欧洲经济寒流中蕴含合作商机

    "原以为金融危机下发展机会会少一些，但现在感觉走出去就是机会。"俞志宏告诉记者，他们一行9人，于4月19日至30日短短12天对德、法、意三国11个城市、29家企业、11家商会进行招商考察，并利用休息日和拜访间隙考察了法德两国的科技新区、商品市场、华人企业和汉诺威国际产业展览会等，达成了一批投资意向，推动了一批在谈项目，发现了很多合作机会。

    俞志宏说："2009年是国际金融危机持续的一年，这股寒流也对欧洲经济产生了较大影响。受市场、资金等因素的影响，一些行业和企业发展面临困境。但俗话说，'瘦死的骆驼比马大'，欧洲企业的技术、装备、品牌建设、管理水平、创新发展等，还是给我们留下了深刻印象。考察团走访过的一些企业主动表达了进军中国、与中国企业合作的意愿，更是让我们看到招商引资的机遇、合作共赢的前景。事实证明，当前特殊形势下，加大对外交流合作力度很有必要。"

    在德国，考察招商团感受到了德国企业寻求中国合作伙伴的强烈意愿。如一家从事气动、电子和尺寸测量仪器等精密机械工具产品生产的德国企业了解到其竞争对手已在中国建厂，他希望自己也能在中国尽快建设新厂。技术处于全球尖端的制药片机制造商德国科尔氏公司，希望寻求有实力的投资商进行合作。随同考察的天通公司等海宁本土企业也纷纷与德国企业达成了初步合作意向。如天通公司就对科尔氏公司的合作表达了浓厚的兴趣；万业实业有限公司则对奥特福公司塑料制航空集装箱项目有一定的投资兴趣；P+M公司与海宁澳森公司已就合资在海宁建办太阳能薄膜科技工程的项目进行商谈；调温网垫、自动停车系统和消音材料三个项目已成功签订投资意向书。

    在法国、意大利，情况同样如此。如法国ELITE品牌箱包将把海宁作为进入大陆的备选窗口；意大利从事品牌服装生产经营的企业LaFlorens和IvyOxford公司有意进驻中国市场，并表示将于近期考察中国，海宁皮革城将成为他们考察的首选之地。

    "我们这次考察可谓马不停蹄，十分辛苦，但每天都有收获、有'兴奋点'。"俞志宏告诉记者，"欧洲企业有项目、有技术，但缺市场、缺资金，而海宁恰恰有市场、有资金，但缺项目、缺技术，互补合作的空间十分广阔。"

产业差距很大但提升发展的空间无限

    考察中，俞志宏深刻认识到海宁产业发展与欧洲相比存在着巨大差距。"走出去前我们只知道双方之间存在差距，但走出去后才真正意识到差距到底在哪里。欧洲企业在品牌建设、创新发展、科技引领、节能环保等方面都具有先进的理念、设备和技术，不论大企业还是小企业都有自己独到的东西、与众不同的优势。"

    俞志宏说，海宁皮革产业处于中国领先水平，但意大利米兰等地区的皮革产业发展无论是在设备、产品、研发、品牌运作，还是节能环保方面都远超海宁。如意大利GEMATA公司生产的制革设备采用渗染法，相比海宁的滚筒加水法可节水98％；在海宁皮革仍含铬的情况下，大多数意国制革企业已采用无铬鞣制技术，有些企业已采用植鞣方法；节能环保方面，意大利Arzignano市则由皮革协会牵头，制革企业共建污水处理厂，对企业生产进行全程严格监控，从源头上杜绝污染，从而达到污泥中基本无有害物质，并将这些污泥提炼成有机物，制作成肥料再利用。而德国的机械装备制造产业发展和新能源利用也比中国更为先进。如Dorst公司生产的液压机可以四面成型，压异型件，抽水马桶可以一次成型，而国内目前还都是机械压机，双面成型；德国第一太阳能公司生产的薄膜太阳能模组，采用CD和TE材料混合，与传统材料相比，成本降低90%，光热转化率为11％（目前国内达到6％就能得到政策补助），发电成本不到1美元/瓦，在阴天等条件下也能完成光热转换。

    "与欧洲的差距就是海宁产业提升发展的空间。"俞志宏认为，"海宁传统产业，与其说是转型，不如说更需要提升。只要用先进装备武装自己，在工艺、品牌、环境治理等方面跟上去，发展前途无量。尤其是在皮革等传统特色产业发展模式面临越来越多瓶颈制约的今天，更须加大对外交流合作的力度。通过招商引资，我们可以引进意大利等国外企业，学习其先进的皮革生产机械设备、污水处理设施和技术等，加快引导推进海宁皮革现有生产能力的改造，实现皮革产业发展的新飞跃。我们可以加强与法国、意大利等欧洲二线品牌皮衣、箱包企业的合作，把海宁皮革城培育成为这些品牌产品进入中国的重要窗口，从而带动海宁皮革在研发设计、品牌培育等方面的全面提升。"

    海外招商政企联动更富实效

    天通公司董事长潘建清告诉记者："在政府的带领下走出去比我们自己单独走出去效果好得多。这次走出去，我们一直想看看的德国数控机床企业接触到了，一些有资源、有影响力的政界人士和商界人士会晤到了，不少具体的投资意向和合作线索也了解到了。并已与欧洲多家企业达成了初步的合作意向。"

    俞志宏认为，在招商引资和产业提升的过程中，大部分企业还需要政府的引导，帮助企业走出去。在当前的国际形势下，既要充分发挥政府"有形之手"的作用，又要发挥好广大企业的主观能动性和主体作用，政企联动对外招商会更富实效。

    他认为，政府的强项在整体包装、整体推广、大的政策和环境，企业的强项在具体项目对接、专业合作方向、市场取向以及"小快灵"效率。政府应充分发挥国内成本、市场、资金等方面的优势，找准切入点，带领相对应的企业走出去，与欧洲企业联合，实现产业提升和共同发展。