印度商机

　　印度纺织服装业快速发展为中国缝制机械企业提供了新的商机。目前，印度有三分之一的服装机械来自于中国。

　　记者(以下简称“记”)：目前产品出口在中国缝制机械行业产品的整体销售中占了相当大的比重，如何能更好地在海外推广中国的缝机产品成为了当下一个重要的行业课题。中缝协首次开办海外展，并选择了印度作为走出国门、走向世界的第一步，请问为什么会选择印度来跨出这一步？

　　杨晓京(以下简称“杨”)：印度的纺织服装行业在近五年内获得了飞速的发展。首先，印度自身的条件有利于纺织服装行业的发展。印度是世界第三大棉花生产大国，其生产的长绒棉享誉世界，为本国纺织服装行业提供有力的原料支撑。其次，印度是悠久的文明古国，其服装工业和地毯工业已经有几百年的历史。在传统与现代结合的过程中，发挥了他们在设计方面的特点和优势。再次，印度有着大量廉价的劳动力可以支撑纺织服装这种劳动密集型产业的发展。在过去的十年里，经济自由化使得印度的纺织服装业在价格、质量，以及ISO质量管理体系方面已经具备全球竞争优势。许多生产商通过引进先进的设备，建造质量和数量都达到了高水平的生产工厂。

　　此外，印度在聚酯、人造纤维和原材料生产方面都取得了巨大进步，原料供应问题也得到了解决，而劳动力成本低廉和劳工法改革等因素也推动了印度纺织服装业的发展。可以说印度纺织服装业已经做好了在国际舞台上竞争的准备。

　　从印度对中国缝制机械的需求来说，印度纺织服装业快速发展为缝制机械企业提供了新的商机。印度纺织服装业从欧美地区接获的订单增多，因而对纺织服装机械需求增加。近几年，不少印度纺织服装厂选择从中国进口大量纺织服装机械，目前，印度有三分之一的服装机械来自于中国。

　　2006年，印度是中国最大的缝制机械出口国，出口量为22.08万台整机，153.45万公斤零件，出口创汇2亿美元，占行业出口创汇总额的15%。其中，绣花机出口17343台，同比增长63%，出口创汇1.57亿美元，同比增长37%，占出口创汇总额的78.5%。这主要是和印度服装加工的特点密切相关，我们预期在相当长的一段时间内印度对绣花机的需求量还会加大。

　　另外，根据印度服装协会提供的最新信息，2006年至2010年之间，印度服装产业在缝制机械引进方面将保持年增长23%的投资幅度，以确保服装行业实现更加快速完备的升级。这样，印度每年需要的缝制机械就会由2005~2006年度的70多万台增加到2010~2011年度的约200万台。

　　应该看到，中国和印度在竞争的同时更存在着很多合作的机会，就在印度举办缝制机械专业展这个项目来说，有很好的合作空间。在亚洲，除了中国一直保持着纺织服装生产大国的优势，印度、孟加拉、越南的纺织服装行业也迅速扩张。其中，印度可谓是异军突起，保持每年20%以上的增长速度，紧随中国成为亚洲又一令人瞩目的纺织服装生产大国。由于印度纺织服装市场在最近几年才急剧扩大，缝制机械展览会随之兴起，还处于扩张阶段。

　　基于CISMA在中国乃至世界市场的地位已经比较巩固，CISMA在中国已经占据了相当大的市场空间，扩展的空间已经不大。要寻找更大的空间，就要目光投向海外。作为一项探索性的工作，我们首先打算在印度走出尝试性的一步，主要考虑以下的因素：印度是除中国以外亚洲最大、最有发展潜力的服装、鞋帽和箱包生产基地；印度和中国临近，所以印度临近缝制机械生产基地；印度近年来经济发展势头良好，吸引投资，也吸引众多的客商，市场环境好；中国缝制机械行业的企业家有集体到印度开拓市场的需求。

　　以展拓市

　　展会的各项筹备工作已经启动，确定于2008年1月10日至12日在印度班加罗尔国际展览中心举行，规模约15000平方米。

　　记：“2008中国缝制设备展示会•印度”由中国缝制机械协会与印度服装协会联合举办，能否谈谈促成此次与印度服装协会联合办展的过程。

　　杨：2003年11月，中国缝制机械协会理事长田民裕带队赴印度进行考察，拜访了新德里服装市场销售商协会、孟买缝纫机进口商协会，参观了部分服装工厂和缝纫机经销商；2007年1月份，协会又派出了以常务副理事长何烨为团长的一行三人小组，对印度市场进行了调研，参观了GTE2007缝制设备展览会，了解中国企业在印度开拓市场的情况，同时也对印度服装协会进行了拜访，了解印度服装市场的发展情况。通过两次调研，中国缝制机械协会看到了印度市场强劲的发展态势和未来几年的良好发展趋势。

　　今年3月22日，协会理事长田民裕、常务副理事长何烨与印度服装协会理事长RahulNMehta一行四人在北京进行了友好会面。双方交流各自协会的发展现状，并进一步探讨了两个协会在多方面进行合作的可能性，特别是在推动中国缝制机械行业在印度开拓专业市场这一论题上达成共识。这次会见是中印协会高层领导之间的首次正式会面，目的正是为了探讨在目前的市场形势下，两个协会在印度和南亚的市场开拓、教育培训和售后服务等方面进行合作的可能性，促进两国行业之间的交流和互动，赢得共同发展。

　　7月14日至7月20日，以常务副理事长何烨带队的一行四人再度赴印，就协会明年1月份在印度班加罗尔举办的“2008中国缝制设备展示会•印度”的有关事宜进行实地考察和落实。此次印度考察内容主要是以下四方面的问题：一、参观GTE2007班加罗尔展览会，吸取一些有益的办展经验；二、与印度服装协会详谈合同内容；三、与展馆负责人谈展馆租赁及展馆服务的问题；四、考察当地的交通和住宿情况，为展商服务做好前期的准备工作。此次，工作小组与合作方印度服装协会在班加罗尔会面，双方就合作方式、合作内容、工作分工等方面进行了细致深入的探讨，为切实、高效地推动展务工作打下了良好的基础。