对三个月来集中火力推广“瑞典中国商贸城”的凡尔顿集团来说，这两种答案看上去都很靠谱。冷不防却有人掷地有声地插话：“大错特错！360万买的是一个千载难逢的机会！”

　　□文/本刊记者 彭靖

　　此人大名骆金星，浙江义乌人,有着浙商最典型的智慧头脑。

　　1995年下海经商，十年之后他从事着房地产、汽车配件、机械加工等多元经营的凡尔顿集团，已是浙江一流企业。 在此时的骆金星眼里，未来一马平川。

　　然而2006年5月的瑞典之行，彻底改变了骆金星的商业轨迹。

　　发现卡尔玛

　　因为凡尔顿集团的汽配产品出口欧洲，骆金星经常出国考察。而中国的义乌商品批发享誉世界，身为义乌人，他每到一处就会去当地的中国商品市场转悠。从意大利、西班牙，到阿联酋的迪拜，这一转悠不要紧，他发现当地的中国商人大多只想“干一票就走”，无序竞争扰乱市场，致使中国商人被当地人厌恶。

　　这究竟是为什么？

　　说白了，话语权。中国人注重“根”的意识，但是很多中国人即使在当地投资了一辈子，还是解决不了身份问题。当地政府发给你工作签证，第一年可以，第二年也可以，第三年还行不行？到时候不准你去怎么办？于是，不择手段挣了钱就走，哪管身后洪水滔天；其二，因为解决不了身份，不能在当地拥有产权，只能租用。当初去的时候谈好一个铺位一年5万元人民币，有些外国人发现你生意很好，第二年就开始涨价。骆金星听说最高的居然达到一年租金200多万元；其三，这些市场都是自发的，企业都是生产型或是贸易型，你一家他一家，没有统一的组织和管理，更无法和当地政府进行平等的对话。如果市场壮大，码头集装箱一多，对当地物流和交通一旦产生影响，当地政府就会出面干预。

　　2006年5月，骆金星为收购一家瑞典汽配企业，来到了瑞典南部古城卡尔玛。

　　出乎意料的是，这座北欧城市并非想象中寒冷。卡尔玛最高气温22度，冬天最低也只有零下5度，而且满城绿化，空气清新，非常适合生活。在考察这家汽配企业的过程中，他又发现，这完全是一座“空城”——几乎当地所有制造加工企业都迁往了中国、印度等制造成本较低的发展中国家。吞吐量巨大的机场、码头，四通八达的高速公路、铁路，几乎全部闲置！骆金星灵光闪现：“太适合发展成一个大人流大物流的市场了！”再一深入了解，目前瑞典当地人消费的日用品80%—90%是中国商品，但是整个瑞典乃至整个北欧地区都没有中国商品市场。当地货源需从意大利和中东转达，同一商品与义乌市场上的差价几十倍，甚至几百倍！骆金星热血沸腾。

　　“把地图拿来！”摊开一份北欧地图，他以卡尔玛市为中心，很粗糙地画了一个圆。整个波罗的海地区的所有国家都在这个圆圈内！身边的卡尔玛市政府官员尽管一头雾水，还是礼貌地介绍说，这个圆圈内的所有地方，从卡尔玛出发飞机时间最多一个小时。

　　一切都太完美了。卡尔玛就是未来的商业物流辐射中心，它辐射的不仅仅是只有900万人的瑞典，而是整个北欧！

　　在骆金星放下笔的那一刻，时间定格了。他知道，自己十年来积聚的所有才智和财力，终于找到新的爆发点。

　　“总导演”

　　为什么选择瑞典办中国商贸城？很简单，中国商人走出去投资首要考虑的就是安全问题。这包括国家安全、民族安全和商业环境的安全。

　　瑞典是全世界少数几个中立国家之一，没有外来战争威胁，而且瑞典人天性温和，不排外，国内没有民族矛盾，不可能今天反政府武装明天又暴乱，再次税收、物流、自由贸易等，凡尔顿在全世界考察下来，只有瑞典同时具备这14个投资环境要素。

　　为什么选择卡尔玛这个名不见经传的城市？不仅中国人会问，瑞典人也问。

　　如果把大型批发市场放在瑞典首都斯德哥尔摩或其他一类城市，就好比放在中国的北京或上海，天天堵车，根本不要想今天拉几百车货进来，明天又拉几百车货出去。瑞典的所有城市中，只有卡尔玛既有发达的机场、码头，高速公路和铁路，又能良好地疏散，还能辐射整个北欧地区。

　　再则从成本上考虑，一是无须再投资，所有物流和交通工具都可以马上启用；二是买土地，在斯德哥尔摩要50万一亩，卡尔玛却只要20万一亩。骆金星计划总投资多达90万亩，一算价格简直是天壤之别。

