2005年，皮箱和皮包制造企业上万家，规模以上企业共865家。从地区分布看，中南地区和华东地区是主要分布带。分省（直辖市/自治区）来看，在前八省（直辖市/自治区）中以广东和长三角（上海、江苏、浙江）为重点区域。我国主要箱包产业集聚区在广东省、长三角和河北地区。
　　我国是箱包生产和出口大国，却处于品牌严重缺失的尴尬境遇。大而不强，既无设计含量也无品牌附加值，是中国箱包的一大软肋。中国出口的箱包单价通常只是进口箱包的几分之一甚至几十分之一，中国近300亿元的箱包市场，大部分被路易威登、古琦这样的顶级品牌和保罗、皮尔卡丹等国外授权的中档品牌所占据，据不完全统计，国产自有品牌市场份额不足20%，拥有2万多家企业的中国箱包制造，只是在产业链中为发达国家扮演着制造者的角色。
　　箱包作为一种计划外消费品，在几年前并没有引起人们的关注。现在箱包已经是人们身边不可短缺的物品。不仅在实用性上有所加强，装饰性也有所拓展，各种各样名目繁多的包包已经成为时尚人士不可或缺的饰品。作为重要的时尚因素，箱包的市场蕴含着巨大的商机，就目前的情况来看，箱包市场存在以下几个大的需求看点：　
　　1、款式多变，种类繁多
　　2、简约时尚、大方得体
　　3、雍容华贵、富庶奢华
　　4、休闲化的需求——卡通流行

中国箱包终端市场的商业模式：　

　　1、独立的专卖店

　　2、购物中心的专卖店

　　3、百货商场专营（中岛、边厅）

　　4、皮具市场

　　5、网上商店

　　6、网上交易平台

案例：Deger箱包的营销策略

　　1、Deger产品定位：

　　产品线：以女式手拎包、单肩包、钱包为主；皮带、化妆包等其它功能产品为辅；

　　产品特点：优雅、精致、时尚，经典、品质优秀、工艺精良、功能完善。

　　颜色特点：引领中国乃至亚洲潮流，在国际掀起亚洲风

　　定价：在跟DISSONNA相近，或是略低于COBO，在国内的这一系列品牌中属于中高档价位

　　主销产品价位：800-1800元（时尚女包类）　 形象价位：3000元以上　　

　　次销产品价位：500-3000（配套产品类）　300-1500元（其它类）　　

　　产品目标消费群体：以25―45岁时尚女性为诉求，有良好职业、较高收入来源，年轻、朝气、活力、自由没有生活压力，对生活品质要求高的人群。

2、Deger商业模型选择

　　DEGER开发中国内地市场采用产销分离的销售公司制，既由DEGER销售公司总负责DEGER开发国内市场的工作，负责DEGER的网点开发、经销商选择、品牌推广、销售政策制定、销售方式选择等一系列的营销活动。把全国总部机构设在深圳、广州或上海，依据阳光集团企业实力情况，选择在全国市场的销售形式，这些形式包括终端直营、特许经营两种主要形式，全面开发国内市场。

　　在销售终端选择上，选择高档百货商场专营形式为主，高级购物中心专门店为亮点的形式，在北京、上海、广州、深圳等大型发达城市，选择高级购物中心或高档百货商场设立旗舰店，既是DEGER品牌高档的展示与体验，又是DEGER占据主流城市高档箱包市场的有力开拓。在各省市中心城市选择当地较高级的百货商场，以DEGER专柜的形式进驻。根据各城市的居民消费水平存在的差异，有选择的进行终端售点的开发。北京、上海、广州等大型消费层次较高的城市，应该适当增加终端售点的数量，以上海、北京为例，各城市至少应开发20家以上的终端售点。

3、Deger市场的选择与开发

　　DEGER在国内市场的开发，可以分3个阶段进行，

　　第一阶段以直营或特许经营的方式开发北京、上海、广州、深圳等重点城市市场；

　　第二阶段以直营、特许经营的方式开发各省市的发达城市市场；

　　第三阶段开发其它国内市场（具体营销策略会在以后的章节体现）。　　

　　竞争性分析

　　目前在中国市场上的高档女包竞争对手主要分为以下三类：

　　第一类是国际著名侈品品牌，如COACH、GUCCI、Louis vuitton等，他们主要在国内一类城市的少数高档百货商场开拓网点，如北京、上海、深圳，目前在国内网点并不多，如COACH在大陆仅7家，GUCCI在大陆14家。

