做足原产地文章引入国际营销模式

沐兰：走在国际时尚前沿

本报记者郝丽萍

2007年7月12日，第七届中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会隆重开幕。2007年，深圳服装行业已经走过了不断发展、不断创新的20年辉煌历程。

值此20周年之际，本报在3400家服装企业中寻访了最具竞争力的“老字号”，采写最具有成长性的新生代品牌及其代表人物，即“沐兰”品牌及“ADD”的品牌代言人，一个品牌及一个品牌设计师的命运，构成了深圳服装产业发展的一个缩影。

“树大隐于林”。这是人们对功底深厚、具有实力而决不张扬人士的至尊评价。这个评价似乎也十分适合像“沐兰”这样，在深圳有着十多年发展历史、功底深厚的老字号品牌。已经有几年不见出现在热热闹闹的展会上了，今年7月12日，沐兰像旋风一样风光漂亮地在深圳会展中心2号馆亮相了。

吸引媒体关注的，不仅仅是沐兰品牌本身与国际服装同业的联盟，更在于沐兰推出了新的国际化的营销模式。2007年，沐兰首开国内高端服装先河，推出了服装VIP会馆，将贵宾服务与俱乐部形式相结合，完全跳出了传统的加盟代理模式。品牌服装企业直接与服装高端消费人群面对面，提供了更加直接贴近的服务。该会馆自今年开张以来，受到了消费者的普遍欢迎。

记者在寻访中发现，沐兰等“老字号”品牌服装，对深圳服装行业的发展作出了巨大的贡献，这些品牌的开创人用自己的努力和付出，为服装行业的发展起到了铺路石的作用。他们的品牌文化更厚重、发展步伐更稳健，市场的连接更广泛，营销的模式更具国际化。

挺进国际奢侈品市场

跻身高端女装行列，挺进国际奢侈品市场，这是老字号“沐兰”的全新亮相，展现给人们的最亮丽风景。

沐兰是在香港注册的一家时装企业，有着与欧洲著名品牌供应商近二十年的真诚合作。随着深圳服装产业的兴起，沐兰将其生产基地迁到深圳，加入到了深圳服装产业的行列中来。近年来，国际奢侈品开始进入中国，瞄准了高端消费群。触觉灵敏的沐兰创办人，预见到了这一新的发展机遇的到来，迅速向精品服装市场拓展，走上了与国际高端制造商合作生产的道路。他们聘请意大利、芬兰、德国的一些国际服装大师，设计制造高级女装。他们与国际著名公司紧密合作，积累了丰富的设计、生产高级女装等奢侈品的经验。目前，沐兰在中国已拥有自营专卖店100多间，分别设址中国主要省会城市。

走出差异化发展道路

来自相关机构的调查显示，继美国和日本之后，中国市场已成为国际顶级品牌垂青并争夺的焦点。2006年，国际高级定制女装纷纷进军中国。与此同时，中国的第一个顶级品牌也开始了“中国高级定制”。有关人士认为，中国将是全球奢侈品品牌的第三台阶。

沐兰负责人告诉记者，沐兰品牌店此前已经签约入驻澳门“拉斯维加斯威尼斯人”度假村、“大运河购物中心”，这里汇聚了世界著名的名品名店，沐兰精品与国际顶级珠宝、服饰等并列其中。

记者在位于车公庙的沐兰VIP高级女装会馆里看到，一件件由意大利米兰优秀服装工艺师缝制、采用珍稀皮草制作的精美裘皮时装，飘逸舒适，优雅妩媚，售价在万元至十几万元之间，畅销海内外市场。业内人士分析指出，沐兰在高端女装市场的不俗表现，创新地采用高端服务手段来推动深圳及国内高端消费市场，将带动深圳本地服装产业升级和品牌战略调整，使服装产业走出一条差异化的发展道路。

突出经典原产地概念

沐兰负责人指出，顶级消费品销售服务的人性化、个性化，是吸引忠实顾客的最基本手段，顶级消费品良好的口碑可以巩固其消费圈。为此，沐兰走高端服务路线，推出了沐兰VIP会馆，提供了特色会员服务。

在沐兰精品的营销中，十分突出原产地概念。据介绍，高端服装奢侈有道，奢侈品十分强调原产地。法国的香水，意大利的皮具，瑞士的手表，都在各自的领域培育了大批奢侈品品牌。国际一线奢侈品品牌从原料、配件到制造，都在原产地进行，以保证原汁原味，原产地意味着正宗和传统，而这正是消费者所需要的。同时原产地“制造工艺”独一无二：工艺繁复，超过行业平均水平数倍的制造时间，大量的手工制造，用料的苛刻讲究，加上原料稀缺，限量生产，构成了价值昂贵的理由。沐兰始终坚持其高端女装来自意大利，采用限量供应的材料制造，就是这个道理。

人们说，沐兰，是极富中国特色的名字，特有的印花面料，独特的印花工艺，考究、时尚、经典的剪裁工艺，使它在中国市场占有重要的位置。与此同时，2005年，沐兰在意大利、芬兰、德国建立的设计中心、生产基地投入使用，扩大、奠定了沐兰在中国成熟女装市场的稳固地位。2006年，沐兰开始走出重市场忽视品牌价值定位观念，调整品牌，实施高端市场规划战略。

谈到沐兰女装的风格，人们如此评价：沐兰演绎着职业文化女性的成熟、知性、典雅与高贵，形成了独特的古典浪漫主义风格。沐兰的设计灵感源自于对潮流敏锐的嗅觉，对东方审美文化精髓的解读，以及对点点滴滴生活的感悟。

随着国内市场购买力的逐步提升，国际奢侈品陆续进入中国。触觉灵敏的沐兰服装创办人，预见到了这一新的发展机遇的到来，迅速向精品服装市场拓展，成功走上了与国际高端制造商合作生产、销售的道路。

在沐兰精品营销中，十分突出原产地概念，以保证正宗和传统。