析:1995-2009历届:“标王”名牌的状况

　　四、市场竞争的策略规划

　　■市场结构和竞争策略（“老字号”的软肋在哪里？）

　　■四种销售提升路径

　　欲望:高价产品是怎样运作的？

　　■现代营销的关系转换—4P—4C

　　■营销的阶段性策略设计（国际家电大品牌为什么卖不火？）

　　市场阶段: 市场以什么来划分

　　产品阶段: 产品以什么来划分

　　■销售中提高顾客价值的路径及步骤

　　（为什么有些品牌永远做不大？）

　　五、关联案例剖析研讨

　　■同类的商品怎样让不同的顾客掏钱

　　■为什么产品一面世就走上了不归之路

　　■高科技产品为什么会让人尴尬万分

　　■市场“先驱”怎样避免成为“先烈”

　　■品牌营销创新中的重重陷阱

　　讲师介绍：

　杨兵， 杨老师，，中国最具前瞻力的营销实战专家、品牌策划家；中国企业竞争力促进会副会长兼品牌战略委员会主任；品牌中国产业联盟学术委员会执委、核心专家；亚洲品牌（中国）委员会专家委员；中国传统文化论坛副秘书长；北京大学、清华大学、济南大学总裁班客座教授。曾任“泸州老窖”集团公司首任市场推广总监、酒鬼酒公司营销副总、致力于培训并帮助各类企业和机构高效构建强势品牌，系统解决营销问题。作为泸州老窖集团“百万年薪全国招聘高管”当年成功应聘第一人，在担任泸州老窖集团首任市场推广总监期间，全面主持策划了中国超高端白酒品牌—— “国窖?1573”重新定位、迅猛突破的全国性品牌推广活动，取得了出色的市场业绩。

　　十多年的职业经理人生涯，长期深入知名企业内部担任要职，成功地策划、运作了一系列具有深远影响力的企业文化及品牌营销活动。曾经为服装、食品、饮料、医药、酒业、家电、家居、日化、房地产、连锁、旅游、汽车、金融、传媒、娱乐等行业的数十家企业和机构进行过品牌构建、营销咨询和管理培训服务。多年的企业管理实践和理论探索，造就了敏锐的市场洞察力，总结出一套独具操作价值的实战经验和富有前瞻意义的创新理论。在国内营销界首倡“本能导向，形态跟踪”方法，创立了“自然——功利——道德——超越”阶梯管理理论。

　　专家观点：大音希声，大象无形；商战无序，策略先行；不要迷信表象 ，不要崇拜明星；助你赢得下一场战斗的，才是真正的英雄；相信的，就是真实的。适合的，才是最好的！在市场竞争的战场上，企业自身难以解决的问题，请交给我们；前瞻决胜未来，思想改变世界。中华盛世，天助功成！

　　授课风格：

　　实战实效，生动深入，关联案例剖析，课堂解决现实难题

　　服务过的部分客户：

　　快速消费品行业：泸州老窖集团、酒鬼酒股份、雄起酒业、牵手股份、顺鑫农业、冷江鳖业、淅川生态、白沙烟草、天士力药业、利君制药、天泰制药、双汇食品、华西乳业、菲尼斯鞋业、梦娜袜业、晨光文具

　　耐用消费品行业：天歌集团、春兰电器、格力空调、得泰房地产、猎豹汽车、雪莱特照明、温尔斯家纺、冠相家具工业品行业：中通客车、首创轮胎、中国石油、日丰管业、长城陶瓷、周大福珠宝

　　服务行业：大家庭连锁、中国邮政、中国网通、中国人寿保险、首都机场、华西证券、世界乐园、科影中视、天府早报、新奥能源、九峰山银厂沟旅游

　　《高效构建中国强势品牌的营销实战》报名表 （此表复制有效）

　　参加课题名称：　　                         地点：       时间：

　　参会单位名称：_______________________Email：__________________

　　联系人：____________电话：______________传真：_______________

　　参加学员：___________职务：__________手机：___________Email：___________

　　参加学员：___________职务:___________手机：___________Email：___________

　　参加学员：___________职务：__________手机：__________ Email：___________

　　参加学员：___________职务:___________手机：___________Email：___________

　　参加学员：___________职务:___________手机：___________Email：___________

　　付款方式：□现金　□支票　□转帐  住宿要求　□是　□否

　　备注

　　1.收到贵司报名信息后，我们将第一时间和贵司参会联系人进行确认；

　　2.在开课前一周，我们有专人给贵司发送参加培训的确认函，上面有培训报到指引，以及详细的上课地址和路线图；

　　3.此课程也可以安排企业内训，欢迎来电咨询及申请排期；

　　4.如对此课程有任何疑问，欢迎拨打电话向我们咨询。

机构名称：中企联会企业管理中心

联 系 人：潘宏利

联系电话：010-62885261/5218

移动电话：13261610512

传真号码：010-62885261

 联系地址：北京市海淀区紫竹院南路