ｅＭＥＸ吉祥物乐乐每年都在展会门口迎接参观者的到来。

来自苏州汽车出租公司的“的姐”王女士近来收入颇丰，因为每天都有不少乘客乘坐她的车往返于市中心和市郊的金鸡湖畔之间。从充斥苏州大街小巷的海报和与乘客的攀谈中，王女士得知在10月18日～21日的苏州国际博览中心正在举行一年一度的苏州电子信息博览会（eMEX），而和她一样的老百姓都可以买上15元钱的票前往参观和体验最新的电子信息产品和服务。

王女士也许不知道，这场盛会承载了苏州IT产业链至关重要的转型梦想，被寄予了加速苏州经济发展的期望。

ｅＭＥＸ的品牌效益

众所周知，苏州是我国重要的电子产业制造中心，近几年台资企业如雨后春笋般林立，其地级市昆山更是被冠以“小台北”的昵称。2005年，省委领导在调研苏州服务业发展情况时，建议苏州进行电子产品和元器件交易市场的探索，实现本地制造的产品在采购和销售环节的就地交易。苏州庞大的IT产业规模和建设完整IT产业链“微笑曲线”的发展方向，也对本地生产性服务业的发展提出了迫切需求。举办大型的电子博览会无疑成为打造生产性服务业一流平台，实现从“苏州制造”到“苏州交易”、完善苏州IT产业链的重要手段。

由商务部、信息产业部、国务院台湾事务办公室、江苏省人民政府主办的苏州电子信息博览会已成功召开至第六届，参展企业以中国企业为主，近年也有不少跨国企业加盟。

记者看到，本次博览会共设立了产业链馆和数字生活两大展示区，分别面向专业企业和普通民众。仅产业链馆就展示了包括信息软硬件系统及技术服务、信息软件、电路板设备及原物料、特色专区、半导体及零部件、光电及平面显示技术、制程设备及材料在内近乎完整的专业产业链。这些环节环环相扣，每家企业在接受供应商的报价商谈的同时，也忙着寻找自己的目标客户，期盼与其达成采购意向。浙江通达威鹏电气有限公司董事长陈建聪18日一早便携工作人员直奔半导体及零部件展区，向各个企业推荐自己的球形硅微粉——一种可广泛应用于集成电路封装及电子元器件的基础原料。陈建聪告诉记者：“我们的硅材料很多指标都已超过国际同类产品，在浙江、江苏都有生产线，二期工程完成之后我们将形成6000吨的生产能力。但这么大的产量是需要找到更多的客户才能消化掉的，这是我来参加eMEX的最大目的。”但也有参展企业持有不同的观点——“在展会上能向企业客户卖出去产品，那是10年前的事情了”，一家昆山连接器参展商负责人向记者说道：“我们做了十几年的连接器，也连续参加好几届eMEX了，我们来的目的就是做品牌宣传、和上下游进行沟通，多换些名片底下再进行交流。”据统计，此次有572家企业参展，而记者所问的数十家企业几乎都认同展会的宣传效果，并且几乎都是“回头客”。大传电子股份有限公司业务工程师汤红霞的看法带有一定的普遍性：“我们在全国各地都有分公司，各自负责打响公司在该地域的名气。电子器件的供应与采购本来就存在地域性，能8毛钱在本地交易，就不花1元钱跨地域交易。来eMEX就是为了能在长三角地区打出知名度。”由此看来，eMEX在苏州电子IT流通环节中的品牌效益正逐步形成。“前一、二届，我们政府进行了动员，到了第三、第四届、第五届，企业自己报名。今年报名的‘回头率’已经达到了80%，足以反映出企业对苏州电博会的认同。”苏州市委常委、副市长周伟强告诉记者。

Ｂ２Ｂ与市民互动

本次苏博会的一大亮点便是实现了从B2B定位到兼容B2C的转变，本次大会特地设置了“数字生活馆”，主办方结合中国移动、友通数码港、华硕、明基、爱普生、瀚斯宝丽等国内外各大型企业，共同打造流行新奇的主题专区，从教育、互动、娱乐等各种角度，使参观民众可以体验各种数字生活中的创意。

在现场，民众可以看到许多丰富的数码产品及应用，华硕的UMPC及最火的皮革机、中国移动的蓝芽机器人与移动客厅、爱普生最炫的投影机、明基的个性化PC与影像工坊、瀚视宝丽兼具设计与功能的电视、美商艺电（EA）打造的“游戏体验区”等，都在主题专区中一次呈现。不少厂商对自己的商品明码标价，参展民众可以最优惠的促销价格即看即买。记者看到，展会第一天的下午，明基在场馆一角堆起的笔记本电脑包装箱前，前来提货的民众已是络绎不绝。

为了服务好苏州市民观展，本届电博会由苏州广电总台新媒体联手苏州移动首次尝试进行手机（网络）电视全程直播。据了解，这开创了全国第一个博览会手机电视全程直播的先河，而苏州移动将为本次手机电视直播埋单，不但免除了本次活动手机电视用户观摩的信息费，同时也免除了通信流量费。这与大会组委会将eMEX“世界知名、国际参与、中国第一、市民节日”的办展目标不谋而合。

eMEX此举并非掉转船头，而是双管齐下。“在坚持B2B的基础上，兼顾市场和企业需求，力争在做大B2B的前提下，稳步做稳做大B2C。”周伟强这样理解eMEX的“市民节日”定位。从大方向来说，办好苏博会正是政府活跃市场、盘活当地经济的一着妙棋。

这几年，苏州每年都要举办或承办一些国际国内重大会议或节庆活动，如APEC财长会、世界遗产大会、世界科学家大会、院士论坛、金鸡百花奖颁奖典礼等。“通过举办电博会，我们已经切实感受到了会展经济的魅力和巨大的吸引力。”周伟强说道。的确，每年的电博会都成了装饰设计的竞技场，今年的装修投入已超过6000万元。宾馆、酒店、餐厅爆满，出租车司机收入比平时多了五成，旅游业、商业零售业等也都从中受益。

会展的最终目的是促进行业的发展，会展经济的发展融入苏州整个国民经济的发展轨道。我们有理由相信，eMEX作为会展将拉动苏州今后的经济高成长，作为IT展会将是中国IT 发展状况的试温计。