外贸高风险困扰企业

    在近年诸暨外贸一派红火的背后，有越来越多的企业感受到了外贸的高风险，“外面的世界很精彩，外面的世界很危险”，这句话的含义正在被越来越多诸暨做外贸的企业感受。浙江南新塑胶有限公司总经理陈新海说，虽然自己没有亲身经历，但很多外贸企业都和他谈到过有一些外国客商很狡猾，先让你把货物运到外国港口，但当货物到达港口时，却以诸如产品质量不过关等种种理由拒收货物，因为人在国内，货在国外，常常只能自己吃亏。

    细数这几年的贸易风险，贸易伙伴的拖欠货款、破产，或是拒收货物，已经使不少企业遭受损失。虽然目前并没有一个确切的数据显示诸暨企业究竟有多少海外欠款，但国际贸易风险却已经成为很多企业家的共识。除此之外，这几年的贸易壁垒和无法预料的风险使外贸企业群体受损的事例似乎也在增加。2004年欧盟对35类化纤布的反倾销，绍兴287家企业被起诉，所遭受的损失直到今天还有影响；2004年，迪拜三家大公司倒闭，致使不少绍兴外贸企业收不回欠款；禽流感使羽绒制品出口在某些国家遭到封关等等。市场难开拓，融资成“瓶颈”，收汇多风险———这已成为目前众多出口企业在参与国际竞争的过程中所共同面临的难题。

    出口信用保险显身手

    我市一箱包生产企业老总怎么也想不到，一桩原以为血本无归的买卖，竟然会“柳暗花明”。

    事情是这样的，该箱包生产企业从2004年开始与韩国一家外商开展外贸业务，采用的付款方式是风险较大的赊销30天后付款,2005年9月企业共向买家发出7票货物，共计约8万美元。出人意料的是，韩国外商因企业经营不善陷入严重亏损局面，8万多美元的应付款经极力追讨也只追回2万元美元，余款6万美元已无力支付。值得庆幸的是，该箱包生产企业投保了出口信用保险，在向保险公司报损后，出口信用保险公司浙江分公司按有关规定给予该箱包生产企业5.4万美元理赔，使企业免遭较大损失。

    中国出口信用保险公司绍兴办事处操红英女士介绍说，绍兴民营企业在发展对外贸易的过程中，壮大了实力，积累了经验，也面临着一些问题，如出口坏账率居高不下，海外账款成为经营隐患；交易保守，低价竞争吞噬利润；融资渠道狭窄，“走出去”资金“瓶颈”难突破；缺乏有效风险控制机制，稳健经营随时受到威胁等。而出口信用保险就是要在WTO的框架内，帮助出口企业解决上述问题。

    有助企业把握贸易机会

    我市出口企业以中小企业和民营企业为主，出口的产品大多是劳动密集型产品，科技含量不高，市场竞争激烈。在国际市场上，尤其是一些来自新兴市场如拉美、非洲和东欧的客户，买方往往要求出口方提供非信用证或延期付款方式作为交易的先决条件，出口企业如坚持传统的L/C（信用证）支付方式，就有可能丧失扩大市场份额的机会；但若同意买方的要求，由于对买方资信不了解，往往要承担较大的商业风险和政治风险。因此，一些企业在开拓海外市场时由于对市场不了解、对客户不放心或是结算方式上的限制而丧失了很多贸易机会。与一般商业性保险不同，出口信用保险可以帮助出口企业对国外买家进行资信调查，了解外国的国家风险和买家的支付能力，企业可以通过投保的方式保障收汇风险。

    浙江洲际橡胶集团有限公司有关负责人侯建霞女士说，出口信用保险可以帮助出口企业运用灵活的支付方式参与市场竞争，对原来不敢做的市场可以大胆进去，不敢接的订单可以接下来，不敢做的客户可以做起来，从而有效把握贸易机会，达到开拓新市场，扩大出口业务量，增强出口企业的市场竞争能力的目的。浙江洲际橡胶集团有限公司以出口信用保险作为开拓国际市场的安全保障，大胆走向国际市场，经过长期不懈的努力， 该公司已成为美国HUFFY公司及英国市场最紧密的轮胎供应伙伴，并在东南亚、中东、中南美洲等国际市场赢得良好的信誉，公司品牌正成为众多台湾贸易商及组车厂轮胎的首选品牌之一。

