余姚裘皮的知名度也来越高，目前余姚中国裘皮城交易兴旺，已经成为中国最大的裘皮服饰集散地和国内最大的顶级水貂皮服装交易市场。可是，如何让余姚裘皮品牌能够从专业市场走向高端市场呢？应该说，2009中国国际皮革展、中国国际鞋类展和中国国际箱包、裘革服装及服饰展的盛况展出，凸现了其在行业商贸合作与信息交流中的重要地位，成为企业拓展国内外市场的最佳平台。

       据笔者了解，今年中国皮革协会加强了与国内一线城市的百货商店、超市、商场的合作，将邀请更多的批发商、零售商到展会现场进行参观、洽谈。目前，中国皮革协会已经与全国大、中城市的1000多家百货商店、商场、超市建立了联系，并给其寄送了展会参观邀请函，邀请其9月份到展会现场参观。同时，中国皮革协会还将配合商场与超市买家组织在展会上推出以下相关特色服务，竭力满足参展企业的需求：

1、力促名品进名店

    (1)、让民族品牌挺进高端商场

    中国土生土长的鞋、箱包和皮革毛皮服装类民族品牌在经过了一轮社区专卖店的扩张后，又开始陆续进驻百货商场，但如何能够在高端商场生存并发展壮大，民族品牌十分困惑。因此中国皮革协会将组织一线商场参观本届展会，共同探讨这一问题，并为双方搭建合作桥梁。

    (2)、让国际品牌开拓商场蓝海

    近年来国际品牌大举进入中国的一线商场，并取得了不俗的成绩。但随着大量品牌的涌入和本土品牌的成长，一线商场已经狼烟四起，二线、三线商场将是国际品牌的广阔蓝海。针对于此，中国皮革协会将邀请二三线商场组团参观展会，搭建贸易平台。

2、超市联采区，为外贸企业转型内销提供便捷途径

    (1)、让外贸精品抢滩名超

    中国的外贸企业拥有很多优秀的外贸品牌，但一直是“墙内开花墙外香”，由于一直未开拓国内市场，因此国内知名度并不高。但在金融海啸的冲击下，外贸企业也开始调转船头开始内销，大型超市便成了其重要选择。而国内的大型超市也随着自身档次的提高不再满足于价格低廉的鞋靴、箱包等产品，陆续引进质量好的名牌产品。今年中国皮革协会将大力组织国内大型超市买家到本届展会上进行联合采购，并在展会现场开发超市联采区，为外贸企业转型内销提供便捷途径。

     (2)、库存尾货联合采购

    金融海啸下，大量合同中途取消、终止导致企业产品滞销积压，库存量猛增，因此如何尽快甩出产品，资金回笼是很多外贸企业面临的难题。但由于外贸企业单笔成交量要求比较高，一般的经销商根本无法承担，而超市区域性比较强，相互之间可形成互补，因此为超市联合采购创造了条件。在今年的超市联采区，库存尾货联合采购也是展会的一项特色服务。

3、加强品牌加盟服务

    品牌加盟与您共赢。今年展会现场将重点加强品牌加盟服务，为优质名品扩大市场，寻找加盟商，从而扩大市场渠道，帮助中小企业快速成长。

    为使参展企业能更好、更有针对性地宣传和拓展自己的产品品牌，开拓市场，中国皮革协会将借助在业界良好的声誉和影响，积极加强与全国各地方皮革协会、百货商业协会及行业商会的合作，组织一批具有直接采购意向的VIP买家到展会现场与企业进行面对面的交流，洽谈业务，主要有北京当代商城、武汉中百、京客隆世纪久隆等大型商场，以及北京集美，敏华控股等沙发企业，还有众多的皮制品经销商。

   此外，中国皮革协会还组织了30人的鞋类贸易商、经销商和加盟商高质量专业买家团到展会现场进行参观。

    国际买家方面，今年中国皮革协会除保持重视欧美买家市场的传统外，又斥资邀请了东南亚各国鞋业协会VIP买家团参观展会，积极开拓欧美以外的国际买家市场；同时还邀请了俄罗斯VIP买家团来上海参观中国国际皮革展、中国国际鞋类展与中国国际箱包、裘革服装及服饰展，希望能为展商提供更多东欧市场的贸易机会。