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共生共荣 广东皮革市场的电商路

http://china.BagsNet.com   2013-08-20  来源:互联网

   被誉为广州首个“头啖汤”电商平台试点的荔鸿大厦,特别设立了站西鞋业商圈首个“全球全网”新型网络销售服务,透过Ebay、Amazon、淘宝网、阿里巴巴、天猫、支付宝等数十国内外知名电商平台把商户的货品推向全球;同时,该项目利用专业的网络营销团队推广助力,为商户打造更广阔的全球网络市场,足不出户便能增加50%以上利润额。不仅如此,发展商更斥资大力打造电子商务平台,为商户提供融资服务、资金监控、物流监控、整合传播推广、数据监控运营等服务。
  事实上,广州皮博城是最早“触电”的传统皮革皮具市场之一,为了助力场内企业可以更好地借助电子商务平台把自己的产品推向全国乃至全球,皮博城特别与广东外贸电子商务俱乐部、白云网商会、深圳海贸会携手,并于博览城内设立了“广东电子商务发展服务中心”,打造广州白云首个中小电商企业孵化基地,提供电子商务一站式服务平台。这只是皮革皮具专业市场在电子商务海啸冲击下的冰山一角。
占据全国皮革皮具流通渠道半壁江山的专业市场,北到河北辛集、白沟,东到浙江海宁、平湖,南到广州三元里、狮岭……无论主动或被动,莫不摇身一变,纷纷祭起电子商务大旗。据思科系统公司经济研究机构报告显示,全球电子商务销售额预计将于2015年达到1.4万亿美元。AC尼尔森公司曾经发布过一份报告,在线购物的调查结果显示,网民近期打算采购的产品排名第一的是图书,第二就是服装和鞋类。调查显示,大约36%的消费者首选项是服装或鞋。这个数据为全国诸多皮革皮具专业市场提出的宏大命题:如何迎接电子商务时代的来临?有形的传统专业市场与虚拟的电商模式是此消彼长或互利共荣?专业市场何去何从?
专业市场电子商务化:非“水泥加鼠标”
    皮革皮具专业市场电子商务,或是是流着蜜与水的应许之地,或是是机关密布的陷阱。对业界而言,避免线上线下左右互搏,取舍自建平台与借力第三方平台,探索MALL化改造的第三条道路,是融合电商必须面对的问题。
    在专业市场投资建设方面颇有建树的广州新濠畔投资集团有限公司董事长、广东省鞋材行业商会会长刘穗龙认为,面对电子商务冲击,专业市场要配合产业的发展也需要同步转型。准确而言,需要从粗放型的单一卖货转向精细化的全面服务。在刘穗龙看来,专业市场的转型难度并不大,但有几点需要注意。一是准入机制要严谨;二是保证材料供应商的思想要同步;三是作为市场发展商,要平衡工厂与供应商的互动。
由传统皮革皮具专业市场发展电子商务,既要依托传统领域优势,更要超越传统领域限制和束缚,构建全新的、有别于固有的“电子商务商业生态系统”,而不是仅仅搭建一个B2B、B2C、C2B网站。
    此外,除了正面对接电子商务外,专业市场可以偿试由传统物业向商业物业转变,融合更多的商业服务功能,在服务的精细化程度上不断提升。业内人士表示,专业市场作为产业的一分子,需要对产品的生产负责。举例来说,中高档皮革市场需要引入质量体系,对皮革产品进行按照产地和质量进行分类与指导,对皮的性能与产品类别进行指导。哪种皮革适合做哪类鞋,为中小企业提供研发参考。这些都是完善服务的方式。这些对电商而言很难提供完善服务。
就专业市场的自身建设来看,在残酷的“红海”竞争环境中,不创新就意味着死亡。专业市场作为一个区域的皮革产业的窗口,必须快速回应中小皮革企业的需要,必须适应信息化时代的需要。商业模式创新,包括自营区式体验消费模式、主题化购物中心模式、现代物流+电子商务经营模式,都是未来的探索方向;服务内容和管理模式的创新,包括金融服务的加入,精细化管理的引入等,都是专业市场营造竞争力的利器;创意产业与专业市场结合方式的创新,包括与顶级设计机构的培训等方向的合作、设计师工作室与专业市场的结合等,都是专业市场不可忽略的方向。
皮革皮具专业市场的电子商务改造,并非“鼠标加水泥”如此简单。


