网络市场的井喷式发展，反映着如今商业形态的运行环境和操作模式正在发生急剧变化。一方面，从阿里巴巴到淘宝的成功，电子商务营销方式的快速发展，警示着传统专业批发市场的运行模式将可能逐渐式微；另一方面，传统批发市场在管理、经营与信用等方面的固有弱点，使得批发市场这一营销方式在发展上出现了瓶颈。改变传统专业批发市场运行模式，构建市场网络信息化平台，已逐渐成为市场发展的需要。

　　从上世纪90年代开始，广州的皮具批发市场进入了迅猛发展的阶段，形成了桂花岗皮具批发市场、狮岭皮革皮具城等多个有特色的市场集散地。在全球金融海啸和电子商务的双重冲击下，广州皮具批发市场面临着与其它传统专业批发市场同样的问题。

　专业批发市场问题多多

　　投入成本高。受金融海啸的影响，大部分依赖海外订单为生的中小型厂商，被迫将大部分产品投向国内专业市场。而这样的转型对诸多外销型皮具厂商无疑是一个巨大的压力。广东皮具行业素有“重制作轻品牌”的传统，重视制作使他们在获得订单上有一定广州皮具批发市场如何迈进e世代优势，但对自创品牌的忽视，却令他们在国内专业市场面对同类供应商时毫无竞争力。在国内外高档品牌占据了天河城、丽柏广场、友谊商店等大卖场的情况下，这些厂商不得不面对批发市场基建投入资金大、信息发布成本高等经营上的诸多劣势。而电子商务对批发市场营销方式的改变，将给这类厂商带来成本上的节约。

　　交易效率低下。传统专业批发市场上几乎集中了同类产品的大小供应商，据某皮具城统计，90%的采购商会选择货比10家，才定下最终的供应商。这种“面对面”选购方式，大大增加了时间成本，也容易受台风、酷热受恶劣天气等非人为因素影响，导致交易效率下降。而在电子商务平台，采购商恰好节省了这货比10家的时间，使得交易双方随时随地进行交易。

　　交易时空受限。传统专业批发市场受限于交易场所的大小，其摊位数量及可展示的商品数量都有限制。白云世界皮具贸易中心的数据显示，该中心只容纳下1000多家皮具品牌，31800个皮具品类，而这已是该地区档口最多的皮具专业市场。同时，由于受地域的限制，一个地区的专业批发市场，往往只能集中该地区的供应商和采购商。在信息全球化的时代，无时无刻不在进行的全球采购将成为常态。专业批发市场传统的交易模式无法跟上需求，建立电子商务平台是必然趋势。

　构建专业批发市场配套的网上商城迫在眉睫

　　日前，笔者多次在广州几个大型皮具批发市场走访发现，即使在周末，市场内仍然不见汹涌的人潮，略显空旷的商铺过道，让人看得有些萧条。面对相对低迷的市场环境，笔者从不少商家口中了解到，尽管已经有了加入网络销售的想法，但真正付诸实现的却不多。

　　在白云世界皮具贸易中心2楼经营男式箱包的吴先生透露，自己往年都是接订单生意的，如今订单少了，正在想办法通过网络渠道打响牌子。旁边一档女式手袋的经营人员则告诉笔者，她早就把商户信息发布到网上去了。但是，在金亿、安兴等几个后起的皮具城里，不少人直截了当告诉笔者：“我们只做批发的。”语气似乎尽显“任风雨来袭，我自岿然不动”的淡定，尽管这份淡定中更多地蕴藏着一些无奈又无力。

　　皮具批发市场中小企业对于进军电子商务的犹豫，不少原因是与目前缺少与批发市场相配套的大型主题网上商城有关。许多中小企业尽管有建立企业网站拓展业务的需要，但由于在资源、人才等各方面的不足而最终放弃。目前虽然有阿里巴巴、淘宝网等B2B电子商务网站可供选择，然而皮具仅是这类综合商品网的其中一个类别，影响力有限，更不用说其中的恶性价格竞争了。构建专业批发市场配套的网上商城对于中小企业而言已成当务之急。

　　专业市场上可供借鉴的电子商务模式

　　笔者从市场和网络上了解到，在20多家广州皮具批发市场中，目前仅有亿发皮具城、桂花楼皮具城、金亿皮具广场、白云世界皮具贸易中心等几个专业市场创建了其行业网站。以白云世界皮具贸易中心为例，这类网站的主要功能是为市场内客户提供行业资讯，为相关企业发布商铺信息和产品展示，并不涉及网上交易业务。而真正实现电子商务功能的典型网站是在线批发平台——广州批发市场网。该网站主要提供网上商铺、产品展示，以批发为核心服务，走“供货到进货”的主要路线，为生产厂家、批发商等众多客户搭建了一座虚拟的网络沟通的桥梁，实现直接在线批发交易行为。该网站集中了广州各行各业批发市场600多家，在网站上注册的生产厂家和批发商家20万，个人及采购者注册用户200万，已成为广东地区最大的本地化在线批发平台。

　　而另一种模式则主要依托业已建立的行业专业网站，用他人构建的网络平台实现商家信息交流、产品交易等业务的扩张。随着市场分工的细化，行业网站的发展也不可避免地趋向精细化，从而在综合网中分化出一类做专业市场的网站。这类网站的典型是最近由南方报业传媒集团斥巨资打造的鞋包世界网，专业细化的中国箱包网等。