赚钱快过零卖

　　俗话说：买不如借，借不如租。这看中的是商品的使用价值。特别是那些临时需要，但价格昂贵及更新换代较快的产品，租用无疑成了受人们青睐的消费方式，只需交付一定押金便可获得使用权。

　　于是，就有创业者看准了这个市场，将租赁行业细分之后，选择市场有需求、但尚处于空白的项目入手，既帮消费者省了钱，也为自己生了财。上海的陈老板就开了一家名为“趋势”的店铺，做着租包的生意。目前已经有了两家分店，打算开第三家分店。

　　零售兼租赁

　　“趋势”表面上和一般的箱包店并没有什么两样，柜台里陈列着各式各样的包。但熟悉的客人都知道，虽然这里进行着零售的业务，但是这里还提供着一项非常新鲜的业务———箱包租赁。

　　“趋势”的老板陈先生告诉记者，目前在这一行业中并没有绝对占领市场份额的品牌，因此包包的品牌不是特别敏感，主要是价格和款式；所有在“趋势”的包与一般箱包商铺相比，品牌更为丰富，有三十几个，以中档为主，销售价格在300元—500元，这样的产品定位比较适合这个消费者更注重质量的行业。

　　据了解，租一个包先需支付300元的押金，然后按照5元每天，以30天一个计算单位出租。也就是说，在支付了300元押金之后，顾客只需花上150元便可以在一个月内随便更换使用店铺内的包包。当然，如果使用不足30天，会将剩余天数的租金在包包归还时一并退。另外，针对损坏赔偿问题，陈先生解释说：“对于拉链等容易出现的五金件破损问题，顾客是不需要为此赔偿的。只有发生利器划痕时，需赔偿工本费即可，这种情况是比较少发生的。而在包包出租使用一个月左右的时间后，‘趋势’会将它们进行淘汰处理。”

　　“当初考虑开始租赁业务，是在对市场做出调查之后，发现一般女性消费者对包的使用周期在一至三个月，她们对包包的要求是新鲜感、时尚感以及跟季节、服装和场合的搭配程度。在很多时候，换包就是换一种心情。

　　打造店铺联盟

　　陈先生对于自己租包生意的设想绝非简单停留在一家店的箱包租赁上。他现在正在致力于建设一个箱包租售的联盟。“以后，租包业务将绝对和售包分离。租包店分布在轨道交通的各个重要站点内。顾客在店铺内的货架上，或者网络商品的目录中，需要某一个包，便可以在该店铺内进行租借，或者电话预约后，就近租借。使用完毕之后，可以还给任何一家租包店铺。例如，一位小姐下班后要参加派对，则可以先在公司附近的点租借晚宴用的包包，回家时在周边的店再换回第二天上班用的包。”陈先生补充说道，“家乐福的辐射范围是15公里，这对于一般单打独斗的店铺是很难做到的，但是对于店铺联盟来讲，就可以解决这个问题。”

　　为了节约成本，陈先生对于这一联盟中各个网点的铺设，既有自己独立发展的，也考虑让其他箱包的分销商加入。“一来可以节约占领市场的时间，二来也让分销商有更低的进货渠道或者更好的服务。”

　　租赁的背后也有零售的参与。在顾客租赁某一包包使用之后，确定需要购买，可以定购同款新包。而在包包出租使用一个月左右的时间后，他们则会根据使用的新旧完好程度，分档次以较低的价格出售。

　　创业分析

　　陈先生在第一家“趋势”上的投资在7.5万元左右。其中有2.5万元是用于商铺，这部分为前期投资中的非必要性投入。其余5万元则分别投资在首批存货、首期房租以及前期装修和设备购置等。陈先生的第一家“趋势”由于是由零售开始，因此商铺面积较大，有50平方米，月租金在6000元左右。他认为，如果开设成小店联盟的形式，那么一家单店对面积的要求则小很多，10平方米足矣，在租金上的投资也相对少很多。（理财）