　　最重要的是，卡尔玛市市长时年只有32岁，是全瑞典最年轻的市长，更是一个党派的活跃分子，雄心勃勃要发展这个瑞典南部古城。骆金星与他一拍即合。

　　目前瑞典国内产业主要以高科技和贸易为主，却没有一个大型的批发市场。卡尔玛市若建成这样一个辐射整个北欧的市场，对提升城市乃至国家形象大有帮助。同时，瑞典考核政府官员不仅有税收和就业，还有人口问题。与中国不同，在瑞典人口减少反而要被处罚。整个“瑞典中国商贸城”计划2500家商人去当地做生意，不仅税收和人口大大增加，还能缓解当地因制造加工企业搬出带来的就业问题，带动旅游、交通、旅馆和餐饮业发展。

　　“过去中国人出去投资，总觉得自己是第三世界，低声下气。凭什么？现在我们才是资本的拥有者。财大气粗嘛。”2006年7月，双方刚开始投资意向接触，骆金星摆出了高姿态，“身份、产权、物流控制、中国人定居之后的生活福利……在保证能解决这些问题的前提下，我们才开始谈判。”而且大前提光执政党签字不行，反对党也得签字，几个党派都签字不够，还得议会通过，议会通过了还要市民听证会同意——为防止日后变卦，骆金星不惜加了四保险。

　　谈判桌上，对面是瑞典商业局、规划局、环境保护局……各派一人，再加一个谈判专家，这边则坐着骆金星领衔的谈判团队和一个翻译，全程英文谈判。从7月到8月，第一轮谈判解决大前提，第二轮是各个地方通过，最后一轮拟订协议。骆金星在瑞典谈完已是深夜，立刻把口头翻译拟好的中文内容发回杭州总部，此时杭州正是白天，凡尔顿的专家团队审核后，翻译团队又马不停蹄地中文内容译成英文文本，以便骆金星第二天一早与瑞典方面的英文文本核对。如此这般，光协议就谈了整整四天四夜。瑞典官员几乎从来没有这么拉锯似的谈判，以至于惊奇地睁大了眼睛：“你们怎么这么快就翻译出来了？”

　　谈及此，骆金星有些得意地哈哈大笑。但对一个商人来说，他最大的成就还是在谈判中争取到了两个关键条件：一是商贸城必须使用中国原材料；二是必须由中国人设计和建造。

　　“1+3+3”模式

　　最关键的是，怎样吸引中国商人越过千山万水,进驻“瑞典中国商贸城”？

　　骆金星设计了“1+3+3”模式。

　　所谓“1+3+3”模式，就是1个国际公司——凡尔顿首先为中国及其他国家的投资者在瑞典注册一家注册资本为10万克朗(1克朗约合人民币1.1元)的国际公司。按照瑞典法律，该公司可由3个股东共同持有。这就意味着3个股东将获得瑞典永久居留许可的机会。同时，这3个股东还可以得到3处不动产的产权——位于“瑞典中国商贸城”的一个40平方米的商铺；位于卡尔玛的70平方米的世福别墅公寓一套；位于杭州的80平方米的北欧风情苑公寓一套。

　　而拥有这一切，你只需向凡尔顿缴纳360万元！

　　稍加了解就知道，瑞典是全世界社会福利最好最完善的国家之一，教育程度高，因此移民瑞典至少要80万元一人，3个人就是320万，另外还得要400万保证金，；而且按照“瑞典中国商贸城”所在地段目前的房价，卡尔玛两处房产价值500多万人民币，再加上杭州的一套公寓……如此算来，360万岂非太便宜了？

　　殊不知，骆金星的专家团队早就全面研究了瑞典法律，根据瑞典的移民法，公司法和社会福利条件，注册一家国际公司对投资者最为有利。首先，瑞典鼓励投资者移民，只要投资者不违法，能养活自己也能正常纳税，公司注册两年后就可以申请永久居留许可。其次，瑞典的高福利来自高税收。若私有财产超过300万，个人所得税累计高达88%，而公司税却只有28%，比欧洲大部分国家都低，因此骆金星将三套房产纳入投资者的国际公司。2006年8月，框架协议一签定，他马上组织团队跟瑞典移民局、劳工局、工会、民意代表和瑞典驻中国领事馆等敲定了一系列操作细节，一期投资5个亿，计划招募600家中国商家入驻。

