目前中国箱包行业呈现明显的基地化经营，原材料、人力资源、大的批发市场多集中于广东狮岭、福建泉州、上海长三角、河北白沟为中心的地区。同行企业高度集中的优势使这些地区箱包业占据天时、地利、人和，是该行业的黄金区。众多规模庞大的厂家奠定了这些地区箱包业发展的基础，并带动周边相关企业和同行小企业的发展。所谓背靠大树好乘凉，近水楼台先得月，几百人大厂有肥肉吃，十几人的小厂也得分一杯羹，终而形成一种蒸蒸日上的发展氛围。

        那么偏安黄金区以外的众多内地厂家呢？犹如漫漫草原的星星之火，呈分散分布，却也不乏其数。常常听到很多人的困惑，他们的出路在哪里呢？效仿其他厂家的经营方式，坐等遥居千里之外的大厂分羹给你恐怕是行不通。尤其是对于新兴的内地厂家来说，额外增加的费用，尤其是不能保证的产品质量和众多由距离产生的不确定因素，往往使这些厂家陷入孤立而难以生存。因此很多人不看好内地厂家的发展，这也是情有可原的。

        内地厂家在处处碰壁之后将不得不考虑开发自己的渠道。经营重点首先应该放在你厂区周边的环境并且逐步扩展，周围的众多经销商恰恰也是地方型公司，固守眼前的消费市场。这些大厂区忙至不能触及的地方恰好是星星之火的众厂家容易涉及的，认真研究他们的喜好是你迈开发展步伐的起始点。经营者在款式上投其所好，加上质量服务过硬，厂家就在你的家门口，本埠的经销商会舍近求远吗？

         第二点，从开始即应当建立长远的发展规划，从长计议而不为眼前利益浅尝辄止，不断扩大规模，规模扩大与信誉积累齐头并进。如果你的想法是，十几个人的小厂偏安一隅维持现状即心满意足，如果你的本意并不是想发展壮大并不是想实现自己宏伟的事业理想，只为有个安身之所，恐怕也没那么容易。根据优胜劣汰的自然规律和不进则退的竞争法则，你不得不付出一百分的努力，否则关门歇菜只是时间问题了。

         第三点，在产品上大作文章，你把你的产品定位在什么层次，你把你的销售群体定位在什么层次。看过一些内地厂家每月推出N多新款，款式和质量却实在不敢恭维，我觉得大惑不解，有技术有工人有原料，下了那么多功夫，为什么不能做的好一点呢？在抱怨自己销路不佳的同时有没有坐下来认真地分析原因，把目标看远一点，在当今信息化全球化迅猛发展的大形式下固步自封闭门造车，谈何发展，甚至维持现状都不可能。

        另外，内地厂家还应当认识到，你也有自己的优势，最大的是人力资源优势和成本优势，这是你优于黄金区厂家的核心竞争力。任何时期任何地区的企业发展都是有成有败，领导人的发展策略处于不可忽略的决定性地位。再好的形势也有人败退而归，再大的风暴也有人不畏险难坚强撑起局面。不要一遇到问题就把责任往各处推，你是老板你不带领大家找到出路是你自己承担最大的风险，别人没有切身利益的损失，所以关口上的多多思考适合自己的生存方式吧。