　　第二类是国内一线品牌，以国际品牌的形象出现在中国市场，如DISSONA、COBO等。这类公司在国内采取直营和加盟相结合的方式，在国内渠道拓展较快，销售布点较多，覆盖了国内主要的直辖市、省会城市和其它大城市。

　　第三类是国内大众品牌和产品，满足中低档消费需求。　

　　对于消费者而言，是难以区分这两种性质的企业的。而且第二类企业基本上以意大利、法国品牌的形象出现，而且有较完善的品牌故事与传播方式。

主要竞争品牌分析：

　　1、DISSONA

　　深圳市金得顺实业有限公司为 DISSONA在中国大陆的总代理商，目前DISSONA在中国的销售网点遍布各省市中心城市，在全国近家高档百货公司设立了形象专柜，中高档女士皮具箱包25%的市场份额被其占有。

　　Dissona主营女士单肩包、手拎包、钱包等产品，目标消费群为25－45岁之间在注重生活品质、并有提高生活品质意愿及能力的女性。

　　Dissona单店月均销售在30万以上，全国中高档女士皮具箱包25%的市场份额被其占有。总销售收入在3亿元人民币。　　

　　2、COBO

　　COBO自称：“品牌来自于意大利，20世纪90年代进入中国大陆市场”，事实上COBO的生产制作都是由深圳日月星皮革制品有限公司完成，实为国产品牌。

　　COBO目前在香港有6个销售点，在北京有7个销售点，在上海有24个销售点，在深圳有5家销售点。在国内设有香港、北京、上海、深圳四个办事处。

　　COBO产品以女士手拎包、单肩包为主，布料包终端售价1800－3000元；皮料包终端售价2000－5000元。单店销售月均2 5万以上。不计算香港在内，COBO在国内年销售收入为1亿元人民币。　　

　　3、COACH

　　COACH 的卓越名声来自于其原创的美国精神与设计、坚持制作高级皮件的传统，以精巧的制作工艺，从天然皮革中展现出皮质纹路的优质感与耐久性。 “垂手可得的奢华精品”是 COACH 坚信的理念与致力创造的品牌形象，COACH 全系列配件商品有：皮包、公文包、皮箱、旅行袋、皮夹、外衣、手套、丝巾、手表、眼镜、鞋子、时尚饰品等。

　　COACH在中国香港有12家销售点，在大陆北京2家、上海3家、深圳1家、西安1家，共七家销售点。

　　按单店月销售额50万计算，单店年销售收入为600万，COACH在中国内地销售大根概在4200万。

　　DEGER竞争品牌财务估算

　　万元RMB

　　品牌 Dissona Cobo Coach

　　零售额 36000 12000 4200

　　销售收入 15000 84000 2500

　　销售毛利 12000 7200 1925

　　销售税金 163 98 26

　　管理费用 1000 840 300

　　销售费用 2000 1000 200

　　利润总额 8836 5262 1400

　　净利润 7510 4473 1190

　　销售净利率 50% 53% 48%

　　通过对竞争对手的估算，可以看出，箱包奢移品牌利润率是很丰厚的。　　

　　市场机会预测及市场机会分析：

　　1978年至2006年，中国国内生产总值年均增长9.67％，远高于同期世界经济3.3％左右的年均增长速度。人民的生活显著改善了，追求高品质的生活是社会全体的共同目标，中高档消费品、奢侈类消费品的市场需求也随着经济的发展而快速加大。中国的箱包产品每年都在以15%以上的速度高速增长，中高档的箱包产品增长速度更快，这为箱包企业的发展带来了良好的机遇。

　　Gucci、LV、Coach等著名箱包品牌已经进入中国市场多年，并取得了一定的市场发展机会。这些国际品牌对成功，给DEGER提供了众多可以借鉴的成功经验，有利于DEGER进行中国市场的开放，可以避免在市场多走弯路。

　　高档箱包行业有一定的行业壁垒，品牌、设计水平、工艺水平、高端渠道选择等都对其他企业的进入有一定的壁垒。而对于阳光集团这样一个有着雄厚的实力、丰富的箱包经营经验的企业来说，壁垒恰恰是自身发展的优势。