李继祥
泉州市包袋同业商会会长
东方手袋厂有限公司董事长
环宇（远东）有限公司董事长
东山恒兴箱包有限公司董事长
泉州永恒体育旅游用品有限公司总经理
泉州市海峡箱包物流商城有限公司总经理
关注理由
日前，泉州包袋商城的规划通过相关部门的审核，这意味着包袋行业将类似服装和鞋业一样，拥有一个集材料批发、成品批发、行业培训和研发中心的平台。
而泉州包袋商城背后的主要发起者之一，就是东方手袋厂有限公司董事长李继祥。
1983年，这位刚过而立之年的港商来到泉州谋求发展。转眼二十多年过去了，泉州这块创业福地使他的事业发展日益壮大，如今，他还想把留学归国的子女也都带来，一同为泉州包袋产业发展作贡献。泉州给予这位民营企业家很多，他也将尽情回报！
A人物·创业故事 打工者创业成包袋业领头羊
“我的人生，也不是一帆风顺，有波折就有起伏。失败了并不可怕，可怕的是失志、失信。成功的原因是很复杂的，但失败的时候，我会从头再来。不断坚持，就会走向成功。”李继祥在回忆几十年的打拼历程时，用非常朴实的语言作了描述。
起步 艰难创业屡受挫
1952年9月，李继祥出生于香港。祖籍广东番禺，青年时期毕业于香港同济中学。
上世纪70年代初，香港承接了一些发达国家的制造业转移，成为加工制造中心。那时在当地创业比较容易，李继祥也开始创业，和亲戚合办了一家包袋厂。
创业之初，管理遇到困难。为学习系统化的管理知识，李继祥1979年特意应聘进入一家日本人开的包袋厂学习。
他在这家日资包袋厂一共做了4年多的生产管理工作，但随着香港经济水平不断提高，生产成本尤其是劳工费用攀升，这家日资包袋厂不得已迁回日本。
李继祥只好重新出来创业，独自办厂。然而，随着香港产业整体性转移，人力成本不断攀升，李先生包袋事业再度受挫。
办厂 福地泉州起跑线
转眼到了1983年，已过而立之年的李继祥，在一个朋友的指引下，来到泉州。
这一年，伴随产业转移的浪潮，泉州创业热潮翻涌，当时李继祥听从一个泉州籍朋友的劝告，随他一起来到泉州，和几个朋友一起创办了东方手袋厂。
在这过程中，他得到了包袋同行的鼎力相助。工厂开始难以揽到生意时，香港大华手袋厂吕先生就下单给他。在他资金周转陷入困境时，吕先生又做他的资金担保人，最多一次曾担保过80多万港币。
虽然此前李继祥在香港包袋领域已摸爬滚打十来年，但初来乍到，对当地商业环境不熟悉，经营之初面临困难，且由于属合资企业，股东之间对问题的看法不尽相同，企业开张几个月便关门。
“当时投资不是很大，而且办厂时间不长，亏损的钱不是很多。”他说。
本来是三方投资，合作失败后，有一方撤资。经调整，余下两方继续合作，“东方”再次亮相。
“香港股东和国内一家企业各投15万元，两大股东各占50％股份，在找到场地后，工厂马上又运转起来了。”李继祥说，后来因为国家政策调整，国内股东把股份转让退出。
大概在1990年，香港方面的股东做了几年之后也退出，转到深圳办企业，把股份全部盘给李继祥。他成了东方手袋厂有限公司董事长，工厂也从合资企业变成了独资企业。
当家 深知管理出效益
上世纪90年代开始，泉州的私营经济发展加快，而包袋行业相对滞后，李继祥的工厂常遇资金运转困难，同时招来的工人也缺乏从业经验，创业较难。
为克服困难，他努力工作，把整个身心都投入进去，不分昼夜。
因为广东作为香港和台湾包袋产业转移的承接地，技术、经验和管理的起点都比较高。但李继祥很重视管理。在日资包袋厂的管理经验使他深知，只有管理才能出效益和品质。因此，他接手企业后，发展基本上没什么起伏，每年都取得新突破。
泉州包袋企业多属外向型，找客户、拿订单成为很多包袋老板经常琢磨的问题。李继祥在和老外做生意时却显得很轻松。他基本不去参加展会，直到2001年才首次参加一个国外包袋展会。
后来，他的一些香港贸易朋友，不断把国外客户介绍给他。客户相互间一传十、十传百，使他的良好声誉在包袋行业中逐渐得以打开。
朋友们说起他的聚合力时经常会这样举例：欧美客人首次来中国做生意，知道中国货很便宜，但不知道便宜到什么地步、该如何讲价。假设客户将一件产品定价为10元，李继祥会告诉他们8元就够了，而且做出来的产品质量有保证。
就这样，靠着物美价廉和诚信，他聚起一大批忠实客户。
转型 外贸转创包袋品牌
目前，李继祥主要以外贸为主，基本不设内销生产线。但他认为，随着2008年北京奥运会的即将到来，运动休闲用品将成为中国人的消费时尚，将给生产运动休闲类的泉州包袋业带来巨大的商机。
