新秀集团为何能抵御经济寒流，实现稳中求进，逆市上扬？新秀集团董事长施纪鸿认为，这一切都要基于企业未雨绸缪的危机意识，“企业家要立足今天，看到明天，新秀从一家贴牌企业转变成品牌企业，从一个品牌到形成品牌旗舰队，关键的是，每一次危机来临时，新秀都提前准备好了。”

从制造产品到打造品牌

　　差异化竞争赢得发展蓝海

　　成立于1998年的新秀箱包，与平湖大多数箱包企业一样，也是从贴牌生产开始，然而，新秀并不满足于做一个贴牌制造商。“我们一直想摆脱同质化竞争，走差异化的发展之路。”施纪鸿说。

　　从加工型企业升级为品牌型企业，这是新秀选择的转型路径。早在2002年，新秀集团就完成了“悠客(Newcom)”品牌在国内、美国和欧盟的注册。2003年，新秀集团正式将企业发展的重点转向了品牌的打造。

　　国内品牌要想在国际上打开市场并不容易，此时的新秀集团刚刚通过第一个5年完成了规模化、标准化制造体系的建设，企业有了足够的盈利能力和造血功能，可以投入品牌运营。

　　为了引导原来的进口商销售新秀集团的品牌，新秀集团的自主品牌不限起订量，并且大量产品有现货，选择余地十分大，慢慢的，客商们有了兴趣。到2005年，新秀海外市场自主品牌的销售已经占到5%的份额。

　　广交会是各大企业收获订单的平台，而新秀从2006年开始将重心放到了打品牌，新秀每届广交会都投入超150万元用于推广品牌，大量的投入很快见到了效应。2008年金融危机来临之时，许多企业订单量大减，而新秀的自主品牌却受到了欢迎。如今，新秀已经成为广交会时尚消费品行业唯一的高级合作伙伴。

　　从造船出海到租船、购船出海

　　品牌旗舰队变短板为跳板

　　如果说自创品牌是新秀转型的第一步，那么多品牌运营，组成品牌旗舰队，则让新秀的品牌短板真正成为企业腾飞的跳板。除了定位于中高端客户的Newcom，新秀还注册了适合时尚客户的自主品牌Around。

　　2009年4月，新秀集团与美国Hobie公司签约，出资3000万美元买下该公司20年的箱包全球特许经营权，打造高端休闲箱包品牌。Hobie是流行于欧美的世界级户外运动品牌，尤其在水上帆船运动装备方面享有盛誉。

　　“购船出海”，则是新秀集团实施品牌战略的又一招。“天天”原是嘉兴一家老牌箱包企业的知名商标，后因体制、管理等问题而衰落。2010年6月，新秀集团花81万元将其揽至怀中，利用其品牌历史悠久、市场知名度较高、销售渠道广等优势，重点打造适合大众消费的“天天”箱包。

　　至此，新秀围绕休闲旅行箱包产品，形成了针对不同层次消费群体的品牌旗舰队。

　　目前，新秀的品牌产品已经在美国、欧洲、俄罗斯、日本、中东等30多个国家和地区有分销商或者设立销售公司，与40多个国家建立了业务关系。品牌战略的实施，也拓展了新秀的国内市场，新秀集团旗下的“悠客”连锁品牌目前已在全国建设300多家零售终端。

　　借助品牌效应，目前，新秀集团自主品牌在海外的销售占比已经上升到了40%，毛利率高达50%。

　　从一个企业到一个行业

　　开启中国的“米兰”之梦

　　在新秀成功转型之后，身为平湖箱包行业协会会长的施纪鸿，又致力于帮助整个行业的企业抱团发展，支持箱包传统制造企业向微笑曲线两端转型升级。为此，新秀联合了其他投资伙伴，投资15亿元在平湖建设国际箱包城，其目标就是协助本地业者发展自有品牌及市场，提升在全球价值链的地位。

　　国际箱包城集品牌箱包展示贸易中心、国际采购分销中心和原辅料交易中心三大功能于一体。据了解，该项目将于明年9月正式开业。

　　施纪鸿说：“这一产业在今后5年将产生裂变。”同时，他还有一个更大的梦想，就是更大范围地整合资源，将嘉兴打造成为米兰那样的时尚之都。“嘉兴有皮革、毛衫、服装、箱包等一系列的优势产业，如果将其整合起来，打造一个大的时尚产业，其发展潜力是无限的。”施纪鸿说。

　　今年年初，施纪鸿发起了一个名为“爱心包包”的公益项目，旨在发动箱包行业以及其他行业的优秀企业，向贫困地区的孩子们捐赠书包和其他生活用包，并提供其他公益服务，共同可持续地改善贫困地区孩子的学习条件。今年夏天，“爱心包包”与嘉报集团合作进行了第一次捐赠活动，为新疆贫困地区的7所学校捐赠了3600个书包。

　　“企业要履行自己的社会责任，创造更佳的社会效益。”施纪鸿说，“希望通过我们的微薄之力，引导行业内企业做更多有意义有价值的事情。”