继出口转内销战略大调整之后，今年上半年，他率领的箱包企业位列中国箱包行业十二强，同时开国内行业先河，准确判断行业属于刚刚起步的阶段，果断启用品牌运作方略。
做出这些举措的，是刚刚从加拿大留学归来，从父亲手中捧过接力棒的年轻儒将———陈勇。他和多数泉州老板不同，属于“海归”的泉州第二代民营企业家，学识、视野层次较高，所做所想自有其独到之处。A人物·创业故事留学少年接班勇创品牌少年留学海外的陈勇为继承家族事业做了很多准备，归国之后迅速调整企业战略，为企业成长推上另一条快车道。
少年
18岁孤独留学加拿大
与陈勇接触，是从他18岁时谈起的。
记得父亲在国企惠安皮件厂上班，从小他就常到父亲单位的仓库玩，耳濡目染的都是些箱包、皮革，从小就开始对箱包产生一种情结。
18岁那年，富有远见的父亲就把尚未高中毕业的他送到加拿大进修。父亲的初衷是让他出国学点外语，好回来帮自己打理生意。果然，出国的经历使他不但学好外语，还喜欢上市场营销，为他后来回国后主持企业出口转战内销战略起到关键作用。
少年时期出国的经历，陈勇总结说：“在国外读书是比较辛苦的。”
跟多数海外留学人一样，到国外第一感觉就是举目无亲，加上英语基础不好，经常是房东讲了一大堆话，自己却一句都没有听懂。
不过，他还是很快适应了国外的生活，跟房东也很快熟悉起来。
“房东是个78岁的老太太，一头银发，非常独立，生活俭朴，却把房租都捐给非洲。房东老太太常说，人不能不工作，有能力站起来就要工作到最后。的确是这样，她那么大年纪还在一家基金会工作，非常的忘我。对我们就像对自己的孩子一样，眼神里充满着关切和鼓励。我经常一边请她喝铁观音一边向她学口语，听她给我讲加拿大的历史，讲从前的生活和自己的内心想法，就像外婆一样。我现在还经常打电话给她，总是难忘她那慈祥而又坚毅的眼神。”陈勇对房东记忆很深。当时，他有时会拿出地图给房东看，在地图上指出泉州。
在国外的日子使他学会独立和坚强，那是他成长的重要阶段。
濡染
校园和谐导师敬业
走出去，使他发现并亲身体验了国外精彩的校园生活。
“外面的世界真的很精彩，校园里的各种俱乐部多如牛毛，你喜欢什么可以随便参加，国内这方面较少。比如我看到同学们滑雪滑得很开心就跑过去参加，没有谁会排斥你，嫌你不会滑占了他们的道，而是很快乐地过来教你一起滑。像打棒球、跳伦巴什么的，都是第一次接触。总之比较感慨的是，在国内的校园里，能够接触得到的课余生活确实是少。不用和欧美比，就拿亚洲来说，韩国、日本甚至泰国的学生在这方面也比我们胜出不少。起码，他们对这些不陌生，而我们则是娱盲。”
而叫他感触最深的是导师严谨和敬业的学术精神。
他认为，那是一个人不论做任何事情都执著的一种精神———务实，热爱自己的工作，并为职业贡献自己的一切。
有一次，导师刚做了肠胃大切除手术，只能吸食流化食物，而且随时都有生命危险，但他依然和从前一样，那么从容那么淡定那么认真，嘴角总是洋溢着微笑，让人从心底里觉得他真的很伟大。而且，导师很少讲什么大道理，却总是散发着令人着魔的魅力，学生都听得很认真。
在加拿大学习期间，导师的言传身教使年轻的陈勇逐渐树立起完善的性格和积极的人生态度。
归国
高管起步压力下成长
2003年，陈勇回国。他经过一个季度的调整和适应，也处理了公司大量棘手问题后，不断进步，在父亲创办的达派箱包坐到副总的位置。
