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李开复提议:网上创业需掌控的重点

http://china.BagsNet.com   2011-06-07  来源:南方都市报

找出一种适合高端女性市场的购买模式

针对第五大道奢侈品折扣网想“做网上的奥特莱斯”,创新工场董事长兼首席执行官 李开复给予了些创业意见。

做高端女性市场,我会建议你可以从理解欧美及日本的网上消费方式着手。日本和美国的电子商务是不一样的,美国更多是电子产品或者书籍,日本更多的是女性的产品,比如说化妆品、时尚等等。美国人是在电脑上买,日本人是通过手机来买,那么中国到底应该更像日本还是更像美国呢?我觉得你在学习和对比这两种购买模式的差异之后,对你的公司发展会有帮助。

服务品类也缺一不可

货源的稳定性也是你们做大做强的重要保障,需要大力的拓展。总的来说,女性消费尤其是中高端消费在中国有很大的市场潜力,前景不容置疑,你们若能脚踏实地做好服务,丰富产品线,我相信你们会可以成为一个很快赚钱而且能赚大钱的公司。

如定位做网上的奥特莱斯,重点做好用户体验

做网上的奥特莱斯,这个想法很好,价格上的优势和购买的便捷性,能把很多在实体店消费或者不能经常在实体店消费的群体吸引过来,但是由于卖的是单价较高的商品,顾客可能会比较谨慎,所以会对你的网站有一个相对较长的考察期。但对你而言,也是一个消费者行为的引导过程,这期间你应该重点做好用户体验,把第五大道的品牌做出来,让人一提起第五大道,就能联想到“时尚、正品、价格公道”几个字,只有做到这样,才有机会把生意做大。


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