今天，中国缝制机械工业已站在了一个新的历史起点上。加入WTO以后，行业面临着前所未有的机遇与挑战，原有的成本优势、技术水平、开发能力、营销能力、市场经验等所有的一切都将在全新的规则下重新“洗牌”。在这个新的起点上，市场将是国际化的市场，要生存就必须具有国际化的优势。国际化优势不仅仅体现为产品国际化，而且产品也必须具备一套完善的展示体系，这才具备参与国际化竞争的条件，所以缝制设备行业专业化市场的建设势在必行。

    专业化的市场能够为企业提供充分的展示空间。优质的视觉化展示效果无疑会将产品的优良品质彰显得淋漓尽致，为其对外交流提供了一个展示平台，为销售提供了一个实景样板。

    面对近几年蜂拥而至的国外跨国公司，我国缝制设备行业必须拥有“立足本地，着眼世界”的头脑，用专业化市场集中培育产业集群，提高产业分工协作水平；加快专业化市场和产业集群的扩张、延伸及其国际化；利用专业化市场和产业集群共同塑造缝制设备民族品牌；合理配置区域内生产要素资源，加速专业化市场的社会化服务体系和信息化建设，提升专业化市场的服务能力。

    在缝制设备市场竞争如此激烈的今天，专业化市场如何建设才能顺应市场规律成为各企业关心的核心?中国缝制设备行业当前的专业化市场建设究竟是什么样的状况?日前，记者就这一问题采访了中国缝制机械协会商贸委员会主任胡淼海。

    记者：行业内关于专业化市场的建设谈得很多，能不能请您对缝制设备行业专业市场的概念下一个定义?

    胡淼海(以下简称胡)：从理论上来说，我觉得可以从以下几个方面来定义。首先，这个市场一切的商业运作都围绕着缝制设备的销售。其次，这个商业基地需要具有一定的规模。再次，我们行业的主体企业都要参与。最后，在这个区域内必须有物业、商业等管理体系。如果具备这些要素，基本上就可以把其定义为缝制设备行业专业化市场。

    记者：上个世纪90年代开始，国内已经有人尝试缝制设备行业专业市场的建设。经过十多年的发展，目前国内本行业专业化市场建设是怎样一个情况?请介绍一下。

    胡：我国确实在上个世纪便已经开始了缝制设备行业专业化市场的探索。比较早的是天津的马连玉，他在天津建立了大世界缝纫机城。

    上世纪90年代初，上海的东长治路成为了缝纫机销售一条街，但它与天津大世界又不是一样的概念。东长治路没有物业商业管理，所以算不上真正的专业化市场。在浙江有东阳缝配城，但它主要以经销缝纫机零配件为主，从经营角度来说，不是综合性的市场。在广东花都有广州(国际)缝制设备城，它原来是以经营皮革为主，随着缝制设备市场的商机显现，现如今已开辟出一个区域专门经营缝制设备。在常州有万福桥市场，也正在运作之中，尚没有完全就位。此外，在江苏有常熟仕德伟缝纫机城，上海则有刚刚在枫泾落成的服装机械城。

    对于枫泾的服装机械城，我觉得它的定位应该是国际采购平台。举例来说，如果让广东的服装企业到上海来采购机器，这并不现实，因为在当地就有经销商为其服务而不必远道上海。所以，服装机械城要定位为国内缝制设备市场可能并不是很妥当。它应该把国内的缝制设备集中到这一个区域，形成一个平台让海外的客商来此进行采购。目前，他们也正在朝这个方向筹备，由于刚起步，环境交通等条件还有不尽人意的地方。等到将来具备了如上面所说的一些条件，我想枫泾服装机械城会取得骄人的成绩。

 所以，就目前来看，国内专业化市场还不成熟，仍然需要慢慢培育。

    记者：您刚才提到了专业化市场的建设需要很多因素的综合，请问在具体定位一个市场的时候应该怎样去考虑呢?

    胡：首先要判断这一地区能不能做专业化市场，这主要是看该区域的资源问题。

    专业化市场一般都是在服装业比较发达的地域，如浙江、广东等。判断一个地区能不能做专业市场，及做什么样的专业市场，要根据自身的资源。有了资源的专业市场在达到基本的规模后才会招来外来的商业资源并最终形成规模效应。我们在做专业市场时首先会考虑一些特殊的定位问题，就是要在什么地方做?怎么做?以及做什么?