有形无形之争:共生共荣
    对于实体专业市场与无形电子商务之争,有“中国博客教父”之称的方兴东,并不推崇无形市场的威力,反而更愿为实体市场作解释。他认为,“替代说”是个伪命题。将来如果专业市场要出问题,一定不是因为实体市场和网上市场之间出现了矛盾,而是因为实体市场没有发展电子商务。换句话说,有形市场和无形市场如果难以融合将是最大的障碍。
    业内专家也表示,网上交易不会对实体市场产生大的冲击,网上交易在成本、方式、速度及时空跨度上都有质的飞越,但有形市场与无形市场是共生共荣的,就像固定电话、QQ与手机,虽然已经普及了,但并不能取代人们面对面的交流。标准化的生产资料今后可以网上交易为主,因为它的规格指标都是固定的,容易批量买卖;而非标准化的小商品等日用消费品在相当长时间里,还会大量的以面对面的方式进行交易,因为消费者的观感、手感及实地体验非常重要。
    发展电子商务产业也必须依靠专业市场和因市场而生的综合配套设施。专业市场集聚了海量的商品和商人,也集聚了为贸易服务的配套产业如物流、货代、仓储、代理采购、出口服务等,还包括政府为了支持市场贸易发展而配套的政策软环境,如海关、商检、工商、知识产权保护等相关政策措施,这些元素就构成了专业市场的商业生态系统。发展电子商务产业也应该按照这样的思路来集聚电商生态所需的各类元素,并使之有效运行。由于电子商务贸易流程与线下市场不完全一致,两个生态对参与群体的要求和门槛不一致,虽然有交集但却不是重叠,因此电子商务也并不是将线下生态全盘搬上网即可。否则,线下市场大量中间商在互联网上失去优势,市场扁平化加剧了同质化竞争。
即便是发展了电子商务,也不能保证实体市场的持续繁荣,更不能断言电子商务会完全替代传统批发市场。因此发展电子商务目的是构建一个依托于现有专业市场商业生态系统,又在辐射范围和服务能力方面更强的“电子商务商业生态系统”,两者相互促进,差异化发展,但无法互相替代。线上的产品还是来自实体生产企业。实体企业如何适应线上线下大融合的商业趋势,建立线上线下立体的销售渠道才是关键。


第三道路:专业市场立体升级
  广州皮革皮具专业市场大多兴建于1995年-2005年间,在电子商务的冲击下,这些专业市场开始面临“打补丁”激活和升级。对于“激活”的方向,相关人士认为,历经20多年的发育成长,广州专业市场的“三现交易”模式(现场、现金、现货交易)面临着大规模淘汰,这就是传统的第一、二代专业市场模式,而“传统市场+展示”的第三代专业市场也同样面临着瓶颈。
目前,在广州的皮革皮具专业市场上,除了广州羿丰管理的“白云系”外,“白马系”、广州狮岭皮具等多个专业市场已经涉水电子商务,把“线下”搬到“线上”,甚至有专业市场进军网购体验店,进一步延伸“线上”业务。虽然广州多个专业市场已涉水电子商务,但目前的发展仍处于起步阶段,业内人士对此也有一定顾虑,专业批发市场的商户对电子商务的意识还不是很足,加上由于网上批发多以价格吸引客人,品质很难得到保障。
其实,对于升级方向,除了可以考虑延伸至国际展贸及触网外,还有第三条道路选择:即从软硬件对专业市场的革命性改造。传统的皮革皮具专业市场实际上是大大小小的批发市场。为了寻找新的盈利模式,许多市场正加速变身满足现代消费需求、在欧美等国占主流的ShoppingMal成了国内专业市场的改造新标样,如浙江海宁皮革城已完成类似改造。目前,海宁皮革城的零售额已攀升到总成交额的45%。为了满足来自各地自驾游消费者的需要,皮革城努力在策略、品牌、服务等方面下功夫,在餐饮、住宿、娱乐等方面做文章,千方百计满足人们日益丰富的现代消费需求。由皮革城带动起来的海宁皮革产业年产值已超百亿元。ShoppingMal相较于百货大楼及大超市的一些特征,包括商铺规模大、占地面积大、绿化面积大、停车场容量大,以及各种品牌餐饮、娱乐设施,让人们在这里除了购物外,还能吃、喝、玩、乐,感受到舒适的立体生活。


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