当传统的欧美市场被越来越多的贸易壁垒所阻挡，当人民币升值、劳工成本上涨等合力将外贸行业的利润一点点挤掉，嗅觉灵敏的泉州商人开始寻找新的市场机会。当被称为“世界上第二大市场”的印度，以百废待兴的开放者姿态迎接各国投资者时，泉州人来了！
    本月中旬，在第27届印度国际贸易博览会上，28家泉州企业首次集体组团亮相，参展行业涉及鞋服、五金机械、箱包、工艺品等泉州传统优势产业。尽管陌生市场存在着诸多风险，但面对1800亿美元的市场空间，泉州企业显然不会浅尝辄止。可以预见的是，在不久的将来，泉州制造业，将成为印度市场上的强音。

进军印度市场一年来，市场业绩让许景南“怦然心跳”

市场探营———

主要对手是欧美和日本

    作为此次赴印参展的28家企业之一，匹克集团出动了董事长许景南。对于如此重量级人物亲自出马，许景南说，那是因为进军印度市场一年来，市场业绩让他“怦然心跳”。早在去年的广交会上，就有印度的客户洽商匹克产品的代理事宜。一年多来，匹克在印度的销售情况相当不错，许景南对印度市场也是十分看好。
    目前国内其他品牌还未进入印度，许景南此行的目的就是要“捷足先登”，扩大在印度市场上的份额和提高品牌知名度，以获得先发优势。因此，在许景南此次为期10天的印度行程里，除参加新德里的展会之外，赴孟买等其他地区寻找代理商也是重要内容之一。
    泉州市外经局副局长郑金福认为，在印度市场上，泉州产品的主要对手是欧美和日本。由于历史原因，印度对中国产品仍然停留在质量低劣的阶段。其实，现在再相比欧美、日本的产品，泉州产品品质相当，在价格上却有着很大的优势，“这是泉州制造的一大卖点”。
    “虽然不是‘百废’，但完全是‘待兴’的状态，就像上世纪八九十年代的中国。”此行赴印度考察归来，泉州企业代表团对此都是深有感触，“这个阶段是泉州企业进入印度市场的一个大好时机！”
    但印度毕竟是一个新兴市场，多数泉州企业在开拓印度市场上没有多少经验可言。此时，泉州市外经局主导的集中参展模式得到了不少企业的呼应，这个参展计划从6月份开始运作，经过筛选，选定了晋工、特步等28家企业赴印参加这次博览会。
    从这次赴印度探营的结果来看，泉州的机械电子产品、建材、原辅材料等在印度市场上广受欢迎。市外经局的统计数据表明，28家参展企业带回来的战果是：意向成交金额达到369.6万美元，现场成交金额为63.5万美元，另有意向到泉州实地看厂的印度客户达到31个。除了匹克，申鹭达、欧比乐等品牌也开始同印度方接触，商谈品牌代理事宜。

观赏性产品受冷遇

    此行赴印度参展，泉州企业虽涵盖鞋服、五金机械、箱包、工艺品等传统优势行业，但是，从市场考察的结果来看，并非所有产品都适合印度市场。市外经局一位人士介绍说，一家轻工企业带去参展的空气净化器产品，在很多印度人看来，居然是个莫名其妙的“怪物”。参展的另一家工艺品企业负责人就明确地告诉记者：“可能机械、建材等产品在印度很受欢迎，但是工艺品就遭到了冷遇，明年我们应该不会再参加了。”
    “印度是个两极分化十分严重的国家，富人很富，穷人很穷。”市外经局相关人士分析说，从印度目前的发展阶段来看，虽然市场空间巨大，但是主要的市场消费力还是集中在普通的生活必需品和保障品等方面。而像工艺品、礼品等观赏性产品，印度普通大众还是消费不起的。
    首次赴印参展，考察当地市场的风险也是重要的一部分。据中国出口信用保险公司泉州办事处客户经理洪怀宇介绍，印度市场还不是一个很规范的市场，随着中印贸易的快速发展，中印贸易纠纷案件数量呈不断增长趋势，屡有中国企业货物被骗或货款纠纷的事情发生。“因此，泉州企业进军印度市场时，必须对进口商的资信进行一定的调查，并采用合理的付款方式，以规避发生海外欠账的风险。” 
    对于有意打入印度市场的泉州企业而言，代理商的选择是决定成败的一个至关重要的因素。洪怀宇认为，因为印度国内的种族繁多，而且各个种族有其特殊的消费者偏好、销售渠道及交易特性，目前印度的流通领域主要依靠低端的集贸市场，大卖场和超市则正处在快速发展之中。对这些市场特点如果不加仔细分析，将可能导致拓销工作事倍功半。

