中午我送小侄子去学校读书后在工商银行排队开通网上银行，这是我这两天开通淘宝和有啊的最后准备工作。

正当我快站的睡着的时候，有个陌生的电话，一开口就问你是永顺皮具的唐世明吗，我这里有批货客户急要，听说你那做工不错，我等会去找你看看做工，好的话就给你做吧？我听的模模糊糊，半信半疑，大中午的，主动找我做业务？所以竟然反问一句？什么，你知道我名字？你是哪里呢？她说是皮具城写字楼的，确认后，我才发现最近几天一线的打拼真的还不错，我发出去才不到5张名片，合作档口也才4家，却有人主动找我做业务。

但是我此时没有表示出很受宠入惊的样子，而是很专业的问，什么牌子的，要求是一比一还是A货，B货我不做的哦，胶料就更加免谈，你的单子稳定吗？她说再确认一下做工再跟我细说，然后要我在厂里等。

当我在明丰超市看到这个客户时，她正拿着皮料急切的等待着。原来是之前合作的厂技术慢慢的很不满意了，但是这批又是美国客户要的COACH超A，她在皮具城二期无意中看到朋友的档口里有我厂出的最新款仿版，看到质量还真不错，就要了我留在那的名片，刚才她是到了厂区才联系我的，而且是料和纸格都拿来了，看来是一定要找我做的。我第一句话还是故意问，你好，你是怎么知道我的名字和联系方式的。她说是B区档口朋友介绍的。

这时的我，真如刘备当初，在徐州牧陶谦被曹操围困，孔融（字，北海，孔融让梨的主角）派部将太史慈出来找刘备搬兵时，落魄的他发的感慨一样，孔北海安知天下有备耶（孔融怎么知道天下还有个叫刘备的人呀）？刘备大半生的征战中，二失其妻，五易其主，从辽东公孙瓒处开始，到四川刘璋处结束，东投西靠的过着流闯生活14年，革命，一刀一剑的，真的太多太多的不容易。。。。。。。。

有的时候，人算真不如天算。我之前有个客户说过来看样板，结果临时变更没有来，我特地准备的样板包没有看到，今天李姐过来，我恰好有50个成品等着客户Z来取走。摆在这里，不仅仅能随她看质量，还能充当门面，50个一批的名牌包仿版，在整个永泰仿版界也不算少了！李姐在我车间拿了我的几款库存包看，虽然提了些意见，但都被我一一化解，最后她不但把打版留给了我，还在我这里取走了三个款，无论后面的市场如何，总算是不费力气的多了个合作客户，机会，慢慢的多了起来。

我送走李姐后，坐在办公桌前，看着自己那张名片，想起那天，我转到一期B区，在一个里面没有人的档口停了下来，他里面全部卖的是GUCCI男包，我现在有的存货却全部是女包。琢磨了下，我还是决定试探性看看合作可能性。在越来越专一化和越来越多样化的两大终端需求趋势下，要了解客户的真正意图是很难的，因为有的时候他自己也不确定这个店的产品是朝专一化发展，还是多样化发展，很多时候需要业务员有意的引导。他开始也不答应做我的产品，正当我准备离去的时，忽然发现他卖的全部是面料做的男包，我故意很惊讶的说，现在很多人做GUCCI ，不说全皮，至少有布配皮，你这样少的客户定位，要是恰好有人需要布配皮的，岂不是白白浪费大好机会？然后我最后说了一句很让他佩服的话，男人买包包是为了工作方便，女人买包包是为了攀比，工作用的包可以将就的很多，攀比的只有越来越高贵！！店主叫我等等，我趁机分析了女包对男包的强大市场后，店主竟然除了拿我的名片外，还一笔一画的记录了我所有名片上无法传达的信息，还顺手把我的包摆在齐胸的档位上，也拿了那张已经流转到李姐手上的名片。。。。。。

处处为客户的最大利益着想，紧紧的扼住客户的需求，然后在自己所掌握的最佳时机内点破客户的潜在需求，我自己觉得这真的是销售人需要做的功课之首。世界之大，无奇不有，往往在我们看不到希望的地方，隐藏着最大的转机，只要你实事求是，做的真诚，往往会引发多米诺骨效应，得到你所没有想到的结果，我觉得，这，也是让我们销售人的价值得以体现的地方。