在有的老板看来，学成归来的子女一般都要放在基层学习很久，而他父亲并没有那样做。父亲认为，经过一个不长的过渡期把儿子直接提到副总和总经理的角色，有利于儿子在压力下尽快成长。因为有压力才会改变，而改变会加快一个人的成长。
他回国当年，企业还以外贸为主战场。次年，随着外销市场日益严峻，开始启动内销市场。也是在这个时候，他担负起企业二次创业的重任。
调整
辛苦跑遍全国做市调
为掌握箱包市场第一手资料，接手企业当年，他抱着一股初生牛犊的冲劲狠闯，迅速着手对国内箱包市场进行为期5个月的市场调研，跑遍国内33个省市，北至齐齐哈尔，南至海南三亚，西至乌鲁木齐，东至江浙一带。
尽管家境不错，但是，挤火车走南闯北的感受至今使他记忆犹新。他说：“当时我们的企业规模还比较小，所以出门经常遭人白眼，在经销商那儿，有时候连椅子都没得坐。”
几个月的奔波和调查，使他准确获取了这样一个信息：国内箱包市场前景相当广阔，但箱包业处于行业发展的初级阶段，尤其是消费者和经销商对品牌的认识几乎是一片空白，因此，谁率先出来走箱包业的品牌之路，谁就有可能成为未来的行业领头羊。
发展借鉴泉州鞋服发展经验
据此，他在确实以内销为主线的基础上，提出品牌运作之路，力图打出箱包的自主品牌。
在创牌路上，他走出的第一步却令行内人不解。因为他采取的是被许多人认为老套的明星代言模式。此前不久，他与国内某跳水明星签约代言，出资数百万元。
谈起这种模式，他说：“方法是比较老套，不新奇，但像箱包这样刚刚起步的行业，消费者和经销商对品牌认知还比较肤浅，运用起来应该比较管用。”
这项是他借鉴了泉州其他行业如鞋业和服装的发展历程后做出的，成国内箱包行业尝试形象代言的“吃螃蟹者”，颇有行业领头羊的姿态，甚至还追求参与起草行业标准。
发展过程中，他感觉自己很庆幸能够生在泉州，可以借鉴其他行业一些成功品牌的成功经验。 `` B人物·印象儒商多年的海外留学经历，培养了陈勇待人有礼，为人坦诚的习惯，更多地去信任一个人而不是去怀疑一个人。管理除人性化，更注重制度管人。
西方的一些管理理念实际上已经深深印入这位年轻“海归”的脑海，尽管他并不一定意识到，但出生于中国、成长于西方的特殊经历，已经使他能够确切地明白了自己在企业应该做什么，不应该做什么，不像许多国内企业管理者那般事无巨细、亲历亲为。
按照有些管理专家讲的，如果总经理能够做到天天去钓鱼、打高尔夫，那么这样的企业是成功的，这样的老总也是明智的。在陈勇的身上，我们有理由说，已经闻到儒商的气息了。
陈勇接受记者采访当晚，原本正忙着与代言的明星谈细节问题，听说记者要专访，百忙之中专门抽空会面。他初看上去书生气较足，一身的休闲装束，丝毫没有给人以距离感，谈起话来有强烈的亲切感，可一聊起企业、管理和公司未来的发展，就让人感到，他属于相当有想法和颇具战略眼光的企业领导者！
他给记者的印象是，凡事深思熟虑，一旦做出决定就义无反顾去执行，即使自己不熟悉，没有太大把握，也会一如既往地去做、去学习。
从陈勇的口中，我们了解到，他与父亲平时更像伙伴，而不是传统的严父孝子组合，父亲和他在公司的大小事务上，都可以做到朋友兄弟一般商量，然后决策。
所以他的优良素养，也许正是来自于父亲给的亲和友善基因。采访当天，记者也接触到了他的父亲。这是一位创业于20多年前的前辈，同属温文尔雅却意志坚强者，并且善于识人、用人、信人。
于是也塑造了达派企业文化的一个核心内容：和谐。
