中国桐乡皮革城位于浙江省桐乡市，在320国道和盐湖省道交汇处，距离沪杭高速屠甸出口仅5分钟车程。桐乡皮革城以当地强大的皮革产业为支撑，距离国家AAAA级景区乌镇仅15分钟车程。自06年9月开业以来，经营近一年的时间，桐乡皮革城发生了怎么的变化？为此我们走访了中国桐乡皮革城董事总经理冯劲义先生，他为我们介绍了桐乡皮革城这一年来的发展状况，以及桐乡皮革城的发展目标和方向。
专业市场定位，开创多赢局面
桐乡皮革城是目前为止华东地区规模最大的鞋业皮革专业市场，冯总首先带领我们参观了市场。市场购物环境舒适，配套设施齐全，现有将近400家品牌店铺，主要经营箱包，皮衣，皮草，鞋业。冯总边走边说，我们这个项目是商业地产和专业市场相结合，主要以皮革产业为专业，商业地产和专业市场在国内有很多，但是大家的操作手段并不相同，我们所要打造的市场是一个投资市场，力主于专业市场的培育，靠商业价值的提高，进而使商业地产得到增值。桐乡皮革城为生产厂家提供了一个全新的商贸平台、让商户有钱赚，这种多赢化的局面，将会是中国专业市场合理化的一个发展局面。
差异化竞争，形成皮革产业集聚区
国内皮革市场一直是以海宁皮革城为龙头老大，拥有相当大规模的消费群体，对于同类市场如何在竞争中发展，冯总说，海宁皮革城一直是我们学习的榜样，但是专业市场不应该是一家独大。桐乡皮革城和海宁皮革城有很多的区别：首先，市场的主体，我们是纯粹的民营企业，民营企业在市场的运作上更加灵活，能够抓住市场的焦点、敏感、热点的问题，这是我们的优势，海宁皮革城的优势就是经营10多年，积累的经验、模式是非常宝贵的；其次，市场的盈利模式，经营时间的增长，致使商铺不停的转手，整体租金提高，运营成本加大，这些不利于专业市场的发展，而我们在这样既定的一个市场前提下，稳定的朝着一个方向，健康有序的发展；最后，依托深厚的皮革产业生产基地，桐乡是中国四大鞋业生产基地之一，年产值超过10亿元。虽然是皮革生产基地，但是一直以来没有自主品牌产生，所以桐乡皮革城要做的就是让本地自助品牌进入市场，以强大的产业为支撑，原产地直销，中国桐乡皮革城的愿景就是打造海宁桐乡皮革产业区，把海宁、桐乡发展成为中国，乃至世界最大的皮革产业基地以及皮革产品集散中心。
“走出去”、“请进来”
中国桐乡皮革城作为一个厚积而薄发的新一代皮革专业市场，必然朝着团购、批发去发展，在宣传上面一直是在走两条线，冯总把这两条线，概括成为“走出去”和“请进来”，冯总详细的解释了这两条线。“走出去”就是广告投入和宣传，在长三角地区进行广告宣传，同时公司拥有的庞大的营销队伍会深入到各城市去宣传，甚至是县级市，去宣传桐乡有个皮革城，把信息渗透到最末梢的消费人群中去。“请进来”是目前能够促进市场迅速发展的必经之路——抓住旅游资源，依托乌镇这个得天独厚的资源，每年超过500万的旅游人群。桐乡皮革城与上千家旅游公司建立了联系，通过这种途径来提升自己。到过桐乡皮革城的人中有80％－90％的人跟别人说，桐乡皮革城是好的，这种宣传的力量是更强大的，因为这种评价是针对市场的客观评价，也是最好的广告，靠这种口碑营销来建立良好的市场形象。
专注才能专业
桐乡皮革城以皮革产业为基础，所以对这个行业的熟悉度决定了桐乡皮革城的专业性。必须通过不同的途径去了解皮革行业，如果对行业一窍不通，就无法把握皮革行业，更谈不上经营好整个市场。皮革行业的供应链是怎么形成的？生产厂家关心哪些问题？冯总告诉我们，从桐乡皮革城成立伊始就和浙江皮革行业协会建立了联系，进而同中国轻工联合会、中国皮革联合会建立联系，中国桐乡皮革城的目标不仅是建立一个地标级的专业市场，更将通过商铺的销售、招商，以及开业后对经营的统一的管理、操作，成为聚合政府、市场、厂家、投资者、商户等各方面的力量平台。
一个专业市场的发展和培育，需要时间慢慢成熟，这不是通过短期的炒作就能完成的，中国桐乡皮革城从项目的定位到发展过程一直是持续稳定的发展，冯总笑着说，我们不是打一炮就走的短期行为。浙江的专业市场是中国市场经济的典型代表，成功的市场也有很多：义乌小商品市场、永康五金城、杭州的四季青、绍兴的轻纺城等等，市场各具特色、商品辐射全国，并享誉世界。也相信，中国桐乡皮革城将凭借坚实的专业背景、国际化的先进经营理念，中国皮革专业商圈的新一代领军者。
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