对于皮草，国内消费者一直热情不减，但面对这么一块大蛋糕，国内涉足皮草的华斯股份（002494）等上市公司似乎都早已举起刀叉，却不知从哪里下手。

　　市场快速增长

　　“随着人们生活水平和收入提高，皮草现在已经不再高高在上，消费阶层也逐渐扩大了。”海宁皮城（002344）证券部人士对证券时报记者说，在皮草中，水貂皮最贵，兔皮和狐狸皮相对便宜些。各种皮草从数十万元、万元、甚至到几千的都有，消费者的选择余地大，皮草消费的市场也在扩大，这几年的销售额也一直处于稳定增长状态。

　　随着中国消费的升级转型，国内皮草消费从之前的暗流涌动已开始蔓延到国外。普拉达第三季度数据显示，皮草销售额占公司总销售额的64%，其中在中国的销售额同比增长33%。普拉达表示，欧洲销售额同比增长54%，也主要归功于中国游客在欧洲消费的强劲增长势头。

　　据中国皮革协会统计，中国皮草消费正处于上升期，国内皮草服饰的市场复合增速高达22.4%。预计到2015年，国内皮草消费市场容量将达到164.23亿元。而全球2010年250万件裘皮中，中国消费了150万件，超过一半。

　　更有意思的统计显示，作为高档皮草代表的水貂皮，国际各大裘皮拍卖行所拍卖的水貂皮中，80%被中国买家购买。

　　行业集中度不足

　　虽然从数据上看，中国已成为皮草消费大国，但不难发现，皮草行业的集中度还是很低。

　　作为国内皮草制造龙头的华斯股份，前三季皮草销售额同比增长17%，但占行业总产值尚不足1%，这或许跟国内皮草市场尚未成熟有关。显而易见，行业集中度的提升空间很大。

　　华斯股份证券事务代表徐亚平告诉记者，国际市场销售的皮草制品，绝大部分都是在中国加工的，公司也主要从事定牌生产和授权贴牌生产，集中出口欧美等国家，占比高达90%以上。而相对增势强劲的国内本土市场，公司的销售比重则非常小。

　　“这并不是公司故意忽视国内市场，有其特殊原因，但我们正在调整战略发力内销。”徐亚平表示，相对于皮草行业成熟的欧美市场，国内市场需求虽然开始上升，但还处于起步阶段，皮草消费观念和价值还需要发掘和培养。国内市场上各种品牌鱼目混杂，基本没有什么像样的中国皮草品牌，中高端的皮草消费基本被国外品牌占领。

　　摆在国内皮草行业面前的问题是，要想拓展国内市场，必须建立销售渠道铺货，但这一步却面临资金短缺问题。

　　经估算，开一间100平米左右的皮草专卖店，仅铺货成本要达到500万左右，这比一般消费行业铺货成本门槛要高很多。

　　“国内皮草市场的潜力肯定很大，但要达到欧美这些成熟市场的运作标准，国内企业还有很长的路要走。”平安证券纺织品和服装行业分析师于旭辉介绍，在保证皮草制品品质的前提下，企业加大开店数量和规模是第一步，广告宣传也十分必要。国内皮草目前还无本土知名品牌，这也是皮草企业树立品牌的好时机。