    融资渠道也可有效拓宽

    资金短缺、融资困难是中小企业、民营企业共同的难题，在投保出口信用保险后，把保单权益转让给银行，可以向银行申请出口信用保险项下贸易融资。

    浙江达亨轻纺实业有限公司有关负责人赵鸿伟介绍说，2006年该公司投保出口金额2949万美元，凭借着信用险下的融资业务全年累计获得中国银行等银行2000多万美元的短期外币贷款，一方面使企业及时获得资金融通，提高资金的周转率；另一方面美元贷款年利率大约低于人民币贷款年利率一厘左右，这样可以有效降低融资成本。更重要的是，短期出口信用保险项下融资后，银行可以按规定为出口企业办理结汇，在目前人民币不断升值的宏观形势下，可以有效规避人民币升值的风险。凭借着出口信用保险撑起的外贸“安全伞”，达亨轻纺实业有限公司在我国纺织行业出口面临极为严峻的形势面前仍然保持了强劲的出口势头，今年1-5月份该公司自营出口377万美元，同比增长77.38%。

    企业认识有待加强

    出口信用保险公司拥有庞大的资信网络、丰富的国际商账追收经验和专业化的理赔能力，使企业出口贸易损失发生时有贴身的商账追收和经济补偿渠道，为外贸出口保驾护航。市委、市政府为引导企业降低出口收汇风险，也在2007年推进开放型经济、提升发展的若干政策意见中明确：对外经贸企业投保出口信用保险的，按其实际支付额的30%给予补贴。遗憾的是，我市广大企业的认识还不够，大多数出口企业都表示这是个新生事物没有听说过，有的虽然听说过但并不重视。一组数据也可以说明问题，2006年我市仅有7家企业参与出口信用保险，承保额4475万美元，占全市出口比例只有2.2%。

    出口信用保险在世界发达国家已有近百年的发展历史，根据国际信用和投资保险人协会（简称伯尔尼协会）的统计，目前世界出口贸易额中的15%—25％是在出口信用保险支持下实现的。在法国、日本等国，出口信用保险承保额占出口总额的比重接近40％，而在2002年中国出口信用保险公司成立前，中国的出口信用保险承保额占出口总额的比重只有近1％。到2006年底，这一比重也只有6%左右。

    目前，中国信保的保险产品主要包括：短期出口信用保险、中长期出口信用保险、海外投资保险、和国内贸易信用保险等。浙江奇爱管业有限公司外贸经理王志告诉记者：“出口企业在国际贸易中都面临着市场开拓难、收汇风险多等难题。这些难题影响企业经营规模的扩张，威胁到企业的生存，出口信用保险可以很好地防止风险。”在全球经济一体化发展的趋势下，国际市场竞争日益激烈，国际金融领域的不稳定因素不断增加，出口企业面临的变数也越来越多，充分发挥出口信用保险对出口的促进作用，加大出口信用保险对出口的支持力度，无论是对企业发展，还是对整个国民经济持续、稳定、健康发展都具有重要意义。

    ■背景知识

    中国出口信用保险公司是我国惟一从事政策性出口信用保险业务非盈利的国有独资保险公司。其性质是配合国家的外交、外贸、产业、财政、金融政策，通过政策性出口信用保险手段，加强对货物、技术和服务出口，特别是对高技术、附加值大的机电产品、成套设备等资本性货物出口的支持力度，在信用保险、出口融资、信息咨询、应收账款管理等方面为外贸企业提供快捷、完善的服务，为企业积极开拓海外市场提供收汇风险和出口融资保障，支持国内企业的国际化生存和发展。是我国对外贸易法中规定的国家鼓励本国出口的3个基本手段之一（出口信贷、出口退税、出口信用保险）。