气温骤降，皮革销售渐入旺季。刚刚过去的双休日，海宁中国皮革城人流熙攘，其中有不少上海客人。而今的都市人已不像十年前那样热衷于皮装，皮革城遂翻起花样，裘皮、皮装走出时尚路线，前往的购买者也把更多的热情集中到皮带、皮夹、皮包等服装饰品上。但变来变去一样没变———皮革城内“户户讲价”。近日，商务部叫停五类不规范促销，其中明确规定不得全场促销，但在海宁皮革城，近千家店面，家家有折扣，且最终以何种折扣成交，全凭消费者自己的讲价本事。皮革城“全场折扣”有无改观，记者亲历一探究竟。

■实战皮包：最低折扣仅一折

    “这个包怎么卖？”

    “开门生意，不要还价了，280元。”

    记者扫了一眼挂在皮包左侧的商标和合格证，这个牌子为“时丹达”的咖啡色牛皮包的“全国统一零售价”是1260元。

    “不能再便宜点吗？”记者问。

    “刚才说的都是实在价，真喜欢你就自己说个价钱，但也只能稍微便宜点。”

    “130元吧。”

    “这个怎么可能啊！这样的价钱，我们自己都拿不到的。”

    “可以了，皮质也一般般。”

    一场“唇枪舌战”后，记者最终以“130元”成交，后缀是“以后多介绍朋友来”。

    海宁中国皮革城的一楼是箱包市场，共有近300家箱包店经营着各自的品牌。记者从中国皮革城管委会宣传信息部丁海忠经理处了解到，皮革城内有品牌的箱包大致为5折，一般的杂牌箱包则维持在2至3折。但记者走访后发现，通过一番“讨价还价”，折扣还能相对下浮。在记者接触到的几位采购者的实战经验中，一些尚未经营起品牌的箱包，通常能以标价1.5至2折的价钱买下，最低甚至达到1折。而对于一些比较知名的如花花公子、COBO、宾度、高尔夫等品牌，折扣一般在6至8折不等。

    在一家PIMO-BETTI的专卖店，一款全国建议零售价为2203元的棕色牛皮包，引起了记者的注意。半个多月前，记者曾在浦东陆家嘴的正大百货一楼PIMO-BETTI帕摩百迪专柜看到过这款包，据当时营业员的介绍，这是意大利品牌，最低折扣为9折。但在皮革城，记者以3.5折的折扣买下了这款包。

    据了解，在浙江，杭州大厦与皮革城都拿下了PIMO-BETTI的代理权。在商场，最低折扣为9折，但在皮革城，一般以3.5折的价格出售。

    ■直击皮装：最便宜直接找厂家

    中国皮革城的二楼和三楼，是时装的天下，款式各异的皮衣、皮裙、皮鞋、皮背心、皮披肩，应有尽有。

    据在皮革城选购的上海人殷先生介绍，十年前，海宁的皮装对于上海人的吸引力非常大，许多人周末赶到海宁买皮衣，但这两年上海人对皮衣不再热衷，主要是款式较难翻新。正因此，近几年，皮革城引进了不少高端皮装品牌，当地的品牌也开始走时尚路线。

    在一个名为“高欧”的皮装时尚品牌店内，陈小姐正在试皮衣。最后，一件黑色的羊皮短装外套被她“相中”。经过一番“讨价还价”，一件2720元的皮衣最终以800元的价格成交。而在三楼精品区的香港雪·奥当奴品牌店，精致的手袋、雍容华贵的毛皮围巾吸引了很多人。店主热情地介绍，这条是水貂毛的，那条是貂绒的，这条是獭兔皮的……更让人惊讶的是，近2000元的染老虎纹兔毛手袋、围脖，只要以300元左右的价格就能“拿”下。

    曾经有人作了个小调查，与长三角周边城市相比，同样皮质的皮装、手袋，在海宁买要优惠大约40%至60%左右。也因此，从去年新的海宁皮革城落成后，苏州、杭州、无锡、常州等城市陆续开辟了“海宁皮革城购物1日游”、“海宁购物、观潮两日游”等旅游团，既逛了皮革城，又看了海宁潮，还游了盐官古镇和诗人徐志摩故居等。

    据了解，“皮革城内裘皮服装和皮装的折扣一般为零售价的3至4折，而如果购买者的时间充裕，还可以直接到某个品牌生产工厂的展示厅去购买。”在那里，消费者能拿到比皮革城品牌店更低的折扣。

    ■回应管委会：“全场折扣”要规范

    近日，由商务部等国家五部委联合发布的《零售商促销行为管理办法》从10月15日起正式实施，对商家开展的各种促销活动设置“紧箍咒”，违反规定者最高可被罚3万元。商务部部长助理黄海明确表示，零售商不得利用虚构原价打折或者使人误解的标价形式或价格手段欺骗、诱导消费者购买。

    但在海宁中国皮革城，“全场皆折”已成为一种常态。那些标注在皮装、皮包等各色商品上的“建议零售价”，往往不发挥任何作用。买卖双方多是通过“磨嘴皮子”达成一个成交价。

    “来我们这里购买的皮革制品，肯定比他们（消费者）在当地买便宜很多，不会吃亏的。”皮革城内做服装生意的老板吴女士说。但顾客则表达了不同的意见，“虽然这个成交价是经过双方商定的，但由于带有不确定性，一想到别人的价格可能更低，怎么砍价都觉得不够踏实。”

    对于这样的情况，皮革城管委会丁海忠经理直言，皮革城内的店铺，确实存在着随意标价的情况，随着高端品牌的引进，虽然已有改善，但玩“低折扣”的做法甚至已被长三角的消费者广泛认同。

    “好像不让还价，消费者反而不习惯。”丁海忠举例说，有商家曾尝试明码标价，但这样一来，与周边店铺比较起来，折扣较高，不能吸引消费者。

    “因此，价格规范，必须是全场行为。”丁海忠称，每年的10月中旬开始，皮革城进入买卖黄金期，由于今年气温较高，尚没有进入繁忙期。管委会将利用这个阶段对皮革城内的店铺做一个全面检查，并通过与各商家的协商讨论，对标价和折扣进行整顿，让消费者买得“更明白”。