2010年上海世博会，来自白沟的自主品牌“玉兔”成为特许产品箱包类生产商，在全国各特许经销网点发售，这是我省同行业中的唯一入选品牌。而鲜为人知的是，“玉兔”的成长也曾遭遇波折。

　　1997年，在北方初具规模的白沟箱包为了跳出“仿造冒用”的圈子，当地政府成立了白沟商贸集团，注册了包括“玉兔”在内的第一批20多个箱包产品商标，免费供商家使用。

　　但授权多家企业共用一个商标的结果是：产品质量参差不齐，价格不等，没有人愿意珍惜和发展这个品牌，“玉兔”一度“奄奄一息”。

　　为了保护品牌，2001年和2002年白沟把“玉兔”“封存”起来。直到2004年，经验丰富的张金英通过竞标，把这个曾经的“名牌”攥到手中。

　　1986年起开始做包，张金英在这行已闯荡了20多年，从赶集卖包到开办工厂，商海中的她也曾起起伏伏。接手“玉兔”的时候，她的想法是：自己给自己机会，自己还给自己压力。

　　经过市场考察，张金英确定了销售为主的经营策略，而把生产放在了面料、设计、风格都比较超前的南方。销售方面，着重打造“玉兔”的品牌价值，完全按照品牌代理来走，各类箱包定位于中高档市场，“玉兔”再次上路了。

　　代理专卖之外，张金英的“玉兔”紧跟时代，从创牌之初就开始发展网络营销，自家的企业拥有网站外，还在其他服装销售站点推广“玉兔”。

　　去年，“玉兔”成功打开海外市场，目前国外销售已占到销售总额的10%。

　　经过步步向前，“玉兔”终于以崭新的品牌形象被消费者接受，58家专卖店遍布全国，2009年实现销售1.2个亿，白沟箱包自己的品牌——“玉兔”正跑出自己的精彩。

　　近日，张金英告诉记者，国庆期间“玉兔”将在河北增开4家专卖店。