■新营销模式帮助出口企业向内销转型

       “现在出口还是不行，我们只能寻求内销增长来弥补。”中山金紫荆羽绒制品有限公司董事长陈志亮对于广货直营中心很感兴趣。他昨天告诉记者，目前公司还没有开拓西南部业务，但希望未来在这一市场的业绩有所突破。

          前往寻找机会的，还有来自中山的服装、鞋帽、箱包、内衣、童服、家用日化、化妆品、家居饰品、日用消费品等企业。节能灯生产企业的营销总监刘生把最新研制的LED 灯带到了现场。“我们不需要投资建自有店，减少了开拓市场的费用，这种商业模式很不错。”

          广东名优产品（重庆）直营中心负责人介绍，该中心是在国内首创的以“厂价直营、批零结合、展贸合一、专业推广”为形式与核心竞争力的新型商业业态，是西南市场一个新型的广货交易平台。由广东厂家“零距离（零风险）”直接向“优粤诚”供货，重庆本土商户“零风险”批零销售。

         目前中心在西南市场拥有500多个经销商资源。

    ■“阵地战”以期稳定占领当地市场

          去年4月，中共中央政治局委员、省委书记汪洋指出，质优价廉的广货在国内市场会很有竞争力，鼓励各市带着自己的产品北上转内销。“广货北上”从此拉开帷幕。据不完全统计，去年广货北上、西行一年，订单金额高达5800多亿元。中山随行签下数百亿合同协议。

          中山经济和信息化局副局长张曙表示，“广货北上”在省委省政府的决策下，开始转入“阵地战”，以期长期占领当地市场，切实做强内销。中山企业可以更多地与“优粤诚”合作，把产品进一步扩展到国内更广阔的市场上来。

         记者了解到，省政府计划今年内在全国建8个以上广货商城，将各地市的名优产品集中销售，提升“广货”市场知名度，减少单个企业建立营销渠道的前期成本投入。