市场分析———

1800亿美元零售市场待挖掘

    印度国际贸易博览会是亚洲最大的贸易博览会之一，参展企业来自30多个国家，观众达到500多万。首次带团参展的泉州市副市长黄维礼、市外经局副局长郑金福等6名官员，还获邀作为嘉宾参加了开幕式。如此高的礼遇，则充分说明了印度官方对泉州制造业的重视。
    而在泉州市外经局看来，组织企业参加这个展会，则是为企业外贸的发展寻找新的方向。目前，泉州商品主要出口市场集中在欧美地区，但因为贸易壁垒以及国内外贸易政策调整等因素影响，针对欧美国家市场的出口难度已经越来越大。泉州外经部门正试图集中人力、物力、财力，选择一个有发展潜力的重点新兴市场进行开拓，以减轻美国经济衰退以及欧美国家贸易壁垒，给泉州外贸出口带来的冲击。
    此时，印度这一具有庞大人口和巨大消费潜力的市场进入了外贸业的视野。统计数据显示，印度所有零售业市场容量达到了1800亿美元，今后几年的年增长速度为30%～50%。印度自身制造业基础并不厚实，第二产业只在国民经济中占据24%的比例，其中消费品和机械制造尤为薄弱，商品大部分依赖进口。
    近几年来，泉州对印度的外贸出口也呈快速增长的态势，据市外经局方面统计，从2003年的1416万美元增长到2006年的7247万美元。但与印度巨大的市场需求相比，泉州市外经局副局长郑金福认为，这一数字还有很大的提升空间，泉州商品在印度市场大有可为。
    洪怀宇则认为，就目前来说，印度劳动力成本比国内低，但因为其产业配套严重滞后，所以整体成本还是要高出泉州产品不少。“不过，印度的本土制造在未来将是国内产品的主要竞争对手，所以泉州企业一定要抢在它们发展起来之前进入。”

承接泉州产业转移

    从目前印度的发展程度来看，本地制造业基础薄弱，因此印度也积极吸引各国投资者。据了解，像新德里新区，已经有很多国际知名企业进驻。
    相比之下，近年来，泉州几大传统产业发展已经处于瓶颈阶段。土地紧缺使得发展空间受限，劳动力成本增加、原材料价格上涨等则导致企业利润缩减，外贸行业还不断受到欧美国家的壁垒设限。在这种形势下，已经有越来越多的制造业企业发出了“走出国门发展”的呼声。“走出去发展”，一则可以将本土一些过剩生产设备转移、再度利用，二则可以充分利用投资国的关税、政策优势。
    记者了解到，此番赴印度考察后，也有一些泉州企业透露出赴印度投资设厂的想法。当然，到一个陌生的国度投资，如何规避风险、控制成本，则是企业首要考虑的问题。
    对于前期已经进入印度市场的匹克而言，其经历多少有些可供借鉴之处。据许景南介绍，因为印度进口关税比较高，泉州企业的成品进入印度后价格可能会偏高，所以现在匹克的做法是与印度当地企业合作，将半成品出口至印度，最后一道工序在印度完成。
    而对于有意在印度设厂的企业来说，还有一点值得关注：虽然印度人口众多，劳动力成本比中国要低出不少，但因为习俗，印度女人几乎不会出来工作，而且印度人的工作时间比较短，所以人力资源并没有得到有效的发挥，同时其基础设施还相当滞后，“在考虑到印度设厂时不要单纯看劳动力成本低，应该综合起来考虑，目前还是以寻找合作伙伴的形式进入为宜。”