东阳千祥箱包业年销售额达20亿元，产品远销全球各地。在经济复苏的机遇面前，千祥箱包业正处于转型升级初期，不仅要走出“用工依赖”困境，还要在品牌建设、销售渠道拓展上多下工夫，在阵痛之后寻求“华丽转身”。

    东阳千祥箱包业经过30年发展，已拥有箱包制作及原辅料生产企业1177家、从业人员5万多人，年销售额达20亿元。产自千祥的公文包、书包、拉杆包、背包、登山包、钱包、工具包、笔袋、票夹等远销东南亚、南美、西欧、非洲，千祥人甚至把箱包生意做到了联合国。然而，面临经济复苏的有利机遇，东阳箱包业还必须加快转型升级。

    经过阵痛才有发展

    占地300多亩的东阳箱包工业园区年底搬迁在即，今年新建的箱包材料配件市场一期已引进了40多家塑料厂、拉杆厂、塑料套厂。

    “市场建成后，箱包衍生产业得以加速发展，产值6亿元左右的原材料产业也逐渐成长起来。”东阳市万达皮具有限公司董事长、东阳箱包行业协会会长吕荣刚告诉记者，市场建成后方便了千祥箱包企业采购原材料。市场二期规划建筑面积为12万至15万平方米，将成为国内规模最大的箱包材料配件批发基地。目前，东阳箱包业已逐步形成箱包原材料、配件生产、设计研发、生产加工、销售等完整的产业链，显现产业集聚效应。

    几年前，千祥箱包大多是贴牌加工，只是挣一点可怜的加工费。“今年，东阳大型箱包企业继续稳步发展，中小企业则加速成长。”昨天，吕荣刚对记者说，这样就为明年成功申报“全国箱包出口生产基地”打下了基础。

    “东阳箱包业正处于转型升级初期，要经过阵痛才能取得长足发展。”东阳市千祥镇党委书记桑国平表示，东阳箱包业必须科学规划，推进转型升级，实现箱包产品档次和产业层次稳步提升，真正成为优势特色产业。

    吕荣刚表示，首先做到四个转变：一是从劳动密集型向技术密集型转变，提升企业技术装备水平，提高劳动生产率，缓解企业用工紧缺、劳动成本上升带来的压力；二是从追求量的扩张向追求质的提高转变，增强科技创新能力、产品开发能力，努力提高产品科技含量和附加值；三是从产品经营向品牌经营转变，发展品牌经济；四是从单向市场向双向市场转变，加大产品结构调整力度，国内国外两个市场一起抓。

    走出“用工依赖”困境

    吕荣刚说，箱包业技术含量不高，属于典型的劳动密集型产业。自从箱包业发展起来后，千祥镇每年有3万多本地劳动力从事箱包加工，还大量引进外来务工人员，一年仅工资就发放5亿元左右。

    “即便如此，缺工问题还一直困扰着企业。”吕荣刚告诉记者，箱包业对劳动力需求旺盛，每年劳动力缺口在1万人左右。破解用工难成了千祥镇政府和箱包企业需要共同面对的问题。今年以来，千祥镇政府组织企业到省外设立加工点，缓解“用工荒”。目前，万达、定达、盛名等箱包企业在安徽、江西以及周边的磐安、武义等地设立了加工点，解决了“用工荒”。前不久，定达皮具在广交会上大胆接下了300多万美元的订单，明年计划将安徽的加工点发展到1000人，并在江西省再设一个加工点。

    为减少企业对用工的依赖，箱包企业纷纷更新改造装备。“目前我们的车间里已全部换成了电脑缝纫机。”吕荣刚说，他今年加大技术投入，增加100万元投资完成了缝纫设备更新，节约了劳动力，提高了产品档次。

    企业品牌意识增强

    从低端向中高端转型提升，是千祥箱包业做大做强的必然选择。吕荣刚说，“千祥箱包”已不再是低价箱包的代名词，现在各家企业注册商标，创建品牌，加大产品研发力度，走低、中、高档多元化之路，适应各层次消费群体需求。

    “我们设在广州的研发中心已开始运作。”东阳市祥丰实业有限公司负责人吕国水说，这样可以充分利用广州的人才、市场、信息等优势，设计生产中高档箱包产品，并与国际知名品牌samsoante（新秀丽）取得合作，提高了产品市场竞争力。

    万达皮具组建了设计团队，专门开发适合国内市场的新产品。“没有自己的品牌就无法在市场立足。”吕荣刚说，随着竞争加剧，千祥箱包企业已经认识到，长期依赖贴牌加工、生产低附加值产品难以为继，现在，大家品牌意识增强，形成了“政府推动、部门助动、企业主动”的创牌格局。2009年，千祥镇成为浙江箱包商标专业品牌基地。目前东阳市皮具箱包行业已取得国家、省、地市级品牌28只。

    今年8月，在东阳举办的“千祥杯”全国箱包设计大奖赛展现了东阳箱包企业的设计实力。吕荣刚说，他们的目标就是东阳箱包要引领全国乃至全球的流行趋势。

    “触网”迎来新商机

    据了解，在义乌国际商贸城，东阳箱包企业的箱包摊位达500多个，占箱包总摊位数的1/3左右。11月份，东阳市星晖皮具有限公司在淘宝网上建立了自己的销售窗口，试水网店销售，实现了千祥箱包业网上销售的新突破。如果这种国内市场销售模式成熟，将引导千祥其他箱包生产企业逐步跟进。

    今年以来，星晖皮具有限公司负责人黄更生一直在寻找新的销售渠道，并将目光瞄向了年轻人热衷的淘宝网。经过市场前期调查后，他投资100多万元于8月份在杭州租赁了写字楼，注册了浙江启诺皮具有限公司，在淘宝网上主营CINUOS品牌女包。可喜的是，初次“触网”的销售团队业绩不俗，平均每月售出300多件。黄更生计划明年下半年在杭州开一家实体店，实现网络营销与实体销售同步进行，提高品牌知名度。

    同样，东阳市狮子王箱包有限公司今年也加大了网上接单力度，减少了中间环节，产品利润增加，同比销售量也增长了20%。

    政府牵头各企业联合打造的“东阳千祥箱包网”也为企业拿下一个个订单。

    “销售不成问题，关键是接下单子能否如期完成。”吕荣刚说，多年来，他们已形成了“联合接单”的传统，一家企业接到300多万只书包的大单，无法在限定时间内完成，就联合其他几家企业一起赶单子，这样可以保质保量完成任务。