外贸市场上，上世纪90年代初，他主要做美国市场，后因美国市场配额限制，转做西欧订单。近几年，美国的包袋配额取消后，他又把经营触角渗透美国市场。
现在，他在西欧和美洲市场做得挺顺手。
由于包袋是低附加值行业，为避免同行相互压价，他一直在思考该如何做出差异化。目前，他在泉州还不算最大的包袋企业，但为与同行企业错位，他的产品定位稍高，款式难度较大，偏于高档。
他的两个子女从国外读书回来后，有子承父业的意愿。他在获知子女要来福建发展的意图后，加快设厂布局计划，已在漳州东山办起恒兴箱包公司；在清开发区的包袋工业园也开始装修，不久即可入驻投产。
B人物·印象 与天下人为友
在李继祥身上，坚持与成功是让人很容易联系到一块的两个词。有的人跌倒了，心气被打下去，再也爬不起来，这种人未尝没有过人智慧，然而就是缺乏抗打击能力；有的人跌倒又爬起来，也在坚持，却没有尝到成功的滋味，令人扼腕。
所以说，李继祥值得为自己的创业之路庆幸，创业福地泉州为他带来事业的顺利发展。这导致他在讲述创业故事时，觉得从此之后没什么可说的了。
1990年成为解读李继祥的关键时间界点。之前的他，跌倒，爬起；再跌到，再爬起，一副勇者无畏的形象。
难道一个人可以这么截然不同吗？是什么因素导致他后来节节胜利？首先，两大合作股东相继撤出，他成为手袋厂惟一舵手，可以决定企业的前进方向，也避免了不同利益环节的纠葛，成为企业走向稳健的重要因素。但绝不是决定性的，因为，他在香港也独立办过厂，不久就收摊了。其次，是诚信经商品质吗？再次，是对产品质量的严格要求吗？
都是，又都不完全！
陡然想到他说的一句话：要把同行当朋友不要当敌人，要把天下人都当做朋友。
这令人豁然开朗。因为他包容一切的心态，摆正位置，把自己看做是本土包袋同行中的一分子，与他们同甘苦、共患难，从而赢得人心，遂顺应泉州包袋行业整体性成长期的大势，快速发展。用一句营销大师们的话说，这种人不想赚钱都不行，不赚别人的钱是不给人家面子。
C人物·对话 泉州建设包袋商城
关于商会 建设包袋商城
早报记者（以下简称记）：您作为泉州包袋同业商会会长，下一步在促进行业进步方面有何举措？
李继祥（以下称简李）：目前摆在包袋商会面前的，主要是建泉州包袋商城。我们想通过教育来改善管理，目前正常管理是流水线的装配生产，但包袋行业属于分工生产，很难找到管理人才，也没有具体教材。因此，建设商城意义重大，是行业发展的寄托点，主要的功能是原辅材料批发，建成后会极大改善物流供应链，也更有利于开拓市场。
同时，商城将为我们提供现货批发中心，目前泉州主要的竞争对手广东三元里和浙江义乌都有包袋批发市场。教育培训中心将成为商城第三个功能，尤其是加快设计方面的培训、加快管理水平的提升。
关于行业 职教大欠缺有潜力
记：面对广东、江浙一带的强大竞争，泉州包袋优势何在？李：泉州在中国休闲运动包袋方面，大概占三分之一左右的市场份额。从整体竞争力来说，排在广东、浙江之后，位列第三。与广东的差距在管理，因为他们是从外资直接整体转移过来的，管理比较先进；而与浙江相比，泉州的优势在于生产设备和产品质量略胜一筹。记：您觉得目前泉州包袋企业在管理上存在什么问题？李：与鞋服比起来，包袋的职业教育有很大欠缺。在大学里面有服装专业，也有很多服装培训学校，鞋业设有职业培训学校和研发中心。但包袋都没有，导致包袋企业管理水平比较低，很多高中生都不愿到生产一线去，因为很苦。生产一线工人的文化水平偏低，这是影响泉州包袋企业管理水平提升的重要因素。
关于质量 关键是老板重视否
记：做外贸与做国内市场的一大区别是质量，您对产品质量有何观点？
李：质量要做好不是困难的事，就看老板重不重视了，所以产品的定位很重要。随着生产成本不断上升，再做低端产品就缺乏竞争优势。因此，泉州包袋企业应该及时调整市场定位，在成本和质量中间寻找最佳平衡点。
关于创业 打过工心态不一样
记：您的创业过程可以说是一波三折，经历了很多失败。您对想创业的年轻人有什么建议？
李：我的两个孩子在大学毕业后，我都叫他们先到美国一家公司工作两三年，稍微积累些经验才回来，因为给别人打过工后，心态不一样。从我自身经历来说，一个是信念，另一个就是坚持，还有诚信也很关键。
创业过程中，诚信品质对我帮助颇多。另外，股东和同行之间的信任和帮助也很重要，刚开始加工时，供应商都不用我出钱，这是对我的信任。同行不是敌人是我们的朋友，这个心态很重要。
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