“欧美市场冷淡，新兴市场略旺”定位了第113届广交会的基本格局。本届广交会境外采购商，比去年同期举行的第111届减少3.83%，累计出口成交减少1.4%，前来参加展会的客商下订单也十分保守谨慎中东、东南亚、非洲、南美等新兴市场贸易量有所增加。本届广交会呈现的贸易变动特征与中国整体贸易形势的变动基本一致，随着制造业成本的上升，中小企业融资困难，国外贸易保护主义的重新抬头，都在很大程度上导致国外采购商开始将订单转向印尼、越南等东南亚国家。
值得注意的是，本届广交会中短单占比居高不下，长单占比依然偏低。一方面，采购商下单依然谨慎，另一方面，国内企业担心原材料价格、汇率波动，不敢接长单。而此次参展的的皮革皮具制造企业，更多的把重心放在产品的研发设计和市场策略方面，广州市玛茜特皮具有限公司负责人表示，公司在国外设立了研发中心，因为国外设计师更能把握当地潮流文化，产品也更符合国外消费者的需求，该公司还在欧美设立了销售中心。广州得亿皮具有限公司也直接向海外市场设立连锁店等零售终端供货，省去了中间代理商的环节。
面对国外需求疲软,国内综合成本不断上升、同质化竞争导致利润空间越来越小的复杂形势，部分参展企业已有成功经验。江苏溧阳军荣箱包有限公司努力实现从 “产品的经营”到“品牌的经营”跨越，借助广交会平台充分展示集团形象和品牌文化，突出了产品的竞争优势，自主品牌出口已达到60%以上。广州市利迪亚皮具有限公司有聘请了大量海外高端设计师，巴西的设计师负责南美市场，而聘请的意大利设计师负责欧美市场，也取得了不错的品牌展示效果。今年广交会上，拥有自主品牌、设计理念先进、技术不断创新的高附加值产品成交活跃，加快培育以品牌为核心的外贸竞争优势已成主流。近年来我国政府推出一系列全球广告，意在重新打造与巩固“中国制造”在全球市场上的声誉。对此，国务院发展研究中心产业经济研究部副部长石耀东博士认为，这一行为体现了我国政府的一种战略关切，展现了中国制造的软实力，与硬实力相比，较实力则更加注重品牌、文化、形象、理念、价值观等因素。
面对新的国际竞争形势，皮革皮具行业需未雨绸缪，明天的竞争，或许就是 “软实力”与品牌的硬竞争、硬较量，皮革皮具行业需把握品牌发展机遇，让独一无二的中国元素为品牌添光彩。目前，业内制造商们面临着国际品牌竞争和自身成长的双重挑战，提升品牌知名度变得越来越重要。只有让自主品牌走出国门，产品才走得出去；只有让文化走向世界，才能中国制造走向世界！
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