　　至于三套房产的价格，正是骆金星深以为傲的利润秘密。

　　以砖为例。瑞典一块红砖不含税折合8.5元人民币，在义乌却只要0.3元，轮船运输一个货柜12000元，正好装一万块砖，平均运费1.2元，从义乌运过去一块砖总成本才1.5元。其他原材料同样如此，最高的便宜了十倍不止。还有效率成本，瑞典人悠闲惯了，干两小时活儿就喝六小时咖啡，建这样一个大市场不说十年，至少五年；使用中国工人，瑞典工会要求工资和瑞典人一样，虽说往来费用增加，沟通成本和时间成本却大大降低，按照目前进度，一期工程可能9个月就竣工。前前后后算下来，骆金星至少省下了三分之一。再加上配套的杭州公寓造价不高，更是大大节约了凡尔顿的成本。

　　“就好比别人成本一万元，卖给你1.5万，同样的东西我却只卖一万，为什么？因为我成本只有5000块。我是一个商人，我不是做善事，更不是骗子。”骆金星深信，这是一次多赢合作，不管是对卡尔玛市政府，对中国及外国投资者，还是对骆金星的凡尔顿本身。

　　三赢模式

　　2007年2月12日，“瑞典中国商贸城”项目举行了奠基仪式。

　　仿佛一夜之间，卡尔玛市声名大噪。凡尔顿在全瑞典90个城市树起了1400块广告牌，在凤凰卫视和当地媒体轮番轰炸，宣传“瑞典中国商贸城”。与此同时，2007年5月至今，凡尔顿已在国内砸下了6000万广告费。骆金星还精选出16人的招商小组，包括几名外国人，远赴欧洲16个国家长驻，为商贸城招募国外采购商。

　　对国内投资者而言，“瑞典中国商贸城”闪烁着诱人光芒。首先，正如卡尔玛市市长接受凤凰卫视采访时所说，卡尔玛超市里一个绒毛玩具价格折合人民币1500元，结果他来到义乌一看，同样的绒毛玩具只要15元。目前“瑞典中国商贸城”允许无限制经营五金工具、饰品、工艺品、箱包、体育户外用品五大类产品，产品从中国发过去，再从市场发到整个欧洲，利润价差在10倍到100倍之间。特别是饰品和手工艺品，商机巨大；其次，凡尔顿不仅引进中国商人，还负责引进欧洲采购商，这是以前国外任何一个市场没有做到的，而且目前已经邀请了55万家采购商；第三，协议中骆金星特别要求，在瑞典当地零售领域，这种模式的经营只能有凡尔顿一家。作为市场的投资者和管理者，为防止恶性竞争，骆金星还特别限制了同类企业“入城”的最大数额；第四，如果投资者无意自己经营，可以委托给第三方经营；第五，如此大力宣传肯定会带来卡尔玛当地的房地产增值。如果市场发展兴旺，房地产还将继续升值。骆金星奉行“低开高走”，招商价已从最初的300万涨到了现在的360万，他让给投资者足够的升值空间，更给他们一种心理暗示——越早入市者空间越大。据说最近几个月瑞典商城里的铺面已升值30%。

　　严密的逻辑和模式，完全打消了中国投资者的后顾之忧。7000多个咨询电话让凡尔顿成为真正的热线，温州商会扬言一次性打包购买500个铺位，甚至有人开始炒作价格……投资者如此热捧，骆金星却不敢掉以轻心，他宁愿花时间深入考察投资者是否真正的商人，是否拥有优质的产品，尽一切可能排除为移民而投资的中国人——因为他卖的不是三处房产，更不是瑞典安逸的生活，而是一个“商业机会”。

　　何谓千载难逢的机会？当“瑞典中国商贸城”项目确定之后，美国、法国、德国、南美、西亚，甚至北欧其他国家都相继邀请骆金星去当地办市场。显然人人都看到了其中的商机。如果市场兴旺，这个概念能够在欧洲包装上市，这个市场上的每一家商人都将是它的发起者和股权持有者！

　　那么，凡尔顿的“机会”又在哪里？表面看是房产，其实更多的利润来源于服务。2500家中国商人携家带口到瑞典做生意，他们的签证，他们的物流，他们在当地的餐饮娱乐……都是凡尔顿的商机。于是，凡尔顿正在与全球最大的海运公司洽谈合作；于是，一家五星级酒店正在“瑞典中国商贸城”内兴建，不仅有国际化的跑马场，还有颇具中国特色的洗脚房……

　　骆金星的眼光远不止于此。按他的构想，做旺市场只是第一步。一旦市场兴旺，这艘商业 航空母舰上的乘客将不止中国商人、欧洲采购商，还有众多的外国商人。他们的经营范围也将突破五大类产品。这些乘客共享凡尔顿提供的一个贸易平台一个物流平台，未来将形成一个中欧甚至全球的商业联盟，不仅中国商品能通过这个联盟走出去，外国商品也能通过这个联盟走进来。到那时，“瑞典中国商贸城”将不止是“中国商贸城”，而是一条现代“丝绸之路”。

　　承载着远征的梦想，2007年9月28日，“瑞典中国商贸城” 将正式启航。