    市场形成有它的要素，一个是自然形成，由买卖双方来决定市场在哪里。比如超市，它必定开设在人口比较密集的区域，因为那里有购买欲望、有购买力、有购买人群。缝制设备的专业市场也是这个道理，首先周边要有服装生产企业，即有采购需求。除了要符合这一基本条件外，还要考虑有没有必要的问题。现在中国缝制设备的产业基地大概有六个区域，对于海外的采购商来说跑遍这些区域有一定困难。国外的客商跑百家不如跑一家，这造就了枫泾的服装机械城终将“成市”的必要性，因为国外客商如果来到这个缝制设备专业化市场，即可买到所需要的所有机器。

    市场有不同情况，有由供需双方来定位的自然市场，还有一种是人造市场。现在行业里存在一个问题，就是人造市场多，简单来说就是以自己的意志去转移市场。人造市场会出现很多不符合市场存在的要素，所以建设起来会比较困难。现在很多人都想去人造一个市场，恰恰忽视了很多市场要素，比如需求以及购买力的问题。

    但“人为造市”也好，“自然成市”也好，存在必定有它的道理。理论上市场要办好，首先要把握买卖双方的需求。这需要把握很多要素，就像烹饪一样，要准备好很多的原料和调味料，这样菜才能做得色香味俱全。

    记者：您多次去海外市场考察，国外同行业专业化市场建设的情况是怎么样的?能不能谈一谈给您印象最深刻的一个海外专业化市场?

    胡：在土耳其的伊斯坦布尔有一个专业化市场，给我印象非常深刻。上千家的缝制设备商家集中在一幢三、四层的“大型超市”里，规模非常大。

    土耳其当地服装业很发达，而且服装的销售与欧洲接轨，能够很好地融入到欧洲市场，随着服装出口的增长也带动了缝制设备的采购需求。伊斯坦布尔的面积很大，如果缝制设备的经销商散落在各地，客商采购起来将非常麻烦。它把缝制设备集中到一地，开设了这个专业化市场，可以方便来自世界各国的人士进行一站式采购。打个比方说，上海人喜欢吃海鲜，就会去上海的铜川路海鲜市场，到那里可以买到各种各样的鱼，而不需要分开跑几个鱼市场。

    记者：刚才您谈了土耳其的缝制设备专业化市场，它相对而言已经比较成熟。中国目前还没有特别完善的专业市场，这是什么原因呢?需要怎样进一步建设?

    胡：土耳其本国并不生产缝制设备，所以它在伊斯坦布尔建了专业化市场，作为一个平台从国外引进缝制设备。中国的情况则有所不同，我国服装群都不集中，散在全国各地。客观原因使得各地采购者不可能弃近求远。

 缝制设备生产也是这样，并没有集中在一个地方。很多人主观愿望想要把它们集中起来，但没有考虑其不方便性，比如让北方人到南方来选购设备。中国的缝制设备专业化市场还是定位为国际采购平台的模式比较好，这样就不会受区域化的限制。中国人做事喜欢做大，但我觉得缝制设备专业化市场的建设要一步一步来，做大是必然的，但首先要做精、做专。

    记者：2006年是“十一五”的开局之年，也是行业的“信息化”年。行业内流行着这样一种说法，那就是用信息化带动专业化，走好多元化道路的发展模式。您觉得这种发展模式适用于缝制设备专业化市场的建设吗?

    胡：这样要看怎么来理解了。专业化市场的建设不能是简单的多元化，多元化要建立在专业化的基础之上，比如可以向两头延伸到纺织机械、面辅料、钮扣拉链等产业，用专业化市场把它们综合起来，为顾客提供一条龙服务。可以多元化，但要抓住核心，那就是缝制机械，在这个基础上进行延伸，从产业链上来扩延。

    如何培育好专业化市场，信息很重要。很多人主要依照自己的想法，在信息的采纳运用上还很不充足。应该学会把各种门类的信息转化为自己能够用的资源，这是信息化的重要之处。信息化的采集最后是要为生产服务，市场定位不好反映出前期信息的采集不足，或者是不科学。只有把中国，甚至整个国际上关于行业的信息采纳完全，才能有一个分析比较，并做出明智的决定。

    缝制设备工业正在从传统的工业形态向机械化、自动化、再到信息化、数字化演变，所以很多企业都在采取信息化管理。作为生产企业的负责人，生产信息、技术信息、售后服务信息，以及员工的信息、市场信息都应汇集起来，经过分析才能最终对企业的动向做出正确的判断，这也是信息化时代赋予我们的要求。做专业化市场更是要首先实行信息化管理，市场在最初定位的时候就要采纳大量信息，比如流行趋势、销售趋势、竞争对手的情况等等。

    记者：随着缝制设备行业的不断发展，您觉得专业化市场销售模式会成为必然吗?

    胡：一定会成为必然。随着人类科技进步，社会化分工越来越细，专业化市场的酝酿、产生和发展是必然趋势。客户的利益需求、市场竞争的需要、新经济模式的多元化呼唤专业化市场通路的诞生。缝制设备专业化市场能够提供一站式采购，它品种丰富、门类齐全，既能基本满足国内需求，又有一定的国际竞争能力。

    集约化、规范化、规模化、专业化是专业化市场的核心竞争优势，相信这种模式能够更好地为行业培育出民族品牌，做出效益、做出影响力。