《易经·乾卦》中有这样一句话———用九，见群龙无首，吉。用到企业管理和经营中，就是以无首而顺天道，谁都不会意识到谁是领导，谁也不会刻意地争当领导，不争就是争，一切只是和谐地按照规律运动着。
也许，陈勇身上折射出来的，正是泉州民企第二代领导者的闪光之处。C人物·对话箱包名牌专柜即将诞生关于行业泉州箱包有品牌优势
早报记者（以下简称记）：您的企业原本做外销，后来为什么要转内销？
陈勇（以下简称陈）：转型内销很重要的原因是箱包业的国际市场日益严峻。首先，由于出口退税政策的调整，箱包业的原辅材料价格都在上涨；其次，随着人民币国际汇率的上升，以人民币计价的箱包产品在国际市场的价格优势已经相对减弱。另外，中国目前的劳动力成本不断上升，沿海与内地的劳动力成本也差距甚大。相比于国际市场，国内箱包业则刚刚起步，不久的将来，我们会看到与耐克、阿迪达斯相类似的产品专柜。
记：与国内箱包业比较发达的广东等地相比，泉州箱包业有何优劣势？
陈：泉州的箱包业具备品牌意识，泉州一直都是品牌的土壤，这是泉州箱包业的优势。
关于管理太人性化会有漏洞
记：你在加拿大和美国都接受过最新的管理教育，如何评价国内的管理实践？
陈：从东西方的实际情况来看，我认为，书本的理论和管理的实践是差距较大的，因为国内目前的发展方式还是以劳动密集为主，劳动力和管理人员的素质不是太高，因此，不能将西方的管理思想生搬硬套。
记：现在许多人都在提管理的人性化，你怎么看待这个问题？
陈：做企业跟做人一样，也要讲感情，讲人性化。但人性化应该从二元的角度去对待，国外的大企业很讲人性化，但是更讲制度化，大企业多数以制度的形式进行管理。因为有时太过人性化，反而会使企业产生致命漏洞，应做到“有法可依、有理可循”。
关于配合父子关系像合作伙伴
记：你还这么年轻，你父亲就把家业交给你，平时决策如何做出？
陈：在公司，我与父亲的关系更多像合作伙伴，而不是父子。父亲为人很民主，也不会独断。所以，遇到需要决策时，我们一般先提出想法，大家一起商量，然后提请股东大会表决，最后才公布结果。我认为，这样的决策是比较民主、科学的。
记：从本质上讲，达派也是一家民企，如何看待职业经理人引入？
陈：我认为，达派不是一个家族式的企业，而是一个能够容纳许多优秀人才的地方。实际上，目前公司的行政副总、生产部经理和不少管理人员，都是“空降兵”。引进职业经理人是企业做大做强的必然选择，在这方面，我觉得我个人是可以接受的。
关于工作交往最主要是心态
记：如果你不是出生在这样一个创业有成的家庭，毕业后，你可能到别人的企业里去打工，而且也不会这样轻松当老总，你可能怎么看待自己呢？
陈：主要是心态啦，要找到适合自己强项的工作做。人与人之间交往最主要也是心态，自以为聪明的人，往往反被聪明误。因此，不要想走捷径，要调整好心态。员工们总是埋怨，为什么老板不加薪，总是埋怨自己没有老板命好，其实他们没有想到，打工也可以赚大钱，如果你能够做一个高级打工者，做到无可替代，赚钱未必比老板少。
当然，最重要的是在岗一天，就要做好一天的工作，脚踏实地。前段时间，我们有一名女采购员因为结婚原因离开公司，我个人感觉是比较惋惜的，如果不是因为结婚，我宁愿给她加薪，甚至调整一个合适的岗位给她，因为她进我们公司以来，一直勤勤恳恳。 |
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