每年6月在广州举行的国际鞋类、皮革及工业设备展，是国内外鞋机商和皮革机械商非常看重的一个营销平台，参展企业差不多占据一个展馆。今年，参加展会的皮革机械企业较2008年减少很多，有的企业虽然参加了展会，但主要设备并没有出现在展会上。笔者实地走访了广州皮革机械集中地清湖石马路和大兴路，发现销售皮革机械的档口也消失了不少。

皮革流行变化为轻型皮革机械提供了生存空间

    最近三年，皮革市场主要流行水染、水洗和植鞣等皮革，这类皮革对皮坯的要求较传统皮革高，这就给了轻型皮革机械生产企业一定的市场空间。

    3年前，广州皮革市场上的轧花皮、印花皮、激光雕刻皮、手抓皮以及刀割皮盛极一时，这种简单的后加工产品迎合了当时的市场需求，玩的就是价格低廉和很快适应市场流行变化的花样。这些变化主要体现在外观上，所以对机器的依赖度很高，可以说，不同的机器、不同的模具生产出来的产品可能存在较大差异。如3年前，国内不少皮革厂看到轻磨自然摔纹皮很流行，但就是很难做出来，即使做出来也很难达到国外产品的效果。其实，这种产品的效果主要与机器有关，如果没有这种机器，你就无法生产出这种新风格的皮料。

    在当前的市场条件下，皮革机械必须适应皮革潮流的变化，而在广州皮革市场，皮革机械更多的时候处于被动。市场出现新潮流前，多数时间是贸易商最先发现的，他们从自己的客户那里得到信息，觉得这种皮料可能会流行，然后再要求皮革厂做出符合他们预期的新品种。只有大型皮革厂家才会根据对市场的研判，主动开发出一些新款材料，发给客户试销。

    因此，皮革机械生产企业应时刻注意市场的变化，主动和自己的贸易商沟通，适应市场对新产品的要求。

二手皮革机械热销

    去年上半年还生意红火的皮革厂，到了下半年，其业务就开始受到金融危机的影响，一些中小皮革企业因此退出市场，倒闭的工厂多数会转让设备，这在一定程度上带旺了二手皮革机械市场。

    在广州销售的皮革机械主要是后处理工序的皮革机械，而水场用的大型机械设备，一般不在广州销售，因为广州现在基本上没有前工序皮革生产企业。

    广州拥有服务于鞋业和箱包业的专业皮革市场不下20家，仅在广州站西路和广园路火车站周边地区，就拥有新濠畔、天富、西城、金马、新大陆、大沣、北城、中任、佳豪、千色等十多家专业皮革市场，此外还有花都狮岭和濠畔街大型皮料市场，说广州是中国乃至世界最大的皮革市场一点也不为过。广州发达的皮革市场主要是建立在发达的皮革贸易基础之上的，同时由于严格的环保调控，这使得广州地区现在很少有从水场做到成品的皮革厂，广州地区的皮革厂，主要是为这些皮料贸易市场做后期加工的涂饰厂，这决定了广州皮革机械市场的需求以轻型机器为主，如喷浆机、晾干机、轧花机、熨平机、上胶机、油边机、拉带机、烫金机、烫皮机、截断机、高频机、磨边机、抛光机、烫印机、打粗机、量革机等。还有一部分机器仅仅在鞋厂和皮具箱包厂使用，如过胶机、铲边机、喷漆机等等。

    另外，由于皮革机械的使用频率高，机器的零件磨损快，广州市场皮革机器的零部件需求量很大。

    至于前期水场使用的大型机器，广州充其量是这类设备的一个销售点或华南地区的代理商，因为广州几乎没有从水场做到成品革的企业，而这样的企业主要集中在佛山罗村、江门新会、惠州、东莞一带，肇庆和云浮也有一部分。这些产品主要来自江苏如皋、浙江湖州、辽宁大连、河北、河南等地，此外，也有少量进口机器。