第113届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）于近日落下帷幕。统计数据显示，本届广交会累计出口成交355.4亿美元，环比增长8.8%，同比下降1.4%，反映了我国外需尚未根本好转。与往届一样，本届广交会吸引了国内外众多皮具企业参展，有连续参加过十几届的常客，也有初尝广交会味道的新手。在当前我国外贸形势依然严峻的背景下，参加以开展外贸洽谈为主要目的广交会，箱包企业各有喜忧。
中国的皮革皮具企业规模普遍偏小、缺乏自主品牌、产品开发投入不足，出口的皮具箱包产品大多仍属于中低端产品，和业内众多以OEM代工为主的外贸企业类似，在人民币升值、原材料和劳动力成本上涨等因素影响下，企业利润空间正在不断缩小。而此时，国内市场成为皮革皮具企业，特别是出口转内销的皮具企业的重点目标市场。
数十亿人的消费规模，国家鼓励内需的政策，幸运的是，逐渐显露庞大身躯的国内市场并没有让企业失望。蛋糕就在那里，就看谁能找到合适的路径和方法，快速拿下尽可能多的那部分。在这种背景下，展会的作用逐渐显现出来，国内皮革皮具行业展会迅速形成一股潮流，为企业打开国内市场提供了良好的机遇，借助展会发力国内市场正当时。
展会为拓展市场提供平台企业发力展会正当时
展会，作为一种传统的营销推广模式，具有明显的投入产出比优势，借助它可以在相对集中的时间里接触到许多目标客户，使其成为了许多企业的营销推广法宝，这也在一定层面推动了展会经济的发展。因此，企业更应扎实做好展会营销，让企业在展会经济这个平台上求得突破。
以前许多企业参加展会的目标是接订单、增加业务，而随着时间的推移，通过展会现场接触新客户产生直接订单、增加业务的机率越来越低。随着信息化浪潮及网络时代的推进，展会的功能在过去十几年中，从原来的直接接单、产生业务的单一功能渐渐过渡到集销售产品、展示企业形象、接触潜在客户、测试新产品市场反应、维系老客户关系、调查市场需求、了解竞争态势、洞察产业发展趋势的综合性多功能企业常规性活动，展会的价值也正在于此。
在经济困局之下，参加专业具有针对性的展会，将成为一条应对困局的有效途径。受国内外经济环境影响，国内皮革皮具行业特别是走外销的企业出口受影响较大，经济形势给企业带来了危机，而拉动内需的政策则带来了机遇。
就外销转内销的箱包企业来说，在目标市场转变过程中，需要迈过多道手续及角色“门槛”，初期在拓展内销渠道和客户也将花费较大精力，客观上影响了企业内销的积极性。企业因此就需要展会这样一个平台，通过参加国内展会，实现与终端消费者零距离的接触，以尽快让其产品进入国内市场。
据统计，从本月开始，下半年国内将有近20个皮革皮具类展会，多数分布在沿海产业聚集区或经济中心，仅上海和广州就将12个相关展会，如即将举行的2013第十届上海国际箱包皮具手袋展览会、2013第十届上海国际皮革展览会和第二十三届广州国际鞋类·皮革及工业设备展览会及广州国际鞋类、皮革制品展览会等。面对目前充足的展会资源，正开拓国内市场的业内企业发力展会正当时。
业内品牌企业参加展会将大有可为
皮革皮具行业进入门槛较低，在当前激烈的市场竞争下，企业要想有所突破，从而实现换代升级，实施品牌战略是必经之路。在动辄成百上千家企业参加的展会里面，真正能作为企业王牌打出去的就是品牌，无论是展示优良品质的产品，还是采取多种营销手段，最终落到实处，并为客户记住的就是企业的品牌。
在本届广交会上，虽然整体成交额没能有所突破，但品牌展区成交较好，企业已开始更加注重培育竞争新优势。据统计，本届广交会品牌展区成交129.2亿美元，环比增长2.7%。拥有自主品牌、设计理念先进、技术不断创新的高附加值产品成交活跃。通过近几期的广交会，越来越多的企业认识到，加快培育以技术、品牌、质量、服务为核心的竞争新优势是今后企业生存发展的必然选择。
作为连续数届的广交会唯一指定箱包礼品供应商，新秀箱包以其过硬的产品质量、系列化的产品结构为广大参展客商所称道。以“多品牌全球运营的创新者和领跑者”为战略目标，新秀箱包借助广交会树立形象，不仅结交了新的客户，而且也给产品设计带来启发。同样，广州得亿皮具及河北群山皮具，展会期间通过集中的品牌宣传，进一步塑造了企业形象，得到客户的认可。
今年下半年国内外皮革皮具展会众多，品牌企业借助这些展会，展示企业及产品特色，向客户呈现独特的企业形象，就能在一大批竞争企业中脱颖而出。作为行业领先的专业媒体，《中国皮界》以 “传播价值，引领行业”为宗旨，积极参加业内展会，如2013第11届广州国际箱包皮具手袋展和原料配饰展、第三届中国（上海）国际人造革合成革展览会、2013上海箱包皮具手袋展览会、第二十三届广州国际鞋类·皮革及工业设备展览会、2013年第十五届中国（青岛）国际皮革、鞋机、鞋材展览会和2013第二届义乌箱包皮具展览会暨鞋机鞋材展等展会。借助这些业内展会，《中国皮界》将宣传企业形象，可以有效地扩大在行业内的影响力和号召力。
国内展会市场还待规范企业参加展会应明确目标
无论国内国外、现在的行业展会越来越多，令人目不暇接。与国外发达国家成熟的展会市场不同，我国的展会市场还在规范当中。展会本身如同媒体一般，是中性的信息交流的平台，展会本身的成功与否，取决于参展商与专业买家的数量和质量。伴随着国内市场的兴起，最近几年国内涌现了一批皮革皮具展会，展会的质量也出现了参差不齐的现象。
面对纷至沓来的展会邀请，企业对是否参加展会、能带来哪些利益、如何利用会展传播企业信息、怎样与对手同台竞争等问题都要高度关注。
首先，第一步企业要搞清楚什么样的展会适合自己？自己企业参展的目的是什么？第二步要了解要参加的展会的基本情况，如展会历史、展出场地面积、规模、参展商的企业名单、观展对象结构分析等等。第三步是要制定参展计划、从预算、策划、组织实施、后备计划、展后评估跟进都应有特定的专人跟进，避免仓促应战，展会营销工作要有针对性和可行性。第四步就是调整好参展的心态：并不是每次展会都会有收获，企业要明白参加展会也有一个累积过程，坚持下去就会有所收获。
总之，皮革皮具企业参加展会是一项复杂工程，企业在筹备参加相关展会时，制定的展会计划在实施中要有弹性，包括对未来变化与竞争的思考，有必要的反馈与调整机制，在这些方面，必须经过周密的计划，出奇制胜的推广模式，科学的分工和严谨的执行。如此，企业方能使展会营销真正发挥作用，既能创造出好的经济效益，又能使企业的品牌和产品得到有效的宣传和推广。
在组织相关展会时，不同的展会要保持自身的特色，避免同质化。展会组织者还要不断提高展会的服务水平，给参展商、消费者和采购商提供更加方便的服务和营造更好的展销环境。如此，展会才能达到多赢的效果。
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