常州市工业缝纫机有限公司董事长陆剑锋谈特色经营之道
放宽历史的视野，可以见证一个行业以及各个企业实体的进步和发展。就像江苏常州市工业缝纫机有限公司这样的特种缝纫机制造企业也不例外。5年前，军人出身的陆剑锋有的是创业激情，对行业、产业、企业和产品的分析准确到位，论述睿智而充满理性。
当记者再次造访常缝，陆剑锋依然热情豪放、雄心万丈。纵论古今、洋洋洒洒，分析国内外行情显得胸有成竹，对国内外同行和产品的了解如数家珍。言谈间感觉到常缝当家人多了一份幽默和含蓄。
特色成就常缝
回放到一个月前的CISMA2007展会，令人回味无穷。常缝展位上人气旺盛，不同肤色的客商在此云集，董事长陆剑锋和总经理陆少金迎来送往，接待着一批又一批新老客户，营销、技术部门相关人员各司其职，引导客人上机试车、产品介绍、业务洽谈、交流互动，忙得不亦乐乎。
常缝何以一展风采而引爆观众、成为亮点？陆剑锋对此直言不讳：首先是我们公司的产品有自己的特色和专长。像锁眼机系列产品，目前已经占据全国50%的市场份额，锁、套、钉特种机机型品种为国内主要基地之一。第二，在对产品质量的把关方面，我们有自己的一整套完整体系。为确保产品质量过关，公司先后定点４家零件精加工企业，加上公司原有生产基础雄厚。形成零部件、机壳到电控系统全面监控和把握。第三，在这次展览会上，共有24台样机登场（其中18台带电子系统），这是一次企业形象和产品的双重展示。在这样一个全世界最具影响力的专业展览会上，我们参展的都是最新产品，无论是科技含量、附加值等综合数据都经得起市场考验。可以毫不夸张地说，在未来35年绝对保持优势地位。
陆剑锋是否言过其实，人们拭目以待。但有两点得以证实，第一是这次CISMA2007盛会上，常缝创新、奋进、踏实、求精的企业文化体现在产品中，极大地吸引了专业观众的眼球，向人们传递着热情和睿智。第二是记者在常缝展位走访交流时，一位印度客商对常缝做出了直观评价：多年来的业务往来，常缝的特种机生产能力和产品质量是值得信赖的。
员工本地化
改革开放以来，我国缝制机械制造业可谓是一路高歌猛进，风光无限，年总产值从1984年改革开放初期的10.3亿元到2000年的100亿元，再到2006年的360亿元。
一次次巨大的蜕变，带来了可喜的成果，但也遇到了许多困难与问题，需要政府、行业和企业共同应对。例如贸易壁垒，水、电、煤、钢材等能源紧张，物价上调等因素，具体到招工难、三角债等许多实际问题，需要行业协会正确引导，协调企业间的突出矛盾和冲突。企业自身更应充分考虑、权衡利弊、战胜困难，走上可持续发展的创新之路。
谈到这些行业共性话题，陆剑锋结合企业实际，介绍了颇具常缝特色的典例。他说：首先是用工难问题，制造业永远向劳动力密集型地区转移，这是不争的事实，国外先进制造业向我国转移的本身也能说明这个问题。企业需要不断调整产品结构和提高科技含量来保证整个产业提档升级。在这一过程中，国内部分缝制机械重要生产区域，出现技术、营销甚至中高层管理技术型人才的频繁流动已为数不少。某些企业相互挖人，谋取对方产品机型专利，造成的后果令人担忧。常缝对此没有任何忧虑，因为我们与国际间的合作分工明确，不存在大的分歧与利益冲突。公司管理、技术、营销体系健全、稳定，特别是生产一线员工以女工为主，而且都是本地人，外来员工只占很少一部分。
陆剑锋幽默地调侃：企业在稳定中求发展，借助本地区人才优势，建立一支归属感强，富有责任感的优秀团队，对促进当地经济稳定增长，建设和谐社会，起到了有效作用，并形成企业与社会共赢的局面。
陆剑锋继续着第二个问题：关于业界普遍存在的连环债问题，也不能完全怪经销商。因为整个行业已经形成了赊账的不良风气，甚至有的企业推出了3年收款的承诺。也有企业既搞代理制又搞直销，行业没有一个统一的规矩。整个秩序不规范，是国内缝制业的现状。
陆剑锋道出了心里话：我们常缝可以表个态，在市场销售方面，坚持自己的方法，继续与经销商加强交流沟通，原则性的问题决不含糊。相关各方的利益无条件提供保障，货物分期付款，年终必须付清的游戏规则不能破。从容面对选择
联想到缝制设备行业，几年前就说洗牌时代要到了。如今，缝制设备行业和企业已经到了应该反省自我，深思一番的时候了。身处其位的企业家们可不能麻木，因为市场经济残酷无情。比如赊账、价格战、大企业财大气粗，赊账几百万、上千万可能还可以承受，但对于一般企业来说是挣扎在生存线上的大问题。
陆剑锋对未来的预言并非危言耸听。他认为，未来35年，国内外缝制企业肯定会遭遇相当比例的淘汰率，有些企业已经开始着手退出缝纫机制造业务。
在走访中了解到，业界同行与陆剑锋不谋而合，大家都意识到狼真的来了，大家已经处在真枪实弹的洗牌时代。曾有业内资深专家告诉记者，日本兄弟和重机公司这样的国际缝纫机著名制造企业，至少已经把1520年的产品设计好了。谈到这个问题，陆剑锋分几个方面阐述了常缝的发展思路。
首先，常缝一直致力于锁眼机、套结机和钉扣机等特种缝纫机的开发和生产，常缝的产品和品牌同样受到国内外同行和终端用户的认同。公司已经开发成功的锁眼机、套结机、钉扣机、花样机等产品，至少可保持35年的优势。在巩固机械制造的基础上，向电子化系列产品方向发展。其二，在营销通路方面，常缝对经销商的选择既注重人品又注重实力，还要看对方是否适合做自己的特色产品。而且，中国市场区域间的差别比较大，十几年来通过各地信息采集和反馈，积累了丰富的消费者行为信息，拥有了一笔无法用金钱来衡量的不可再生的营销资源财富。凭借这些信息和分析报告，;常缝对各地现阶段的消费特征以及发展演变过程了如指掌。在此基础上，可进一步拓宽渠道，实现产销总量稳步增强，最后达到一定的市场占有率。最后愿与业界同行赶超世界先进制造企业。
不可否认的是，历经十余载磨练的常缝，凭着锁、套、钉一技之长，逐渐成为特种机领域的一种符号。陆剑锋已经从容地锁定了下一个目标。愿常缝在这条苦心设计的发展轨迹上能一直从容的辉煌下去。 |
