红谷皮具自2002年成立以来，今年已发展至第十个年头。而张洋作为最早一批加盟红谷的经销商，与红谷共度了9年风雨。从以前昆明市场上的销售冠军，转战红谷总经理，为整个品牌扩大市场影响力，张洋有着自己明确的想法。
“不做为别人做嫁衣的"外人"，而是成为缔造品牌实现自身价值的"主人"。”近日，张洋接受了记者的专访，不仅分享了从加盟商一步步转换成总经理的感受，更给记者呈现了红谷下一个10年的发展蓝图。
2003年，张洋开了第一家红谷加盟店，直到2011年正式加入红谷任职总经理，张洋已经有了8年的终端零售经验。从文山到昆明，张洋一路将红谷的产品与品牌铺向更广的范围，这其中也经历过销售的低谷，更品尝过最终胜利的果实。
最初在一线做市场时，张洋就推行了很多新鲜的营销互动方式。如，为忙碌工作而较少家庭活动的白领举行VIP免费包场电影；为业余生活丰富希望品茶会友的会员举办茶话会；甚至细节到为有了家庭和宝宝的职业女性进行亲子互动而做的宝宝职业体验城活动，等等。比起一味的打折促销，红谷更关注的是客户本身，这些活动日积月累无一不牢牢抓住顾客的心。随着红谷全国市场的铺陈，红谷企业也不断升级。2004年，红谷董事长邓申伟将总部和生产基地从昆明搬到了广州；2010年，红谷品牌运营中心落户广州花都。期间，张洋带领云南团队连续4年成为全国销售冠军。2011年，邓申伟亲自力邀张洋出任红谷皮具总经理，红谷企业持续升级并将迈向下一个顶峰。
针对目前中国本土皮具市场的现状，张洋分析称：“我们皮具行业面临的情况是很尴尬的。改革开放后，中国人对自有品牌的不自信导致国人觉得外国的商品总是好的。长此以往，主要渠道在招商时，对中国品牌也表现出不信赖。”
“之前说做中国人自己的品牌，有点狭义，其实我们主张更多的是文化的相互认可和交融，而并非固步自封。其实，文化的差异只是习惯不同而已，我们一定不要把自己封闭在一个领域，而是要走出去，多借鉴多学习，多交流多融合，成为世界级的中国品牌才是我们的目标。”
张洋介绍称，其实红谷已经走出了国门，在越南、南非、俄罗斯都有经销商，但还不是广泛意义上的国际品牌。“我们要向成功的国际品牌学习运营管理和跨国经营的经验，同时也需要吸收一些具有国际视野和操作过跨国商业的人才。” |
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