绍兴县一年的纺织面料出口在30亿美元左右，然而这么多产品所创造的利润，90%至95%是被品牌商、中间商以及零售商所瓜分，作为生产企业只得到微利零头，这是企业经营者心知肚明的一件事。
品牌，已经成为改变纺织面料微利出口状况的重要因素。即使我们还处于一个价格竞争的无品牌时代，即使不少人认为面料是半成品，有无品牌并不重要，但品牌面料和无品牌面料在价格上存在很大的差距，这是一个无可争议的事实。
品牌经营到底会怎样，一位专家的一番话让记者记忆犹新：面料企业一旦走品牌化运作道路，公司管理也必将向专业化、标准化和信息化发展，就会具备较强的市场竞争力，品牌就会成为面料企业的实力证明，进而选择自己的服装客户群，同时通过对竞争对手的分析，从新品设计、市场开发、营销活动、价格定位等，分析出自身品牌的未来市场，走差异化路线，避免恶性的低价竞争。
对于面料企业的品牌化发展，华舍街道的“华强”可谓迈出了一步。公司收购了一只国内老品牌，以自产的羽绒面料加工成服装，目标市场是俄罗斯。这方面，“江苏阳光”可谓是功成名就。他们通过品牌经营，生产的2200万米精毛面料和120万套高档服装中，50%以上进入了国际市场，外贸出口超过1.6亿美元，其中为阿玛尼等10多个国际品牌提供面料500多万米。去年，阳光与德国HVGOBOSS结盟，为其开发面料和加工定制服装，对阳光来说，赚取手工费是给国际名牌定牌生产中的小收获，其主要目的是进入国际名牌的供应链，销售面料，也为阳光创造自身高档品牌做了铺垫。
品牌服装要想引领时尚，受宠于终端市场，除了提升时尚设计水平，传达国际时尚的设计理念之外，必须直接与优秀的面料开发商合作。面料企业如果不走品牌发展道路，不知道服装需要怎样的面料，这样的路必然会越走越窄。 |
